淘寶店鋪怎么實(shí)現(xiàn)底價(jià)引流（先搞懂怎么快速提升直通車質(zhì)量分步驟）

淘寶店鋪怎么實(shí)現(xiàn)底價(jià)引流（先搞懂怎么快速提升直通車質(zhì)量分步驟）

  很多淘寶商家反映在直通車上花了不少錢，可是往往新品在推廣的時(shí)候效果又不好，既浪費(fèi)了金錢，又浪費(fèi)了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)間。只要你開過直通車，那我相信你一定知道關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在直通車中所起的作用。

  簡(jiǎn)單的來說就是在獲取同等流量的情況下，你的質(zhì)量得分越高，你花的錢就越少。或者說在同等出價(jià)的情況下，你的質(zhì)量得分越高，你的展示排名就越靠前。另外高質(zhì)量得分也意味著你的商品相關(guān)性往往會(huì)比較好，轉(zhuǎn)化率比較高，那么點(diǎn)擊反饋也會(huì)比較好，甚至投入產(chǎn)出比也不錯(cuò)。所以高質(zhì)量得分是我們操作直通車的賣家們最關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，那怎么樣才能夠提升直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，今天我就來和大家重點(diǎn)聊一聊這個(gè)話題。

  一、直通車質(zhì)量得分的三個(gè)要素

  1、創(chuàng)意的質(zhì)量

  創(chuàng)意質(zhì)量包含兩方面，一方面是創(chuàng)意標(biāo)題的質(zhì)量，一方面是創(chuàng)意圖片的質(zhì)量，創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞以及商品創(chuàng)意推廣，圖片的點(diǎn)擊反饋。這個(gè)非常重要，他們體現(xiàn)的是推廣標(biāo)題搜索人氣的大小以及創(chuàng)意圖片受潛在買家喜好的這個(gè)程度。如果說標(biāo)題和圖片創(chuàng)意的效果太差的話，那么肯定會(huì)影響到質(zhì)量得分。這時(shí)候我們一定要調(diào)整商品的推廣標(biāo)題和圖片，通過不斷的測(cè)試優(yōu)化提升創(chuàng)意標(biāo)題和圖片的這么一個(gè)效果

  2、相關(guān)性

  相關(guān)性指的是關(guān)鍵詞與寶貝的類目屬性以及創(chuàng)意標(biāo)題相符的程度，如果商品的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較低，該關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性一定不會(huì)太好。這個(gè)時(shí)候你可以去檢查一下商品的類目是否犯錯(cuò)，如果是的話，我們把商品修改放置到正確的類目下面就可以了。相關(guān)性這個(gè)指標(biāo)較低，主要是由于商品錯(cuò)放的類目或者說標(biāo)題亂用關(guān)鍵詞引起的。

  3、買家體驗(yàn)

  買家體驗(yàn)指的是根據(jù)買家在店鋪里面的購買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋，影響買家體驗(yàn)的因素有很多，包括直通車的轉(zhuǎn)化率、收藏以及加購率，關(guān)聯(lián)營銷好評(píng)以及差評(píng)率、糾紛退款率、客服的反應(yīng)速度等。所以從買家體驗(yàn)的角度來看，商品本身的底子一定要好，否則再怎么推廣，買家體驗(yàn)上不去，你也很難提升質(zhì)量得分。

  二、如何選擇優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞

  我們添加的這個(gè)關(guān)鍵詞要與商品本身標(biāo)題屬性相關(guān)，這個(gè)相關(guān)度越高，越說明關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，那么該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)越高，添加優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞有這幾種方式。

  1、去流量解析里面輸入寶貝的主產(chǎn)品詞

  根據(jù)系統(tǒng)展示的一些相關(guān)的推薦詞，我們來選擇與商品相符的，把它直接添加到直通車的推廣詞里面。比如說我們輸入衛(wèi)衣，就會(huì)出現(xiàn)衛(wèi)衣相關(guān)的一些推薦詞，我們就可以根據(jù)該關(guān)鍵詞的搜索人氣，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，還有平均出價(jià)來選擇添加這個(gè)里面部分推薦的關(guān)鍵詞，把它放到推廣計(jì)劃里面去進(jìn)行推廣展現(xiàn)。

  2、在淘寶搜索框中輸入主產(chǎn)品詞

  在下拉框也會(huì)出現(xiàn)一些熱搜的詞，我們可以在下拉框里面的這個(gè)關(guān)聯(lián)詞里面選擇一些不錯(cuò)的啊，把它添加到我們的直通車推廣計(jì)劃里面。

  3、根據(jù)生意參謀的市場(chǎng)洞察

  搜索與主產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，選擇點(diǎn)擊率比較高，并且說這個(gè)搜索人氣比較高的那些點(diǎn)擊率低于市場(chǎng)平均的，你就不要添加了。如果關(guān)鍵詞市場(chǎng)大盤的整個(gè)搜索人氣比較低，那也不要添加了。

