淘寶客單價(jià)是指在淘寶店鋪單位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的平均金額，反映店鋪商品市場(chǎng)定位，消費(fèi)人群的特點(diǎn)，那影響淘寶客單價(jià)主要因素有哪些？是如何影響?

一、影響淘寶客單價(jià)的因素主要有哪些？

1、淘寶店鋪商品定價(jià)。

2、店鋪及商品的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。

3、在淘寶平臺(tái)上相互推薦設(shè)置是否合理。

4、商品質(zhì)量、品牌效應(yīng)等外在因素。

二、客單價(jià)具體影響哪些方面？

1、產(chǎn)品定價(jià)

商品定價(jià)就是根據(jù)平臺(tái)同類(lèi)目商品來(lái)確定自己店鋪同類(lèi)目商品的基礎(chǔ)定價(jià)，商品定價(jià)是影響淘寶客單價(jià)的最基礎(chǔ)的因素。從理論上來(lái)講，客單價(jià)只會(huì)在同類(lèi)目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動(dòng)，但是浮動(dòng)的幅度一般不大，否則違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，很容易面臨淘汰。

2、促銷(xiāo)優(yōu)惠

在面對(duì)平臺(tái)大型狂歡節(jié)或者特殊節(jié)假活動(dòng)時(shí)，店鋪運(yùn)營(yíng)人員會(huì)發(fā)放一些優(yōu)惠券或滿(mǎn)減等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此為噱頭來(lái)增加店鋪銷(xiāo)量。然而在增加銷(xiāo)量的同時(shí)，在一定程度上是會(huì)影響到店鋪的客單價(jià)。商家在發(fā)放優(yōu)惠券或者滿(mǎn)減時(shí)，幾乎會(huì)涉及全店鋪商品。

3、相互設(shè)置推薦是否合理

相互設(shè)置推薦對(duì)客單價(jià)的影響是間接的。相互設(shè)置推薦的定義是在店鋪為了推廣新品或提升特定商品銷(xiāo)量，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行搭配組成套餐在商品詳情頁(yè)推薦。或者直接在商品詳情頁(yè)加入套餐組合的鏈接吸引客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。所組合套餐在一定程度上影響到商品的客單價(jià)。

4、商品質(zhì)量、品牌效應(yīng)等外在因素。

在淘寶商品銷(xiāo)售過(guò)程商品質(zhì)量或者商品品牌效應(yīng)影響商品價(jià)格的事例屢見(jiàn)不鮮，舉兩個(gè)例子品牌效應(yīng)巨大，豪車(chē)模型受商品質(zhì)量影響巨大。

火蝠電商小編給各位淘寶商家介紹影響淘寶客單價(jià)因素有哪些，客單價(jià)影響哪些方面。其實(shí)來(lái)說(shuō)客單價(jià)并不影響店鋪運(yùn)營(yíng)，而是影響店鋪利潤(rùn)。