很多新手商家由于開(kāi)店之前沒(méi)有對(duì)開(kāi)店做足夠的了解，所以開(kāi)完店之后不知道要注意哪些問(wèn)題，這時(shí)很多新手商家就會(huì)在產(chǎn)品上新后做個(gè)活動(dòng)、設(shè)置一些優(yōu)惠券就等著流量上門了，千里之行始于足下，如果基礎(chǔ)都沒(méi)有做好，想要開(kāi)好店鋪就是癡人說(shuō)夢(mèng)。今天就和小編一起來(lái)看看新開(kāi)的店鋪要注意哪些方面。 　　一、選對(duì)貨源是重點(diǎn) 　　選擇一個(gè)好的穩(wěn)定的貨源產(chǎn)品是本質(zhì)，根據(jù)你的貨源情況去選擇什么風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位?，F(xiàn)在很多人都在做無(wú)貨源店鋪，商家開(kāi)始做的時(shí)候沒(méi)有自己的貨源，做無(wú)貨源模式是一個(gè)很好的選擇，可以節(jié)約很多成本，還不用自己發(fā)貨，鑫幫電商一件代發(fā)，非常方便，那做無(wú)貨源淘寶店鋪，什么樣的項(xiàng)目適合新手做? 　　在這之前我們需要先了解買家的購(gòu)物流程： 　　1、買家有需求了，想購(gòu)買什么產(chǎn)品，然后搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。 　　2、買家看到產(chǎn)品展示 　　3、然后買家點(diǎn)擊寶貝主圖 　　4、買家覺(jué)得合適購(gòu)買。 　　5、賣家發(fā)貨賺取差價(jià) 　　6、買家購(gòu)物后收取快遞，然后好評(píng)。 　　整個(gè)的購(gòu)物流程就是這樣的，因此抓住這些行為特征，我們?cè)谶x擇項(xiàng)目的時(shí)候也要與之對(duì)應(yīng)。淘寶新手怎么選擇適合的項(xiàng)目呢? 　　1、看用戶需求，要求市場(chǎng)比較大的，有市場(chǎng)空間的。 　　2、要選擇競(jìng)爭(zhēng)小，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，看看自己的產(chǎn)品，然后淘寶搜索一下，看看自己的產(chǎn)品和別人的同類產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。 　　3、利潤(rùn)客觀，無(wú)貨源模式很多供應(yīng)商都把賣家的利潤(rùn)設(shè)置的很低，這類就不要去做了，不是誠(chéng)心做產(chǎn)品的，就是想賺代理費(fèi)。 　　4、發(fā)貨方便，能夠快速發(fā)貨，不拖拉，有些無(wú)貨源供應(yīng)商，經(jīng)常拖拉，三天后才發(fā)貨，那時(shí)候黃花菜都涼了，大部分用戶都選擇退款了。 　　5、售后簡(jiǎn)單，退換貨都清晰明了，能夠主動(dòng)承擔(dān)一些費(fèi)用的供應(yīng)商最好。 　　6、有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，比如定期上新款，能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整等等 　　在淘寶上進(jìn)行電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)的話，還是需要去找一個(gè)比較靠譜一點(diǎn)的貨源，如果說(shuō)選擇一個(gè)不靠譜的貨源的話，想要做好淘寶的話會(huì)非常的痛苦的。鑫幫電商就一個(gè)非常值得信賴的貨源網(wǎng)店。 　　二、類目選擇是基礎(chǔ) 　　對(duì)于一般的產(chǎn)品系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配類目，但是對(duì)于產(chǎn)品類目細(xì)分很嚴(yán)格的行業(yè)需要仔細(xì)去研究產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的類目，一旦放錯(cuò)不僅流量低客戶也會(huì)不精準(zhǔn)?？紤]自己的切入點(diǎn)，你以什么樣的身份切入淘寶這個(gè)市場(chǎng)。 　　第一點(diǎn)，在不是品牌方的情況下，我們要著重選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類目，這種類目競(jìng)爭(zhēng)小，無(wú)論你后期補(bǔ)單還是開(kāi)直通車，都有很大的優(yōu)勢(shì)。 　　第二點(diǎn)，查看你的類目產(chǎn)品，是否有很多天貓店，如果此類目很多天貓店在運(yùn)作，很多金冠店，也盡量避開(kāi)這個(gè)類目不要去運(yùn)作，新店競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)天貓店和皇冠店。 　　第三點(diǎn)，將你的產(chǎn)品核心詞放到生意參謀里面搜索一下，大部分店鋪后期還是靠直通車引流，所以直通車的成本決定了你產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。 　　所以選擇一個(gè)好的類目，好的產(chǎn)品最重要，這兩點(diǎn)沒(méi)去做好，后面再好的營(yíng)銷策略和手段都沒(méi)有用。 　　三、產(chǎn)品上架后標(biāo)題要不斷優(yōu)化 　　產(chǎn)品標(biāo)題上是需要不斷優(yōu)化，因?yàn)槊恳粋€(gè)階段詞根據(jù)所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化是不同的，我們需要對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題做定期的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)題詞的最大利用化提高產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率。新品建議2周優(yōu)化一次而老品建議1周做一次優(yōu)化。 　　