針對(duì)市場變化、電商競爭，越來越多的商家都很迷茫的是：我究竟怎么樣才能獲取更多流量，更多銷量？其實(shí)目前電商環(huán)境競爭確實(shí)越來越大了，我們需要回歸本質(zhì)，從技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量上出發(fā)，從而做好全店的布局、產(chǎn)品布局、技術(shù)運(yùn)營的布局。沒有哪一個(gè)點(diǎn)是可以忽略的。

　　雙12剛過了，得到氛圍的商家都在努力的發(fā)貨。未得到氛圍的商家也不必灰心，因?yàn)檫€是有很多很多機(jī)會(huì)的！！

　　所以今天主要分享的是關(guān)于：獲取流量、提高銷量、店鋪細(xì)節(jié)布局、產(chǎn)品布局，等多方面的運(yùn)營操作！

　　一：市場環(huán)境、市場需求、大盤情況

　　了解市場環(huán)境、大盤上漲情況、市場需求度，方可提升店鋪商品的流量銷量。從幾個(gè)核心點(diǎn)分析：

　　1）市場環(huán)境、市場需求：看目前市場的飽和度，如果你是做毛呢大衣的，那這個(gè)時(shí)候做事很合適。但如果冬款你的優(yōu)勢并不大，現(xiàn)在做夏款（反季）的產(chǎn)品那就不大好做了。因?yàn)榛顒?dòng)報(bào)不上、流量低、搜索低、成交低，所以看目前的市場需求度去決定產(chǎn)品的主推。

　　2）大盤情況：大盤是否在上升趨勢，目前一些網(wǎng)紅商品是很受歡迎的，可以看出關(guān)鍵詞和銷量等趨勢都在上漲，可以隨著大盤的這一些數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞、款式，去做出自己店鋪需求的產(chǎn)品款式。如果你做的類目，大盤趨勢都在下降，那就代表準(zhǔn)備要過季或需求已經(jīng)在降低，這個(gè)時(shí)候就需要從新款上去突破了。

　　二：核心競爭力究竟是什么？

　　什么是核心競爭力？不是說你的吹牛功夫、也不是文案、也不是視覺，而是商品的核心賣點(diǎn)。你的商品是通過哪一個(gè)核心細(xì)節(jié)點(diǎn)去抓住消費(fèi)者點(diǎn)擊、下單的？競爭環(huán)境越來越大，我們必須在消費(fèi)者搜索的時(shí)候，凸顯自己產(chǎn)品的核心競爭力、賣點(diǎn)，才能更好把控消費(fèi)者的瀏覽轉(zhuǎn)化。如果連這點(diǎn)都弄不懂，那你做運(yùn)營會(huì)非常辛苦非常累的：

　　1）商品款式競爭力：在款式的挖掘上，是我們做店鋪運(yùn)營第一步要做的，也是非常重要的。如果款式確定不好，那后期的努力很容易就白費(fèi)了。比如你找了上一年的款爆發(fā)肯定差點(diǎn)，也可能你找了過時(shí)的樣式，那爆發(fā)力度就更差了點(diǎn)。因?yàn)槟愀緵]有合適的人群。

　　2）商品客單價(jià)競爭力：這個(gè)就是成本的核心競爭力了，如果一樣的質(zhì)量，一樣的商品，別人售價(jià)要39元，而你成本就要39元了，那是價(jià)格競爭力上不能作為突破了。也就是代表上活動(dòng)、做促銷，你根本很難與別人競爭。

　　3）商品原產(chǎn)地競爭力：每個(gè)商品都有地區(qū)的特別，比如：陽澄湖大閘蟹、佛山家具、中山燈飾、廣州女裝、深圳電子、、、、等一系列的產(chǎn)地優(yōu)勢。因?yàn)樵谶@產(chǎn)地上供應(yīng)鏈已經(jīng)占據(jù)了部分的優(yōu)勢了。而且消費(fèi)者看到發(fā)貨地就會(huì)不同。如果你是做陽澄湖大閘蟹的，發(fā)貨地不在江蘇，而是在廣州，試問如何做好轉(zhuǎn)化和消費(fèi)者的粘度？！

　　4）商品創(chuàng)新競爭力：創(chuàng)新大部分值得都是工廠為主了，但你不是工廠也可以，因?yàn)榭钍降膭?chuàng)新在于設(shè)計(jì)、腦動(dòng)力。比如你做鞋子的，同款同質(zhì)化太多，你可以拿鞋子回來讓廠家給你把鞋底改一改、鞋頭改一改，那不一樣是獨(dú)一無二的商品了嗎？

　　在核心競爭力這話題上，很多圍繞著產(chǎn)品了，因?yàn)楫a(chǎn)品才是爆發(fā)店鋪的重點(diǎn)起步核心。你的運(yùn)營技術(shù)再好，沒有好的產(chǎn)品那都基本是徒勞。所以先注重自己的產(chǎn)品貨源、競爭力、核心，確定好再開展優(yōu)化后期的運(yùn)營才會(huì)更恰當(dāng)！

　　三：選款、測款、布局，重要嗎？當(dāng)然！！

　　經(jīng)常很多新手賣家會(huì)問：什么類目好做？什么商品好做？其實(shí)這個(gè)問題，不應(yīng)該是問我們，更不應(yīng)該問運(yùn)營，應(yīng)該問的是你自己。你有什么優(yōu)勢的商品呢？

　　就算是服裝此類競爭這么大的類目也好，你有優(yōu)勢的商品，你一樣會(huì)得到自己的一片天地。給你找到藍(lán)海類目又如何？你根本沒有用心去經(jīng)營和找到優(yōu)勢的貨源，那怎么能做成功呢？

　　所以做電商，存在的知識(shí)好做的商品和努力的人，并不存在什么類目最好做。如果你是有優(yōu)勢的商品、認(rèn)真經(jīng)營的心態(tài)、堅(jiān)持的運(yùn)營操作，我相信爆款很快落在你手上了！

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