下半年的活動(dòng)和節(jié)日是真的多，比如現(xiàn)在還在進(jìn)行的99劃算節(jié)、以及接下來的中秋、國(guó)慶、雙十一、雙十二等等。你想讓自己的寶貝報(bào)上名，以及報(bào)上名之后能有好的效果，就需要你注重平時(shí)的優(yōu)化，注重全面布局，不然你店鋪什么時(shí)候才能有突破！

　　活動(dòng)的增多，就是市場(chǎng)到了旺季，我們通過活動(dòng)，去帶動(dòng)的消費(fèi)，進(jìn)而增加搜索流量，市場(chǎng)起來了，你的操作就要跟上。

　　我的店鋪已經(jīng)跟上，銷售額在逐步的增長(zhǎng)，流量也在增長(zhǎng)，整體趨勢(shì)還是不錯(cuò)的，當(dāng)然店鋪每天要做各種分析優(yōu)化，才能逐步提升。

　　這里多說幾句，就當(dāng)給大家提個(gè)醒，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)沒問題了，需要抓緊時(shí)間去引流。不要看著同行似乎沒什么動(dòng)靜，自己就不著急，時(shí)間不等人啊，一不小心同行便會(huì)甩你幾條街。如果店鋪流量上不來，請(qǐng)自行檢查自己的操作。

　　前兩天有賣家朋友來問我：“店鋪怎么打標(biāo)簽，標(biāo)簽如何才能精準(zhǔn)”？一般這種我會(huì)分析他的店鋪情況和人群維度，告知他，店鋪人群亂，要重點(diǎn)去做好人群投放。

　　那怎么才算做好人群標(biāo)簽？并不是你優(yōu)化了直通車，優(yōu)化了搜索，才是打標(biāo)了，真正形成人群標(biāo)簽的維度是“收藏加購(gòu)”。那就有人問了：“我這個(gè)類目，收藏加購(gòu)到多少才可以啊”？“我現(xiàn)在收藏加購(gòu)是幾十，這個(gè)數(shù)據(jù)可以嗎”？“店鋪有收藏加購(gòu)，但就是人群這塊，怎么還是不是很好，要怎么辦”？……

　　這是個(gè)很重要的問題，但既然這么多人在問，我們今天就來好好細(xì)剖下收藏加購(gòu)這一權(quán)重，以及人群標(biāo)簽的維度。

　　一、為什么要重視收藏加購(gòu)？

　　當(dāng)下操作最愛強(qiáng)調(diào)的是什么？肯定是人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，為什么？因?yàn)橹挥腥巳簶?biāo)簽足夠精準(zhǔn)，平臺(tái)才能給你更多更優(yōu)質(zhì)的展示機(jī)會(huì)，店鋪才能獲得更多更優(yōu)質(zhì)的流量。

　　搜索寶貝關(guān)鍵詞，瀏覽對(duì)比寶貝，收藏加購(gòu)，然后下單轉(zhuǎn)化，按照這個(gè)模式出來的，才是高權(quán)重的搜索標(biāo)簽（通過收藏加購(gòu)產(chǎn)生購(gòu)買的權(quán)重是最高的）。當(dāng)然店鋪寶貝標(biāo)簽與買家的標(biāo)簽匹配度越高，后期分配的流量也就會(huì)更加精準(zhǔn)。

　　舉個(gè)例子，比如你是位寶媽，有一定的消費(fèi)能力且重視品質(zhì)，經(jīng)常在淘寶/天貓上收藏、購(gòu)買中高端價(jià)位的商品，那么系統(tǒng)在推送商品時(shí)就會(huì)優(yōu)先推送中高端的母嬰產(chǎn)品。

　　收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高意味著什么？意味著買家對(duì)店鋪和寶貝的認(rèn)可，意味著你店鋪的引流精準(zhǔn)，意味著你所圈定的人群是精準(zhǔn)的，是對(duì)店鋪有興趣的。

　　二、如何提高店鋪寶貝的收藏加購(gòu)？

　　想著提升寶貝的收藏加購(gòu)，需要增加店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客，優(yōu)質(zhì)流量多了，才能有好的收藏加購(gòu)。選擇店鋪本身收藏加購(gòu)優(yōu)質(zhì)的寶貝重點(diǎn)去操作引流，好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好，數(shù)據(jù)才能好。

