從16年接觸自媒體以來(lái)，我常?？吹胶芏嘈率衷陬^條問(wèn)：

  “現(xiàn)在還能不能做淘寶”、“現(xiàn)在做淘寶是不是很難”、“做淘寶能不能賺錢(qián)、能賺多少錢(qián)”等等，基本可以評(píng)估這些“提問(wèn)者”真不適合做電商、甚至創(chuàng)業(yè)。

  因?yàn)?，他們并不具備“敏銳的市場(chǎng)洞悉能力”及“主動(dòng)探索、實(shí)踐的能力”，到時(shí)候一遇到點(diǎn)挫折只會(huì)覺(jué)得做淘寶太難、太累，還不如老老實(shí)實(shí)去上班來(lái)錢(qián)快。

  網(wǎng)上有很多關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的信息、資訊，只要你花點(diǎn)時(shí)間到各大瀏覽器、淘寶論壇、淘寶大學(xué)等等渠道/平臺(tái)搜索一番，就能找到。

  但是很多人就想著“一勞永逸”、“空手套白狼”，花個(gè)幾分鐘的時(shí)間提個(gè)毫無(wú)意義的問(wèn)題，還得花個(gè)幾小時(shí)查看每個(gè)回答，從中去參考、分析、評(píng)估這些回答的正確性、可操作性，這樣做真的非常低效。

  每個(gè)人的能力、條件不同，所匹配的資源也不同，你的運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)有所不一樣。

  那些含糊、萬(wàn)金油式的提問(wèn)，并不會(huì)讓你得到多少有效、實(shí)用信息，還會(huì)讓你迷失方向，而你甚至無(wú)法判斷這些信息的正確與否。

  還有一些人就是喜歡到處找什么干貨、爆文，就想學(xué)什么“七天上首頁(yè)”、“十四天打造爆款”、“月產(chǎn)十萬(wàn)的黑搜玩法”。

  你如果盲目去跟著操作也只會(huì)讓自己走入誤區(qū)，朝著錯(cuò)誤的方向去操作，最后店鋪被玩死了，所付出的財(cái)力、人力都打水漂了。

  當(dāng)然這只是新手做不好淘寶的一個(gè)原因，在對(duì)淘寶一無(wú)所知的情況下，坐享其成的心態(tài)、想著可復(fù)制的成功之道只會(huì)讓自己變得浮躁、冒進(jìn)。

  之前，我也很多次跟新手朋友強(qiáng)調(diào)過(guò)了：你得先通過(guò)一定的認(rèn)知及邏輯思維，來(lái)確定你的動(dòng)機(jī)；再根據(jù)動(dòng)機(jī)來(lái)務(wù)實(shí)認(rèn)識(shí)自己有哪些優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)，權(quán)衡徹底后評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；最后，開(kāi)干。

  站在賣家的角度思考：什么是淘寶，淘寶的市場(chǎng)環(huán)境、平臺(tái)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制如何，從你現(xiàn)有條件出發(fā)你是否能做好淘寶，又有哪些運(yùn)營(yíng)模式及玩法........

  當(dāng)然，首先還得想清楚你是為什么來(lái)做淘寶：

  是盲目跟風(fēng)、準(zhǔn)備啦體驗(yàn)一下開(kāi)店的感覺(jué)，只想湊個(gè)熱鬧、打個(gè)醬油？還是準(zhǔn)備兼職，賺點(diǎn)零花錢(qián)；還是正經(jīng)創(chuàng)業(yè)，想獲得穩(wěn)定的收入？

  因?yàn)檫@些將決定你的狀態(tài)，又以你的狀態(tài)決定你的求知欲、執(zhí)行力、思考等等；不同的狀態(tài)，所呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果，肯定不一樣。

  前者，我建議你交個(gè)保證金，隨便到阿里巴巴找個(gè)產(chǎn)品，一鍵鋪貨就行，再到各大平臺(tái)發(fā)發(fā)鏈接，隨便玩玩就行了，我想不超過(guò)三個(gè)月，你就玩膩了。

  后者，那就要求你更專業(yè)，更要注意很多運(yùn)營(yíng)維度、完善很多操作細(xì)節(jié)。

  先來(lái)理清楚一個(gè)完整的、基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)框架：

  1、如何選擇一個(gè)剛需、暴利的產(chǎn)品，邁出第一步：

  （1）分析市場(chǎng)很重要，學(xué)會(huì)用生意參謀、阿里指數(shù)等等工具獲取市場(chǎng)信息；

  （2）選擇在產(chǎn)品旺季前入場(chǎng)，也就是做應(yīng)季類產(chǎn)品，比如夏天的電風(fēng)扇、空調(diào)扇、滅蚊燈等等；冬天的取暖器、電暖鞋、暖手寶等等；

  （3）選擇冷門(mén)剛需類目，競(jìng)爭(zhēng)小、投入低，更容易操作。

  比如說(shuō)阿里指數(shù)，可以看一個(gè)類目/產(chǎn)品的采購(gòu)指數(shù)，進(jìn)而判斷其市場(chǎng)是否處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，是否值得我們?nèi)雸?chǎng)。

