廢話不多說。談?wù)勚匾陌?，我一直?qiáng)調(diào)要弄懂運(yùn)營的本質(zhì)，才去談操作，特別18年9月之后搜索規(guī)則變化及一些注意點(diǎn)：

　　1、權(quán)重更新周期變長，現(xiàn)在的新品搜索被壓制，原來1周就能做起來的流量，現(xiàn)在要2周才能起來流量，如果前期猛增，效果會(huì)被削弱。意味著接下來操作計(jì)劃至少要規(guī)劃15天以上。

　　2、人氣權(quán)重加強(qiáng)，說直白點(diǎn)也就是單品點(diǎn)擊，它包含點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量?jī)蓚€(gè)變量。所以在做新款之前，先要做些準(zhǔn)備工作，第一個(gè)也是最重要的是，必須有一個(gè)好款，要測(cè)好圖、測(cè)好款才能去做。操作層面，在補(bǔ)單的同時(shí)，前期同樣做一個(gè)人氣點(diǎn)擊計(jì)劃包含收藏加購。

　　3、搜索流量整體下滑近30%，18年雙11，根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)，定向流量已經(jīng)超越搜索流量。定向流量包括手淘首頁流量，以及各種貨找人的定向式流量。

　　所以SD人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，真的是重中之重，否則即便有效果，定向流量人群不準(zhǔn)很快掉下去。今年鉆展表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)榭梢源蠓秶珳?zhǔn)的標(biāo)簽人群。除此以外可以在直通車的定向推廣的投放多下點(diǎn)功夫。

　　4、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化權(quán)重、UV價(jià)值、坑產(chǎn)權(quán)重依然是重要指標(biāo)，（具體算坑產(chǎn)可以跟我溝通）先看行業(yè)對(duì)標(biāo)，首先要高于行業(yè)平均UV價(jià)值，高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，以及高于行業(yè)平均坑產(chǎn)，

　　要注意，我們看到的數(shù)據(jù)是同行同層級(jí)，如果你的類目在這個(gè)行業(yè)里是低客單價(jià)，可以適當(dāng)調(diào)低UV價(jià)值和坑位產(chǎn)出。其次補(bǔ)單時(shí)間一定要打散，不要在集中時(shí)間段做完，凌晨單依然有效。

　　5、買家體驗(yàn)要重視起來，傳統(tǒng)的DSR絕對(duì)不能飄綠，天貓賣家中心后臺(tái)今年出現(xiàn)了一個(gè)買家綜合體驗(yàn)星級(jí)，如果你的星級(jí)到四以上，店鋪權(quán)重會(huì)很理想。SD的買家秀和視頻嗮圖可以大量地做，會(huì)加分不少。

　　5、補(bǔ)單的目標(biāo)弄清楚很重要，補(bǔ)單是手段不是目的，所以必須清楚你補(bǔ)單的目標(biāo)。沒流量做新品基礎(chǔ)重點(diǎn)不同，有流量補(bǔ)轉(zhuǎn)化率、做曬圖評(píng)價(jià)提升客戶信心重點(diǎn)又不同，如果你是做坑產(chǎn)爆量搶坑位做法和重點(diǎn)又不同。

　　所以搞清楚自己的核心目標(biāo)，做好計(jì)劃，控制好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)是重中之重，不盲目成功一半。

　　前面幾個(gè)操作相對(duì)簡(jiǎn)單，坑產(chǎn)爆量（黑搜變種版本）操作目前細(xì)節(jié)還比較多，不太容易把握，需要多用心做計(jì)劃，并且隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，操作過程要十分謹(jǐn)慎。

　　下面重點(diǎn)說說坑產(chǎn)爆量的操作方法，沒經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以參考，如果玩得很溜的同學(xué)歡迎交流印證，畢竟淘寶規(guī)則細(xì)節(jié)一直在調(diào)整，作為規(guī)則玩家的我們?cè)皆绺M(jìn)調(diào)整就會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)，多交流是重點(diǎn)，哈哈，不多說，上操作思路：

　　第一步：先找出你的產(chǎn)品大詞，在做轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)，【轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)就是要先看看你這這些詞的搜索人氣，搜索人氣非常重要】

　　比如我是銷售連衣裙的，找出產(chǎn)品詞以后可以拓展到二級(jí)詞三四五級(jí)詞，如下：

　　第二步：算出每個(gè)詞的三十天總產(chǎn)值和這幾個(gè)詞的操作的單數(shù)

　　第三步：把算出來的總單量分配到每一天，我們算出來的是三十天的總產(chǎn)值，所以我們要在三十天內(nèi)做到每一個(gè)詞的產(chǎn)值（可以做21天、14天和7天，通常我做的是14天和7天，這樣流量起來的速度會(huì)更快）

　　如：前面兩三天我們先補(bǔ)五級(jí)詞 連衣裙女夏新款 中長款 氣質(zhì)；共21單刷完后，觀察四級(jí)詞有沒有來流量；如果有來了我們就刷四級(jí)詞，同理一直往前遞增，哪個(gè)詞來了我們就操作哪個(gè)詞。

　　當(dāng)然實(shí)際操作過程當(dāng)中，還會(huì)產(chǎn)生其他的大詞和二級(jí)詞，如果預(yù)算夠的話，在第二輪操作的時(shí)候，其他詞出來一樣可以拉出來。

　　大致思路和流程這樣，同學(xué)們根據(jù)自己行業(yè)和店鋪情況調(diào)整數(shù)據(jù)，如果沒經(jīng)驗(yàn)需要更多細(xì)節(jié)的加個(gè)人微信交流。

　　就最后分享一下日常SD要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)：

　　1、SD前一定要做一個(gè)明確的計(jì)劃，并且要嚴(yán)格按照SD計(jì)劃來執(zhí)行。我發(fā)現(xiàn)很多中小賣家SD很隨意，當(dāng)然如果只是做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)無所謂，但是如果要流量那就不能隨便。

　　2、 一定要關(guān)閉淘客鏈接，還是會(huì)有部分刷手直接去套淘客鏈接刷。一是會(huì)產(chǎn)生SD費(fèi)用以外的更多損失，二是淘客鏈接SD效果幾乎會(huì)沒有。

　　3、 轉(zhuǎn)化率的控制，轉(zhuǎn)化率一般控制在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的2倍以內(nèi)比較安全一些，最好控制在1.5倍左右是理想狀態(tài)，不能太低。