摘要：一樣的店鋪，為什么別家有流量我沒有？一樣在優(yōu)化，為什么我權(quán)重被降他沒有？

　　經(jīng)常見大家說店鋪流量不穩(wěn)定，我一直以來也給大家分享了很多實(shí)操文，但我寫什么優(yōu)化，就見著很多同學(xué)立馬跑去優(yōu)化什么，但是到頭來效果依然不好，不僅沒效果，店鋪的流量還更不穩(wěn)定了。那么店鋪流量不穩(wěn)定的主要原因是什么呢？首先我們想想，用戶在搜索寶貝時(shí)第一眼能夠獲取到的信息：主圖、標(biāo)題、價(jià)格。所以流量不穩(wěn)定3大點(diǎn)：

　　1.寶貝主圖不突出。淘寶同質(zhì)化的情況歷來很嚴(yán)重，但是買家在淘寶購物其實(shí)就是買圖，當(dāng)你的主圖和別人的主圖一模一樣，沒有一點(diǎn)突出的地方，一味的打低價(jià)格戰(zhàn)，是沒有用的，因?yàn)榭倳?huì)有人比你更低價(jià)！

　　所以一個(gè)好的創(chuàng)意至關(guān)重要！翻轉(zhuǎn)圖片、添加簡(jiǎn)單的文案、自己更換場(chǎng)景拍攝寶貝都會(huì)給用戶不一樣的感覺，總之一點(diǎn)，不要讓你的寶貝被用戶隨手劃過！

　　2.復(fù)制爆款標(biāo)題。標(biāo)題請(qǐng)一定要自己組合！可以通過各種途徑去找到那些高人氣低競(jìng)爭(zhēng)的詞，然后自己組合。方法很多，但請(qǐng)不要偷懶，很多人總是直接復(fù)制爆款的標(biāo)題，一個(gè)字都不改。如下圖，一個(gè)標(biāo)題，即使低價(jià)卻仍然沒有銷量。

　　首先，爆款的標(biāo)題是關(guān)鍵詞權(quán)重一點(diǎn)點(diǎn)累計(jì)上去的，而你沒有任何權(quán)重，所以對(duì)你起不到任何作用！其次就算你能夠排名靠前，試問新品怎么和爆款競(jìng)爭(zhēng)呢？如下圖，如果你是用戶你搜索到這兩個(gè)標(biāo)題一致的產(chǎn)品，你會(huì)購買哪一個(gè)？

　　3.價(jià)格。定價(jià)一定要遵循市場(chǎng)，太低的價(jià)格會(huì)引起消費(fèi)者懷疑，太高的價(jià)格消費(fèi)者又不會(huì)購買，因?yàn)樗齻兺耆梢哉业奖饶愕蛢r(jià)的店鋪。

　　什么樣才是相對(duì)正常又不會(huì)虧本的價(jià)格呢？一件衣服成本30塊，定價(jià)35？40？還是99？我們不清楚，但是我們可以定價(jià)定在人群選擇最多的區(qū)間價(jià)格。如露肩連衣裙，在淘寶搜索引擎里可以到看，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)在117-270是人群最喜愛的價(jià)格。

　　那么我們定價(jià)也在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)，流量就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定一點(diǎn)。

　　說完店外，再說店內(nèi)，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去以后，我們?nèi)匀涣魇Я诉@個(gè)流量的原因還有3個(gè)：店內(nèi)轉(zhuǎn)化不行、店鋪不夠活躍、經(jīng)常優(yōu)化寶貝。

　　4.店鋪轉(zhuǎn)化不行。留不住訪客的直接后果就是轉(zhuǎn)化率降低，權(quán)重漸漸減弱，流量也越來越少！轉(zhuǎn)化不行有兩種原因：一方面是用戶對(duì)你的寶貝不感興趣。另一方面她想要選擇你的寶貝，可是你的店鋪沒有節(jié)日/促銷的氣氛，沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無理由等等方面的原因讓她不敢買，因此選擇了同行同款！所以我們?cè)谠斍轫摰纳厦婵梢宰鲆粋€(gè)關(guān)聯(lián)營銷，讓顧客有更多的選擇，他對(duì)x款寶貝不感興趣還可以給用戶看看別的寶貝，突出這些寶貝一起購買可以有怎樣的優(yōu)惠。

　　一定要把進(jìn)店的每一個(gè)流量利用的徹底，能夠吸引買家進(jìn)店---進(jìn)店以后能夠購買---不能購買的情況下可以吸引他瀏覽其他寶貝，這樣流量才會(huì)越來越多，越來越穩(wěn)定。

　　5.店鋪不夠活躍。在淘寶規(guī)則里：如果一個(gè)店鋪長(zhǎng)時(shí)間沒有上新，那么淘寶會(huì)判定你店鋪不夠活躍，從而減少流量的分配。所以我們要定時(shí)上新！對(duì)于滯銷的寶貝，也要趕緊刪除！不然會(huì)影響店鋪的動(dòng)銷率哦~點(diǎn)擊寶貝管理---在庫中的寶貝---更多---定時(shí)上架，即可設(shè)置定時(shí)上架的時(shí)間啦！

　　6.經(jīng)常優(yōu)化。是不是看完上面的就摩拳擦掌準(zhǔn)備去優(yōu)化了？快住手！凡是編輯寶貝都會(huì)失去部分流量的！每一次修改都會(huì)重新計(jì)算權(quán)重！比如替換標(biāo)題里的某個(gè)詞，這個(gè)詞原有的流量可能5個(gè)，那么替換以后你就失去了這5個(gè)流量。你換張圖，寶貝的熱賣指數(shù)也會(huì)重新計(jì)算！還有上下架時(shí)間，星期一上架，下星期一臨近下架時(shí)會(huì)有一定的權(quán)重扶持，會(huì)有一大波流量，但是你星期二又優(yōu)化了，那么下星期二才會(huì)有扶持，一直優(yōu)化，那就永遠(yuǎn)也得不到這個(gè)扶持。

　　所以做優(yōu)化必須有一個(gè)全局概念，一次改好。一般來說，在凌晨改動(dòng)的影響最小。因?yàn)槊恳淮胃膭?dòng)，可能要過30分鐘才能同步到整個(gè)淘寶網(wǎng)，需要緩沖時(shí)間，非常影響正在看寶貝的客戶體驗(yàn)！

　　如果你是訪客100以內(nèi)的店鋪，那么什么時(shí)間改都問題不大，重點(diǎn)是流量和訪客都會(huì)提升。如果你日訪客過千，改一次流量少一半，建議在凌晨系統(tǒng)的更改。