2018年企業(yè)通過末尾淘汰制讓部分人失業(yè),天貓通過續(xù)簽考核讓部分店鋪關(guān)門。天貓店鋪不比線下商鋪,并不是只要你交的起租金就能繼續(xù)開店,而是優(yōu)勝劣汰的。以下盤點2018天貓店鋪的幾種死法:
死法一:天貓店鋪年銷售額過百萬,但公司虧本難以支撐
做天貓需要投資多少錢,這個數(shù)字是沒有上限,要知道就雙11一天有的天貓店廣告費就花了幾十萬。天貓店鋪轉(zhuǎn)讓服務(wù)商易佰店發(fā)現(xiàn),2018年如果你在“天貓”開店經(jīng)營,200元出廠價的產(chǎn)品,以2倍的價400元賣出去,結(jié)果也只能是虧本。如今,直通車推廣費已經(jīng)不是天貓店鋪獲取流量的主要渠道,因為標(biāo)注“廣告”字樣的推廣費點擊率比之前要低很多。而且內(nèi)容營銷成為主流,天貓店鋪需要投入一定的資金生產(chǎn)內(nèi)容,找模特直播,找淘寶達人或網(wǎng)紅帶貨,這可比通過直通車推廣直接把流量引入店鋪的成本高多了。
我們都知道產(chǎn)品的利潤并不是僅僅是銷售價格減去進貨成本,而開天貓店尤其難算清楚成本,除了天貓扣點和稅收這種明白知道有多大支出的,還有一些不太清楚比例的投入,比如購買流量的費用。每個月天貓店鋪的運營推廣費用大概占利潤的多少,比較合理呢?有人認為是10%,還有人認為是不高于30%。
死法二:未達到2019年度續(xù)簽標(biāo)準(zhǔn)
部分天貓店鋪因品牌授權(quán)到期或授權(quán)鏈路過長而無法完成續(xù)簽,部分天貓店鋪因店鋪評分過低而無法完成續(xù)簽,部分天貓店鋪因銷售額(部分類目要求做到30萬)過低而無法完成續(xù)簽,部分天貓店鋪因糾紛退款率過高而無法完成續(xù)簽,部分天貓專營店因為銷量排名在1200以外而無法完成續(xù)簽……
死法三:天貓店鋪負責(zé)人忙于雙11和雙12,忘記續(xù)簽
不開玩笑,每年續(xù)簽入口關(guān)閉后,都會有個別商家表示自己忘記續(xù)簽這回事兒了,尤其是那些今年才在天貓開店的商家,可能根本就不知道有續(xù)簽這回事兒。
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