對于一家淘寶店來說，不管是C店還是商城，都必須要推廣。標(biāo)題優(yōu)化，軟文，硬廣，直通車，包郵做活動都是增加流量的好方法。但是如果店鋪定位沒有做好即使做再多宣傳推廣都不一定有效果。下面就跟大家分享一下淘寶店鋪和產(chǎn)品定位的知識。

　　一、首先我們先說產(chǎn)品

　　一個好的產(chǎn)品是我們成功的標(biāo)準(zhǔn)，而一個好的賣點則是一個產(chǎn)品的靈魂，一個沒有差異化、相似的產(chǎn)品在淘寶這個平臺上是舉步維艱的。大家都喜歡低價且質(zhì)量好的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在好多賣家都誤解了，認(rèn)為只有超低的價格才能贏得客戶，但是沒有注意到“物美價廉”，“物美”是放到前面的。這就是為什么真的賺錢的，都不是最便宜的。

　　所以，我們第一步要考慮的不是流量，而且一個產(chǎn)品，用心的去選擇好的產(chǎn)品，給店鋪做好定位，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

　　對于產(chǎn)品的選擇，我們一定要做到如下幾點：

　　1、自己喜歡，因為只有自己喜歡，你才能用心去經(jīng)營；

　　2、 了解自己產(chǎn)品的屬性，因為只有了解自己產(chǎn)品屬性，你才能很好地介紹給你的客戶；

　　3、 一定要去和同行比較自己的劣勢是那些，因為只有看到了別人，才能更了解自己；

　　4、 自己的的優(yōu)勢是那些，因為只有知道自己的優(yōu)勢(是和別人比較，而不是自己認(rèn)為的優(yōu)勢)，才能更好的推薦給客戶；

　　5、 淘寶是不是喜歡你的產(chǎn)品，因為只有淘寶喜歡你，他才會推薦你；

　　6、 競爭對手淘寶上的銷量、價格、上下架時間、客戶的評論，找到客戶的痛點。

　　我不建議小賣家去考慮太大的類目，一是因為賣家太多、競爭太大，二是大類目，肯定會是受眾面廣，有好多大的賣家在里面，小賣家確實沒有足夠的實力去做好，想要脫穎而出，太難太難。當(dāng)然，如果你有資金、有實力，那是個例外。

　　二：確認(rèn)了產(chǎn)品，你一定要去做店鋪定位

　　因為你是小賣家，所以你一定不能把你的店鋪做成雜貨鋪。一個不同類目產(chǎn)品混雜的店鋪，不僅淘寶不會給你流量，而且客戶也不會買賬的。

　　1、店鋪的大體定位要選擇一個相同的類目，寶貝不要太多，做一個小而美的店鋪，一定要有賣點。

　　2、店鋪的大體方向確定之后，我們要做的就是客戶群里分析，這個也是很重要的。在這塊很多人都會想當(dāng)然，但是這個就大錯特錯了，因為好多產(chǎn)品，存在著a類客戶群體，b類人群購買。

　　你的產(chǎn)品的設(shè)計，爆款主圖、詳情頁，客戶話術(shù)，都要符合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會高。做這個之前一定要有一個好的標(biāo)題，這個是千人千面的問題。這個也是是否有流量的關(guān)鍵。

　　這個是部分，我就是舉個例子，有了這些數(shù)據(jù)，我們的詳情頁、主圖，一定要迎合自己的主要客戶群里口味，這樣才會提高你的點擊率、轉(zhuǎn)化。

　　三：一個店鋪四個主推款

　　一、引流款

　　顧名思義就是店鋪的主推產(chǎn)品，進入一個網(wǎng)店首先推送的產(chǎn)品。將產(chǎn)品定位為引流款,就意味著這個產(chǎn)品就是店鋪最大的流量來源通路。這個引流款的產(chǎn)品，一般選擇都是大部分消費者都能接受的，非小眾的產(chǎn)品。而且這部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好，相比于同樣類目屬性環(huán)境下的競爭對手，有價格或者其他方面的優(yōu)勢。那么想要選擇精準(zhǔn)的引流款時，就要做好數(shù)據(jù)的測試，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高、地域限制較少的產(chǎn)品。觀察其數(shù)據(jù)狀況，初期可以給予產(chǎn)品比較小的推廣流量，慢慢測試后，再穩(wěn)步提高。

　　二、利潤款

　　將產(chǎn)品定位為利潤款,就是要靠此產(chǎn)品為店鋪帶來更多的利潤和銷量。因此這類產(chǎn)品應(yīng)該占實際營銷中的最高比例。

　　利潤款前期的選款，對數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款更高，在選擇時，首先要鎖定目標(biāo)群眾，精準(zhǔn)的分析目標(biāo)群眾的愛好；而利潤款產(chǎn)品選擇的目標(biāo)人群，應(yīng)該是某一特定的人群，例如一些比較追求個性的，追求潮流的人群，然后分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣點、設(shè)計風(fēng)格、價位區(qū)間等多方面的因素再做出決定。

　　三、活動款

　　選擇活動款的產(chǎn)品,首先就要明確產(chǎn)品通過活動要達到的目的是什么?是清庫存、沖銷量，還是體驗品牌。根據(jù)不同的目的，就要選擇不同的方式操作。

　　1、清庫存

　　以清庫存為目的的活動款產(chǎn)品，一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式，這樣就必須犧牲客戶對品牌的體驗，那么低價出售就是彌補消費者心理的一個最好的方式。其實大家在很多網(wǎng)站都可以看到，店鋪會有一欄以特賣，低折促銷為字眼的產(chǎn)品欄目，就是利用這個原理。

　　2、沖銷量

　　店鋪想要獲得更多的利潤，提高知名度，沖銷量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷量為目的的產(chǎn)品，最好也是選擇一些大眾喜歡的，比較熱衷的產(chǎn)品，進行銷售，才能達到更好的效果。

　　四、形象款

　　形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于它能讓你停留駐足與期待,但是它卻高不可攀！簡單的說,就類似于一個城市的形象工程一樣。因此，形象款的選擇，應(yīng)該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷售的極小部分，店鋪只需設(shè)置大概3-5款即可。應(yīng)該把重點放在之前三個款的產(chǎn)品上。

　　總而言之，想要做好產(chǎn)品差異化，就要把店鋪的產(chǎn)品定位成引流、利潤、活動和形象款這四種形式，大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，才能讓店鋪獲得更多銷量。