比如搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商品在線數(shù)等等，然后我們?cè)俑鶕?jù)最新的數(shù)據(jù)進(jìn)行更換做標(biāo)題。一個(gè)標(biāo)題要如何去優(yōu)化呢?其實(shí)優(yōu)化標(biāo)題無(wú)非就是三點(diǎn)，只要抓住這三點(diǎn)你的標(biāo)題就是完美的! 　　第一：相關(guān)性 　　所用的關(guān)鍵詞一定要和你的寶貝相關(guān)，如果你關(guān)鍵詞的選擇和你的寶貝都不相關(guān)了，我想說(shuō)的是你做標(biāo)題估計(jì)也不會(huì)獲得流量了。原因很簡(jiǎn)單： 　　1、用戶想購(gòu)買產(chǎn)品才會(huì)去通過(guò)關(guān)鍵詞搜索； 　　2、通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝看到寶貝是他想要的才會(huì)點(diǎn)擊； 　　第二：搜索 　　要想讓你的寶貝快速獲得曝光和展現(xiàn)，那么你的關(guān)鍵是必須要有搜索人氣，一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣將決定你的寶貝將會(huì)不會(huì)獲得展現(xiàn)和曝光。 　　第三：競(jìng)爭(zhēng) 　　在我們選擇關(guān)鍵詞中這也是最棘手的問(wèn)題，就是你找的關(guān)鍵詞能否避免競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的關(guān)鍵詞將決定你寶貝的發(fā)展趨向，因?yàn)閷氊愊氆@得流量就要獲得寶貝曝光和展現(xiàn)，而關(guān)鍵詞就是讓我們的寶貝款式獲得曝光和展現(xiàn)的，只有獲得了寶貝的曝光和展現(xiàn)， 　　那么你才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得流量，有了流量你的寶貝才會(huì)被瀏覽，被收藏，被加購(gòu)，那么這個(gè)時(shí)候別人才會(huì)購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候你才能盈利。 　　四、店鋪產(chǎn)品并不是越多越好 　　很多剛剛踏入淘寶的賣家喜歡店鋪一次性上架很多產(chǎn)品或者定期上新，認(rèn)為大量產(chǎn)品可布局可以提高產(chǎn)品的出鏡率提高店鋪的銷量。 　　[上架產(chǎn)品多≠分配流量多] 　　上架的產(chǎn)品越多，產(chǎn)品就有更高的概率成為“爆款”，背后的邏輯是，“總有一款符合市場(chǎng)需求”。 　　打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，你店鋪上架100個(gè)款，可能有五個(gè)款賣地比較好，如果你只上架了20款產(chǎn)品，那可能只有一個(gè)款賣地比較好，相比之下，肯定是上架100個(gè)產(chǎn)品的店鋪比上架20個(gè)產(chǎn)品的店鋪，更有可能獲得高的業(yè)績(jī)。 　　[分配流量多≠出單轉(zhuǎn)化高] 　　首先要明白淘寶對(duì)于店鋪持續(xù)上新是可以提高店鋪的活躍度，大量產(chǎn)品布局會(huì)導(dǎo)致很多產(chǎn)品陷入滯銷，鋪的動(dòng)銷率進(jìn)而拉低也會(huì)降低店鋪的權(quán)重。 　　前期確定好主推款，建議可以上10個(gè)款以內(nèi)的同類目的產(chǎn)品，盡可能搭配購(gòu)買的不僅可以帶動(dòng)其他鏈接，也可以提高利潤(rùn)其他搭配鏈接的轉(zhuǎn)化也會(huì)提高。 　　五、產(chǎn)品詳情頁(yè)布局抓不住重點(diǎn) 　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的提高，買家的瀏覽時(shí)間越來(lái)越短，盡可能把賣點(diǎn)提煉至手機(jī)前三屏，這是一個(gè)快速購(gòu)物的時(shí)代沒(méi)有人會(huì)仔細(xì)看到底部。 　　1、基本介紹也不能敷衍 　　詳情頁(yè)的內(nèi)容算不上多，因此每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都必須緊緊的掌握好。商品基礎(chǔ)詳細(xì)介紹看起來(lái)是主要參數(shù)，可是這種信息內(nèi)容不精確細(xì)膩?zhàn)岊櫩蛯?duì)商品大大的打折，更不必提選購(gòu)了。要想讓詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化更好，先從商品基礎(chǔ)詳細(xì)介紹下手，一定要將關(guān)鍵信息內(nèi)容呈現(xiàn)而且保證越詳盡就越好。 　　2、高質(zhì)量圖片 　　詳情頁(yè)關(guān)鍵是根據(jù)文案和圖片方式構(gòu)成，如果商品圖片的畫面質(zhì)量差、分辨不清晰，顧客覺(jué)得商品是盜版或高仿奢侈品商品。顧客對(duì)于這樣的商品自然不會(huì)去選購(gòu)了，因此一定要確保詳情頁(yè)圖片高品質(zhì)。圖片除開(kāi)高品質(zhì)，也要從每個(gè)視角照相、游戲道具拍照動(dòng)作、情景融合，那樣才可以讓顧客形象化體會(huì)有選購(gòu)欲望。 　　3、商品重點(diǎn)描述 　　許多商品詳情頁(yè)以便讓顧客更為清晰掌握，對(duì)商品描述了一堆，那樣反倒讓顧客找不著重中之重。商品的描述一定要緊緊圍繞好多個(gè)點(diǎn)進(jìn)行，商品優(yōu)勢(shì)、處理顧客了哪些困擾、和別的商品比照的優(yōu)點(diǎn)在哪兒。 　　4、主題活動(dòng)展現(xiàn) 　　商品詳情頁(yè)如果已經(jīng)十分好看了，那麼主題活動(dòng)展現(xiàn)就能刺激客戶提交訂單?；顒?dòng)呈現(xiàn)要突顯優(yōu)惠力度，例如打幾折、減多少及贈(zèng)送什么。讓顧客清晰見(jiàn)到才可以刺激客戶，同時(shí)展現(xiàn)性價(jià)比。

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