1、推廣作用不同（關(guān)鍵詞推廣與其他推廣方式不同之處）

　　關(guān)鍵詞推廣主要是以詞為主，詞和產(chǎn)品是綁定的，相互作用，通過對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的推廣，獲得該詞相對應(yīng)的點擊量，進(jìn)而被推廣的詞沉淀了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，對店鋪中的這個詞的排名有提升作用，同時通過關(guān)鍵詞推廣的詞沉淀數(shù)據(jù)后，該詞的自然排名也會相對應(yīng)得到提升。

　　而定向推廣和爆品助推等計劃，主要的目的是針對人群和國家地區(qū)進(jìn)行推廣，對于關(guān)鍵詞的排名沒有很大的關(guān)聯(lián)度，僅部分自選關(guān)鍵詞會有所提升，相對來說作用較小，采用這些計劃主要是給店鋪產(chǎn)品做定位國家和人群，讓產(chǎn)品匹配更加精準(zhǔn)的人群，和關(guān)鍵詞推廣有互補作用。這部分計劃主要是以系統(tǒng)根據(jù)已經(jīng)存儲好的標(biāo)簽人群和賣家店鋪相匹配推薦，以推薦為主，這部分?jǐn)?shù)據(jù)會沉淀到買家偏好產(chǎn)品沉淀和賣家店鋪匹配人群以及國家標(biāo)簽沉淀。

　　2、權(quán)重（整個直通車賬號在阿里平臺的重要程度指標(biāo)）

　　每一個商家的直通車賬號在阿里廣告平臺都是單獨存在的，系統(tǒng)會通過每個商家直通車的推廣數(shù)據(jù)效果來進(jìn)行沉淀數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會通過數(shù)據(jù)來判斷哪些商家直通車賬號質(zhì)量好，哪些質(zhì)量差（主要是看消耗和點擊率指標(biāo)為主），通過這些數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就能通過詞和產(chǎn)品的匹配度來進(jìn)行不同的價格競爭，質(zhì)量越高，則競爭能力越強。

　　直通車只有長期開啟，整個直通車?yán)锩娴脑~的數(shù)據(jù)才能夠得到更好的沉淀（核心：點擊率），這部分推廣的詞才能夠有機會獲得更好的排名，同時，關(guān)鍵詞的點擊成本不是短期就能降低的，而是靠關(guān)鍵詞推廣一定的周期，沉淀一定的數(shù)據(jù)后，每個點擊成本才有可能慢慢的降下來。如果總是把關(guān)鍵詞賬號開一段時間后又暫停一段時間，這些數(shù)據(jù)超過一定的時間周期就沒有了，需要重新沉淀，沒有能夠達(dá)到持續(xù)積累的過程，很難有降低成本的機會。同時，阿里廣告系統(tǒng)也很清楚你們這個直通車賬號不穩(wěn)定，自然，對阿里對客戶的價值就低了，權(quán)重就相對應(yīng)的低一些，在同等條件下，競價能力就會相對較弱。（就好比一個新店，剛剛開啟直通車時候的那種情況類似，關(guān)鍵詞價格通常會比那些老店鋪的競價成本高）

　　然而，其他半智能推廣對于詞的數(shù)據(jù)沉淀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，對產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名起不到快速提升的作用。

　　3、意向客戶的精準(zhǔn)度

　　關(guān)鍵詞推廣是通過每一個詞的競價來獲得展現(xiàn)的機會，當(dāng)你的詞和產(chǎn)品高度匹配的情況下，客戶搜索某個詞的時候，如果你這個詞獲得了展現(xiàn)（即產(chǎn)品得到了曝光），那么這種詞被客戶點擊的概率會相當(dāng)?shù)拇螅驗榭蛻糁鲃铀阉鬟@個詞，在客戶心智中已經(jīng)很明確他們的需求目標(biāo)了，這部分客戶才是精準(zhǔn)客戶，而且主動性也比較強；當(dāng)然，有了曝光要想被客戶點擊，產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功是不可忽視的。

　　所以，在使用關(guān)鍵詞推廣的時候，在預(yù)算有限，詞又相當(dāng)貴的情況下，請不要與那些土豪同行火拼，一般干不過他們，預(yù)計一下子你的預(yù)算就被消耗完全。這個時候就需要我們更加精準(zhǔn)的把握產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了，需要一定的推廣技巧去規(guī)避這些問題（關(guān)于推廣詞的技巧就不展開了，后續(xù)都會有）。（當(dāng)然部分流量大詞貴也要持續(xù)推廣一下，但是這類詞要控制一定在一定的比例范圍內(nèi)）。

　　而對于智能推廣或者半智能推廣計劃，這些推廣方式是類似于普遍撒網(wǎng)的方式去撲抓有意向的客戶，客戶是被動的，客戶進(jìn)入平臺瀏覽各個行為過程中，那些采用智能和半智能推廣的產(chǎn)品會被系統(tǒng)依據(jù)原有數(shù)據(jù)關(guān)系匹配給相對應(yīng)的人群，但由于系統(tǒng)是根據(jù)整個平臺行業(yè)所有數(shù)據(jù)判斷，目前推薦的客戶并沒有做到那么精準(zhǔn)，也許在后期不斷完善后，能夠匹配更精準(zhǔn)。因此，這些計劃通常會出現(xiàn)，要么曝光量很高，要么曝光量有時候卻很少，同時點擊率并沒有那么高（僅小部分計劃點擊率在一段周期調(diào)整后會有所提升）；這就是曝光不精準(zhǔn)導(dǎo)致。