大家經(jīng)常把天貓所有的類(lèi)目分為標(biāo)品和非標(biāo)的，所謂的標(biāo)品其主要需求就是功能性，外觀其次，主要流量來(lái)源也是搜索，推薦流量其次，購(gòu)買(mǎi)方式也是人找貨，并且搜索關(guān)鍵詞很少，像這樣類(lèi)目我都會(huì)把他定位為標(biāo)品。那么他們商家要怎么運(yùn)營(yíng)標(biāo)品?怎樣獲取流量?

　　天貓標(biāo)品運(yùn)營(yíng)流程:

　　關(guān)鍵一、淘寶標(biāo)品運(yùn)營(yíng)新品要趁早

　　季節(jié)出現(xiàn)明顯變化時(shí)，無(wú)異于要為新品上架做好預(yù)熱。為了新品能獲得更好的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，最好是能先上架、先預(yù)熱等等，這樣更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。

　　關(guān)鍵二、淘寶標(biāo)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品人群定位

　　淘寶開(kāi)店初期一定要做好定位，定位不同針對(duì)的客戶群體不一。產(chǎn)品選擇首先要符合店鋪定位，還需要符合市場(chǎng)需求和客戶群體定位。若無(wú)法準(zhǔn)確定位，可以參考同行優(yōu)秀店鋪。當(dāng)然也不能完全照搬同行優(yōu)秀店鋪，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行操作。

　　關(guān)鍵三、淘寶標(biāo)品運(yùn)營(yíng)推廣

　　推廣是為產(chǎn)品引入更多的流量，一般付費(fèi)推廣采取直通車(chē)工具。標(biāo)品直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞比較集中，為更好的節(jié)約預(yù)算可以采取長(zhǎng)尾詞方式。為了更好的吸引客戶注意，一定要尋求差異化，避免差異化。差異化的尋找，可以是在背景、顏色、字體、賣(mài)點(diǎn)、圖片等等方面。

　　怎樣獲取流量?

　　通過(guò)-直通車(chē)、淘客、活動(dòng)等等，主要還是說(shuō)下引流最精準(zhǔn)，做人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索的還是說(shuō)直通車(chē)。做直通車(chē)目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車(chē)也就是測(cè)圖測(cè)款主推寶貝，說(shuō)著簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)還是要去分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時(shí)候，我們肯定要看下產(chǎn)品，比如“加濕器”，我們就要分析什么時(shí)候是爆發(fā)期，什么時(shí)候是衰退期。

　　分析過(guò)去一年流量爆發(fā)時(shí)間是什么時(shí)候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢(shì)，所以一定要把握好操作的時(shí)間點(diǎn)。選款我們可以根據(jù)商品效果進(jìn)行選款。

　　我們可以看下過(guò)去七天的加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率選擇潛力款起測(cè)款，如果數(shù)據(jù)不充足的情況下，也可以選擇分析過(guò)去30天的，也許有人會(huì)問(wèn)這個(gè)加購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一般高客單在5%左右，中低客單價(jià)的在10%左右，也可以看行業(yè)平均來(lái)判斷。

　　測(cè)款就不多說(shuō)了，也可以看下我之前的文章。推廣關(guān)鍵詞這塊重點(diǎn)說(shuō)下，一定要去分析熱搜詞和競(jìng)店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞，都要加到計(jì)劃中，當(dāng)然還有店鋪本身的進(jìn)店詞，相對(duì)來(lái)說(shuō)是很精準(zhǔn)的詞了。

　　前期加5-10個(gè)長(zhǎng)尾詞，先做好賬戶基礎(chǔ)權(quán)重，權(quán)重逐步起來(lái)后再加詞，做好點(diǎn)擊量的遞增趨勢(shì)，以帶動(dòng)全店的流量和銷(xiāo)量。這個(gè)方法對(duì)帶動(dòng)自然搜索流量的效果還是不錯(cuò)的。

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