速賣通幾十個大類目，近千個小類目，新手賣家還是要好好考量以后再下手

　　1、關(guān)于貨源：若新手本身是貿(mào)易商有工廠，那就直接以現(xiàn)有產(chǎn)品為主，后期看出單情況與市場反饋再決定要不要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)新品；若是得自己找供應(yīng)商，建議在貨源大平臺上找（例如1688），因為它們對買家權(quán)益有保護，若是找第三方小網(wǎng)站的那種供應(yīng)商，對方萬一跑路或品控做不好很影響我們后面的發(fā)展。

　　2、在于新手：

　　自身經(jīng)驗：對那些產(chǎn)品比較熟悉，直接接觸過或者從事過哪些實體行業(yè)

　　自身興趣：自己對于哪類產(chǎn)品感興趣

　　速賣通后臺數(shù)據(jù)選品：價格有優(yōu)勢選紅海類目，價格沒優(yōu)勢選藍海類目。

　　新手若以前從來沒做過的，也不了解平臺的，不建議現(xiàn)在開店創(chuàng)業(yè)，最好先去外貿(mào)公司做段時間再創(chuàng)業(yè)；如若懂點數(shù)據(jù)分析，可以結(jié)合后臺行業(yè)和市場數(shù)據(jù)選品，觀察分析找到機會。

　　3、新手前期需要規(guī)避的類目

　　1. 仿牌產(chǎn)品：這個是速賣通平臺的高壓線，千萬不能碰，達到一定程度平臺會扣保證金，嚴重時則會封店。

　　2. 操作復雜：像打印機或某些機器類，使用復雜的產(chǎn)品類目，用戶教育成本高，無法正常使用或產(chǎn)品是壞的這類糾紛理由經(jīng)常出現(xiàn)，容易導致糾紛，不建議

　　3. 貨值較高：賣通沒有所謂的退換貨可言，只要商家投訴產(chǎn)品出問題，商家必然是退貨又損失貨品的。何況線上出現(xiàn)丟失、破損貨物，或買家故意以舊換新變著法退貨的事，特別對新手賣家來說損失可大了。

　　4. 易破損：陶瓷，玻璃，燈飾類制品較敏感、需輕拿輕放、破損收貨率較高，運費成本高，導致售后多。

　　5. 避免大件拋貨產(chǎn)品：運費成本高，且這類產(chǎn)品雖有市場需求，但線上購買率相對其它類目較少，且退換貨不方便，不建議賣家選擇類似類目經(jīng)營。例如：床墊，桌子，椅子，大型枕頭，大型毛絨玩具等。

　　這樣看看，是不是就能排斥掉很多類目了，剩下的選一個自己相對有優(yōu)勢的類目潛心專研，速賣通還是有機會的。

　　選定類目之后，站內(nèi)選品的技巧

　　選品不能我覺得好，而是要市場覺得好才是好。把握市場需求有兩個方法，一個是人找產(chǎn)品，另一個是產(chǎn)品找人。第一種:人找產(chǎn)品，它的核心是關(guān)鍵字，顧客不會主動告訴我們他們的需求是什么，但是他們會去前臺搜索，他們的搜索詞語，就是關(guān)鍵字。換句話說，只要我們抓住了關(guān)鍵字，就能真實的把握用戶的需求，而第二種產(chǎn)品找人，更多是給顧客群體打上標簽，比如按年齡、性別、類目喜歡偏好、關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)，打標簽，再由系統(tǒng)推薦對應(yīng)商品給顧客。

　　1. 跟賣截流，根據(jù)平臺受歡迎的產(chǎn)品去選品。

　　2. 做預判，我們的判斷依據(jù)有時間節(jié)點，按季節(jié)來劃分，比如七夕，春節(jié)提前做好相關(guān)產(chǎn)品的預熱。

　　3. 小眾商品，精準定位客戶人群，減少競爭壓力，可以從三四級類目做起。

　　確定好產(chǎn)品后把量鋪出去，比如今天上個發(fā)夾，明天就上頭繩，按照這樣的思路，至少把貨鋪出幾百件，才有效果?；蛘哒f，你找到一家很好的店，然后每天跟著它上，也不用挑花眼，跟著他們的熱賣去上省時省力。最開始的時候一定要一直去發(fā)產(chǎn)品！

　　產(chǎn)品量鋪出去之后就要學會優(yōu)化，要會優(yōu)化運費模板。因為你在出單的過程中，你的運費模板中的問題會慢慢的暴露出來?？赡軙@個國家虧得多，又或是另外的國家賺的多，這個時候你就可以適當?shù)膶@些國家進行調(diào)整。比如俄羅斯金額比較小，然后客單量比較少，運費比較便宜。這個時候你就可以抓住這個國家去做一個引流，降低一點利潤，但可以去提升一個店鋪的流量。流量越來越貴，所以你新店必須要有新思路，要么先虧本，要么就先開車。

　　假設(shè)店鋪有200多件產(chǎn)品，然后每天開車開10件產(chǎn)品，每天扣60元左右的直通車車費。按周期一周這樣測試，如果這個產(chǎn)品一周內(nèi)還沒有什么轉(zhuǎn)化，只扣費不轉(zhuǎn)化。那你加必須要換掉，較好的你就一直留著。這樣按一周這樣穩(wěn)定的去測款，你肯定能測出一個小爆款。

　　因為現(xiàn)在的店鋪你必須要有個別爆款，所以才能引流。大部分的顧客只會買一份產(chǎn)品，但你想要這些客戶因為這份爆款進入到你的店鋪從而被你店鋪里的其他產(chǎn)品所吸引，然后進行購買。