很多新手商家在店鋪運(yùn)營(yíng)前期目標(biāo)很不明確，這看一篇文章、那刷一個(gè)視頻，不管三七二十一、不論是否適配自己店鋪，就開(kāi)始盲目效仿，但往往見(jiàn)效甚微。今天易尚客服外包就來(lái)分享一下小白商家必學(xué)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

  　　首先搞清楚什么是運(yùn)營(yíng)？

  　　很多人覺(jué)得會(huì)推廣就基本會(huì)運(yùn)營(yíng)了，其實(shí)是將這兩個(gè)概念混淆了。推廣只是為了讓更多人看到這個(gè)產(chǎn)品而已，而運(yùn)營(yíng)則是一個(gè)整體的概念，需要你有全局觀(guān)，更需要你會(huì)分析數(shù)據(jù)，依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整、擬定店鋪后期發(fā)展方向。

  　　第一步：打好基礎(chǔ)

  　　作為一個(gè)新手的京東商家，首先要做到的是，了解清楚京東平臺(tái)后臺(tái)的一些操作和規(guī)則，記住每一個(gè)選項(xiàng)的功能，在此基礎(chǔ)上才能繼續(xù)去做店鋪資料完善、上架產(chǎn)品等，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，熟悉規(guī)則才能利用規(guī)則。

  　　第二步：增加曝光

  　　前期基礎(chǔ)打好之后，接下來(lái)要做的就是曝光。對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，主要去京準(zhǔn)通里了解一下什么是海投、快車(chē)、觸點(diǎn)、京挑客，DMP。至于其他的推廣工具可以暫時(shí)先放一放，上手之后再學(xué)也不遲。

  　　前期推廣注意曝光率不要太高，如果后面轉(zhuǎn)化不能及時(shí)跟上曝光的話(huà)，會(huì)導(dǎo)致店鋪里面的產(chǎn)品權(quán)重下降。前期主要做好關(guān)鍵詞排名，京東會(huì)給一部分流量扶持，店鋪逐漸穩(wěn)定下來(lái)后轉(zhuǎn)化會(huì)變好，這會(huì)繼續(xù)帶來(lái)流量。

  　　需要提醒的是，如果推廣效果不好就不要再一直推了，摸清楚原因，是不會(huì)開(kāi)車(chē)？品不好賣(mài)？還是內(nèi)功優(yōu)化沒(méi)做好？對(duì)癥下藥進(jìn)行調(diào)整后再考慮繼續(xù)推廣。

  　　第三步：分析數(shù)據(jù)

  　　數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)首先就要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析和店鋪?zhàn)陨頂?shù)據(jù)分析都需要涉獵。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)首先需要把店鋪?zhàn)陨頂?shù)據(jù)分析這個(gè)大模塊搞定，從展現(xiàn)到點(diǎn)擊率到流量再到轉(zhuǎn)化都需要逐一進(jìn)行分析。

  　　1、點(diǎn)擊率

  　　平臺(tái)會(huì)依據(jù)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的高低來(lái)初步判斷你的產(chǎn)品是否受歡迎。若能將主圖點(diǎn)擊率做到同行的1.5倍左右，就會(huì)被平臺(tái)斷定為相對(duì)受歡迎。最簡(jiǎn)單的方法就是多截取一些產(chǎn)品圖發(fā)給別人看，以客戶(hù)的角度來(lái)選取點(diǎn)擊率更高的圖片。

  　　2、跳失率和停留時(shí)間

  　　跳失率低、停留時(shí)間長(zhǎng)，說(shuō)明產(chǎn)品吸引力還不錯(cuò)，留得住人。跳失率一般受產(chǎn)品詳情頁(yè)影響較大，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)能吸引人，跳失率就不會(huì)高，此外建議詳情頁(yè)設(shè)計(jì)可以多一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，也可以相應(yīng)減少一些跳失率。

  　　3、交易轉(zhuǎn)化率

  　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，賣(mài)家1和賣(mài)家2訪(fǎng)客相同，成交單數(shù)也相同，京東在轉(zhuǎn)化率方面所給到這二人的流量也是相同的。但如果賣(mài)家1和賣(mài)家2在訪(fǎng)客相同的情況下，賣(mài)家2成交大單數(shù)多，那么京東平臺(tái)在轉(zhuǎn)化率方面所給的流量就會(huì)偏向于賣(mài)家2，也就是轉(zhuǎn)化率高的那家。

  　　所以，想要帶來(lái)更多的流量，轉(zhuǎn)化要隨之提上去，若是推廣帶來(lái)了龐大數(shù)量的訪(fǎng)客，但是卻只成交了寥寥幾單，豈不是得不償失。所以推廣要適當(dāng)做，重要的是要能夠承接住推廣引流進(jìn)來(lái)的訪(fǎng)客，促成交易才是最終目的。

  　　京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)量是十分龐大的，平臺(tái)考核產(chǎn)品時(shí)不可能對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行人工跟進(jìn)，機(jī)器考核是有考核數(shù)據(jù)指標(biāo)的，所以新手運(yùn)營(yíng)前期學(xué)會(huì)分析和掌握數(shù)據(jù)是很重要的。

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