爆款打造-火蝠電商

  

  很多淘寶新手連科目一都沒(méi)考，就想開(kāi)直通車上秋名山。

  等到油費(fèi)花完了，車也翻了，才感慨：

  怎么直通車這么難開(kāi)？

  其實(shí)不是直通車難開(kāi)，是你連油門(mén)，離合，方向盤(pán)之間的關(guān)系都沒(méi)有搞清楚就去開(kāi)車。

  總以為自己是萬(wàn)里挑一的藤原拓海，上手就能會(huì)。

  其實(shí)不然。

  就算上藤原拓海，也是連續(xù)送了好幾年豆腐才有后來(lái)的成就。

  所以上路之前，麻煩你先看一下科目一必考題：

  火蝠電商：直通車最需要懂得什么技巧

  直通車作為一個(gè)工具，玩法有很多，你要先搞清楚你追求的是什么效果。

  我知道你可能會(huì)覺(jué)的我說(shuō)的是廢話。

  直通車不就是要追求投入產(chǎn)出比（roi）么？

  是沒(méi)錯(cuò)，但是這個(gè)投入產(chǎn)出比不是你說(shuō)追就追的。

  店鋪或者說(shuō)產(chǎn)品在有些階段，是沒(méi)辦法純粹的追求投入產(chǎn)出比的。

  比如說(shuō)你做非標(biāo)品，你根本不知道你的產(chǎn)品或者店鋪風(fēng)格受不受大眾喜歡。

  你開(kāi)車開(kāi)到頂，最后發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)很高，點(diǎn)擊很少，這個(gè)時(shí)候就要去思考是款不行，還是主圖不行。

  這種情況下，我們會(huì)先用直通車來(lái)做低價(jià)引流，看看店鋪的訂閱數(shù)以及寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)。

  如果數(shù)據(jù)可觀，再加大推廣力度，調(diào)整推廣策略。

  而做這些的前提都需要將寶貝累積一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

  直通車只是能讓你的寶貝被更多人看到。

  和做自然搜索流量不同，它更簡(jiǎn)單粗暴，給錢(qián)就行。

  但是和自然搜索流量相同的是，曝光之后，能不能吸引買家點(diǎn)擊，是有沒(méi)有流量的關(guān)鍵。

  想要提高點(diǎn)擊有兩個(gè)因素：

  車圖是否具備吸引力投放的人群是否是精準(zhǔn)人群

  關(guān)于主圖的事之前我也說(shuō)過(guò)，如果你實(shí)在沒(méi)思路，就去借鑒別人的高點(diǎn)擊率主圖。

  這篇文章有教大家如何尋找付費(fèi)推廣板塊的高點(diǎn)擊率主圖，有興趣的朋友可以耐心看一看。

  主圖設(shè)計(jì)：如何尋找同行業(yè)高點(diǎn)擊率主圖？-知乎

  需要提醒的是，文章中的第一種方法已經(jīng)被淘寶和諧，你們跳過(guò)看第二種方法即可。

  主圖解決完，你要考慮投放人群的問(wèn)題。

  你投放的人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越高。

  當(dāng)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高的時(shí)候，你直通車就不那么燒油。

  也就是說(shuō)，你可以拿更少的錢(qián)，獲得更多的曝光。

  因?yàn)辄c(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響你的直通車出價(jià)預(yù)估排名。

  那怎么知道你的精準(zhǔn)人群是哪些？

  那就要去測(cè)了。

  通過(guò)性別+年齡+消費(fèi)層級(jí)的不同組合去新建計(jì)劃。

  最后從反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)中，找到數(shù)據(jù)最好的那一組人群計(jì)劃，側(cè)重投放。

  這一套組合拳下來(lái)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率提升，出價(jià)降低，你的roi自然就提升了。

  這就是整體的直通車邏輯。

  剩下的，無(wú)非就是根據(jù)路況調(diào)整直通車的速度。

  根據(jù)車況調(diào)整你的油門(mén)和剎車。今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)公司排名、淘寶代運(yùn)營(yíng)正規(guī)公司等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。