  比如說(shuō)我們搜索應(yīng)季類產(chǎn)品，空調(diào)扇，可以發(fā)現(xiàn)它從4月份開(kāi)始就已經(jīng)有了比較明顯的增長(zhǎng)變化，那么這個(gè)時(shí)候說(shuō)明我們?cè)撝秩雸?chǎng)的準(zhǔn)備工作了，而且進(jìn)入行業(yè)大盤(pán)指數(shù)上升期的類目，做好布局，更容易快速地獲取更多流量。

  當(dāng)然除了空調(diào)扇這類兩季電器，還有其他的產(chǎn)品值得我們挖掘。我們可以看到阿里排行最近7天/30天的搜索排行榜，可以從中挖掘有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。

  2、如何找到優(yōu)質(zhì)的貨源，減少后顧之憂

  （1）先從身邊找起，親朋好友手上有沒(méi)有貨源；

  （2）看看周圍有沒(méi)有工廠、批發(fā)市場(chǎng)，多去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，近距離接觸貨源，看看品質(zhì)如何；

  （3）善用百度、阿里巴巴找到關(guān)于貨源、供應(yīng)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶的信息。

  創(chuàng)業(yè)者一定要靈活運(yùn)用、最大化節(jié)省資源、提高效率！貨源產(chǎn)業(yè)帶對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)比較大，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的把握更準(zhǔn)確，一定要了解一些關(guān)于貨源產(chǎn)業(yè)帶的常識(shí)。

  江蘇南通的床品、莆田/溫州的低端鞋、廣州/惠州高端點(diǎn)的鞋、湖南的取暖器烤火爐、中山/慈溪的小家電.......

  再根據(jù)這些常識(shí)，有目的性地尋找優(yōu)質(zhì)貨源。

  3、如何做好店鋪日常工作，維系運(yùn)轉(zhuǎn)

  （1）標(biāo)題：每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量入口，做好數(shù)據(jù)分析，選好關(guān)鍵詞，這能影響你進(jìn)店流量的大小和精準(zhǔn)性；

  （2）主圖：影響點(diǎn)擊率，主圖差異化視覺(jué)效果更能引起點(diǎn)擊，相同的展現(xiàn)下，點(diǎn)擊率越高，進(jìn)店流量越多；

  （3）詳情頁(yè)：影響轉(zhuǎn)化率，詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品的塑造、對(duì)用戶的引導(dǎo)、刺激作用，都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的高低。

  除此之外，還有上下架、店鋪營(yíng)銷套路、破零操作、售前售后等等，這個(gè)大家可以進(jìn)我頭條主頁(yè)自行搜索相關(guān)文章，就不詳述了。

  4、如何做好運(yùn)營(yíng)推廣

  利用你所掌握的各種資訊、信息及工具，做好對(duì)市場(chǎng)的分析、對(duì)產(chǎn)品的定位布局，哪些是主推款、哪些是輔助款、哪些是盈利款，要如何支撐起整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)；

  分階段制定店鋪整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，才不會(huì)盲目地操作，永遠(yuǎn)不知道自己下一步該怎么做。

  至于推廣，也就是要解決店鋪流量問(wèn)題，

  本質(zhì)上其實(shí)是增加店鋪/產(chǎn)品的曝光/展現(xiàn)機(jī)會(huì)；至于顧客會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊、下單購(gòu)買(mǎi)就看產(chǎn)品的內(nèi)功塑造、賣家的運(yùn)營(yíng)能力。

  你想獲取流量，那么就要了解淘寶的流量渠道及其價(jià)值，分析以你現(xiàn)有資金鏈、能力可以操作起哪種流量。

  常見(jiàn)的流量渠道有這些：

  免費(fèi)流量：自然搜索流量、手淘首頁(yè)流量、淘金幣、拍立淘、淘寶直播、淘搶購(gòu)、天天特賣等等；

  付費(fèi)流量：直通車、淘寶客、鉆展、超級(jí)推薦等等。

  最后就是看你的店鋪/產(chǎn)品更適合操作起哪些流量，了解流量的獲取原理，落地實(shí)操。

  5、如何做到更高的轉(zhuǎn)化，

  我們可以從三個(gè)層面來(lái)解讀：

  流量要足夠多，轉(zhuǎn)化才不會(huì)受限；流量要精準(zhǔn)，才會(huì)產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化；產(chǎn)品內(nèi)功、客戶服務(wù)要做好，用戶才不會(huì)流失

  既要從訪客方面入手，又要從產(chǎn)品方面入手，“內(nèi)外兼修”、兩手抓，流量、銷量才不會(huì)白白跑掉。

  以上就是一個(gè)基本的框架，根據(jù)每個(gè)框架細(xì)分又要理解很多東西。

  作為淘寶賣家，我們一定要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)自己的店鋪工作，并結(jié)合自身店鋪情況作出調(diào)整和優(yōu)化。

  淘寶現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，大家都是在有限的池子里撈魚(yú)，各憑本事競(jìng)爭(zhēng)，如果你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，那就只能自動(dòng)被淘汰了。

  要記住一個(gè)道理：淘寶從來(lái)不缺賣家，缺的是優(yōu)質(zhì)的賣家，你需要用你的數(shù)據(jù)向平臺(tái)展現(xiàn)你的優(yōu)秀，不然一切與你無(wú)關(guān)。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于電商代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。