　　我們想著增加流量，可以通過活動(dòng)去操作，活動(dòng)流量大，活動(dòng)的預(yù)熱期，寶貝的收藏加購(gòu)高，那活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化自然就高。當(dāng)然也要考慮，活動(dòng)的位置、價(jià)格以及坑位，這些都會(huì)影響最終的效果。

　　另外現(xiàn)在內(nèi)容流量很是火爆，比如有好貨、每日好店、猜你喜歡等等，都屬于是高曝光的展示位置，好的產(chǎn)品收藏加購(gòu)自然不會(huì)低。那流量來了后，應(yīng)該怎么提高收藏加購(gòu)？

　　1、要先了解買家會(huì)在什么樣的情況下去收藏加購(gòu)：

　?。?）喜歡，但是要貨比三家（優(yōu)化賣點(diǎn)，做出賣點(diǎn)差異化）。

　?。?）決定要買，但是資金不夠（是否開通花唄）。

　?。?）喜歡，但是感覺價(jià)格偏貴，在等待降價(jià)（購(gòu)物車營(yíng)銷，活動(dòng)降價(jià)）。

　?。?）感覺寶貝不錯(cuò)，但是懷疑店鋪的實(shí)力和產(chǎn)品的品質(zhì)（是否是店鋪信譽(yù)低，銷量評(píng)價(jià)少）。

　?。?）喜歡產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格，想持續(xù)關(guān)注，等待后續(xù)上新品（上新突出新穎，內(nèi)容和裝修要一并加強(qiáng)）。

　　淘寶的核心思維是“客戶體驗(yàn)”，它想把更多的客戶留在自己的平臺(tái)上，收藏加購(gòu)高，平臺(tái)就會(huì)覺得是客戶喜歡的好產(chǎn)品，自然就會(huì)給好產(chǎn)品更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)（只有當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣的時(shí)候，才會(huì)收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)是淘寶系統(tǒng)評(píng)判產(chǎn)品好壞的基本準(zhǔn)則）。

　　2、想提高收藏加購(gòu)就一定不能忽視以下幾方面：

　?。?）給店鋪一個(gè)清晰的定位，只有店鋪風(fēng)格明確了，調(diào)性明確了，這個(gè)店鋪才會(huì)真正的吸引特定的目標(biāo)人群。

　?。?）要設(shè)置好收藏按鈕，可以設(shè)置的個(gè)性化一點(diǎn)。

　?。?）收藏有禮，收藏優(yōu)先配送。

　?。?）增加內(nèi)容推送，內(nèi)容盡量新穎、奇特些，這個(gè)方法簡(jiǎn)單粗暴，既能增加曝光達(dá)到引流的效果，又能達(dá)到直接轉(zhuǎn)化的目的。

　?。?）對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)熱，發(fā)放優(yōu)惠券，可以利用促銷海報(bào)，放在店鋪首頁(yè)/詳情頁(yè)顯眼處，引發(fā)買家好奇從而促成轉(zhuǎn)化。

　?。?）設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)氛圍，比如首單、付款最高等等可以參與抽獎(jiǎng)。

　?。?）商家群，增加買家粘性的工具，可以做活動(dòng)信息公告，專享款式，特價(jià)款式，買家秀，紅包玩法。

　　大促之前做這個(gè)的目的是，增加老客戶的活躍度，調(diào)動(dòng)引導(dǎo)客戶。新品做這個(gè)的目的是，通過老客戶自身所帶的標(biāo)簽，能夠迅速為新品打上產(chǎn)品標(biāo)簽，有利于新品破零以及接下來的爆款打造。這里簡(jiǎn)單說就是兩個(gè)核心：①主動(dòng)喚醒老客戶關(guān)注；②解決買家的痛點(diǎn)。

　　三、我們的收藏加購(gòu)做到一個(gè)什么樣的比例是比較好的呢？

　　看生意參謀，市場(chǎng)行情，行業(yè)大盤，可以看到行業(yè)的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，如下圖所示，這里的行業(yè)大盤收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，指的是買家在這個(gè)類目中的整體行為。