  4、系統(tǒng)推薦詞

  系統(tǒng)推薦詞呢是系統(tǒng)根據(jù)你的歷史產(chǎn)品的表現(xiàn)，還有創(chuàng)意標(biāo)題來進(jìn)行匹配推薦的。那這些詞我們可以根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析，還要最大程度地跟自己的寶貝相關(guān)。那這部分詞是相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的，建議大家去添加，但是一定要有選擇性，怎么添加？就是在我們的推廣計(jì)劃里面，我們點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞，它就會(huì)帶出來那些系統(tǒng)推薦的優(yōu)秀關(guān)鍵詞。想提升質(zhì)量得分的方法就是優(yōu)化點(diǎn)擊率，這是影響質(zhì)量分的一個(gè)重要的指標(biāo)，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分就會(huì)越高。

  從買家的購物角度來說，影響點(diǎn)擊率，最直觀的就是我們的推廣圖片和標(biāo)題，你的圖片越顯著越有特色，越能夠吸引消費(fèi)者的眼球，那點(diǎn)擊率當(dāng)然就越高。點(diǎn)擊率除了受標(biāo)題和圖片的影響之外，還有一個(gè)很重要的影響因素，那就是關(guān)鍵詞的排名的情況，直通車在淘寶搜索頁面上通常位置是越靠前點(diǎn)擊率就越高，尤其是在現(xiàn)在移動(dòng)端占主導(dǎo)的情況下。

  因此如果說你的產(chǎn)品利潤還可以，那就盡可能地讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁中靠前展示，那這樣就可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。這地方大家也要注意了，商品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的排名是由你的出價(jià)決定的。但是實(shí)際的扣費(fèi)，根據(jù)直通車的扣費(fèi)的公式，就是單次的點(diǎn)擊扣費(fèi)是由你的下一名的質(zhì)量分除以你的質(zhì)量得分，然后再乘下一名的出價(jià)，再加上0.01構(gòu)成的，所以直通車實(shí)際花費(fèi)的多少并不取決于你的出價(jià)。

  大家不用擔(dān)心我出價(jià)高了，直通車的花費(fèi)一定會(huì)大幅地提高。只要說你能夠提升你的質(zhì)量得分，有的時(shí)候排名靠前了，不但花費(fèi)沒有增加，甚至還會(huì)逐漸地降低。除了展示位置優(yōu)化精準(zhǔn)的人群，也可以提升商品的點(diǎn)擊率。我們可以根據(jù)商品的屬性和目標(biāo)人群來有選擇地投放給指定范圍的消費(fèi)者，使得流量投放更加精準(zhǔn)，投放的人群包括優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群，還有這個(gè)等等。

  三、關(guān)鍵詞的匹配方式和質(zhì)量分

  通常來說，廣泛匹配的點(diǎn)擊率是偏低的，精準(zhǔn)匹配的點(diǎn)擊率比較高，但是也有局限性，就是精準(zhǔn)匹配可能獲取不到你想要的那個(gè)流量，也就是通常說的你吃不飽。關(guān)鍵詞選擇完畢，設(shè)置好以后，我們還需要不斷地去優(yōu)化，不定期的刪除點(diǎn)擊率明顯低于計(jì)劃平均值的那些詞。并且添加上市場(chǎng)反饋處于上升期的那些詞，只刪詞不加新詞，那你計(jì)劃帶來的流量就會(huì)減少，那只加詞不刪詞，你點(diǎn)擊率又會(huì)永遠(yuǎn)起不來。

  提升我們質(zhì)量的方法就是提升商品的轉(zhuǎn)化率，除了點(diǎn)擊率以外，轉(zhuǎn)化率也非常的重要，同等情況下轉(zhuǎn)化率越高的那個(gè)詞對(duì)應(yīng)的質(zhì)量得分就越高。當(dāng)然了，低價(jià)商品天然的轉(zhuǎn)化率比較高，現(xiàn)在為了避免低價(jià)商品沖擊銷量，霸占這個(gè)直通車的優(yōu)質(zhì)位置，往往還會(huì)兼顧銷售額的指標(biāo)。也就是說你的轉(zhuǎn)化率不但要好，銷售額還要高才可以，像這種情況下我們就得做好商品本身的優(yōu)化，包括賣點(diǎn)的提煉，圖片的制作，還有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造，甚至說產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置。只要把這些方面優(yōu)化的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加的優(yōu)秀，你才可能獲得較高的轉(zhuǎn)化率。

  從上面三點(diǎn)我們可以看出來，提高質(zhì)量得分其實(shí)并不難，只不過需要耐心的長時(shí)間的去做測(cè)試，把握住每一個(gè)指標(biāo)和細(xì)節(jié)，努力的優(yōu)化好，他們就一定能夠把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分提升上去。大家記住直通車只是錦上添花，而不是雪中送炭，你不要奢望直通車能夠給一個(gè)垃圾商品帶來更多的銷量，獲取更多的利潤，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的商品是直通車推廣成功的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)好的商品的底子，你的直通車ROI最后一定會(huì)非常的難看。

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