淘寶該如何打造爆款呢？今天和大家分享一下適合小白賣家打著爆款的邏輯和流程，投資低、風(fēng)險(xiǎn)小、僅供參考。

　　第一步，選款

　　選款是一個(gè)最最重要的事情，沒(méi)有之一，后面一切的事情都是根據(jù)選款來(lái)做的。選款要訣就是兩句話，外觀上顏值即正義搶眼即真理，功能上，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我棄。

　　建議大家提高兩到三個(gè)月選款，越是高手越要提早準(zhǔn)備好，不僅僅是線上線下的許多工廠，也都是提早半年出貨，選款環(huán)數(shù)量的話，看個(gè)人的實(shí)際情況，我一般是選四個(gè)候選主款。

　　如果是網(wǎng)上批發(fā)的進(jìn)貨量，也就是每個(gè)花色白一兩套，如果貨值太大，你可以隨時(shí)用預(yù)售的方式進(jìn)行下一步。

　　第二步，測(cè)款

　　產(chǎn)品回來(lái)之后，第一件事情就是測(cè)款，沒(méi)有測(cè)款就去大量進(jìn)貨都是耍流氓，測(cè)款這個(gè)可以用直通車測(cè)，一般測(cè)款主要看點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率的情況。

　　如果有生意參謀專業(yè)版的小伙伴可以去監(jiān)控競(jìng)競(jìng)品商品，盡量分析里面看到同行的收藏加購(gòu)率。

　　如果你的收藏加購(gòu)率能夠追上甚至超過(guò)他們，那么這個(gè)產(chǎn)品就是大有可為的，點(diǎn)擊率的話，超過(guò)百分之六的主圖都還不錯(cuò)，通過(guò)測(cè)款你可以找到一到兩個(gè)主款。

　　第三步，定位

　　你自己一定要清楚你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，他們的需求是什么，顧慮和疑惑是什么。所以你需要選擇好你的價(jià)格區(qū)間和營(yíng)銷策略，你的視覺(jué)風(fēng)格和文案傾向。

　　接下來(lái)你做的每一件事情都是圍繞這個(gè)定位做的。

　　第四步，做內(nèi)功

　　在這里建議大家一開(kāi)始的時(shí)候找一些老顧客做評(píng)價(jià)，20個(gè)大概就夠了等到產(chǎn)品回來(lái)，就重新拍圖，然后開(kāi)始做圖文內(nèi)功，主圖要測(cè)試直通車去測(cè)款，點(diǎn)擊率的高低對(duì)我們有很大的作用。

　　主圖視頻、五小圖詳情要看停留時(shí)間，收藏、加購(gòu)轉(zhuǎn)化的變化，停留時(shí)間適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)，證明大家對(duì)你有興趣，收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率當(dāng)然是越高越好。

　　大家可以去生意參謀后臺(tái)找到同行的數(shù)據(jù)，對(duì)比一下自己數(shù)據(jù)，那么怎么找到競(jìng)品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率，你可以到生意參謀付費(fèi)版本里面去看，除了圖片和評(píng)價(jià)外，店鋪的裝修會(huì)員體系，淘寶群優(yōu)惠券買(mǎi)家秀，這些也要完善，買(mǎi)家不會(huì)關(guān)注這些作用也只有一點(diǎn)點(diǎn)。

　　但是一個(gè)店鋪完善的這些，顧客會(huì)覺(jué)得店家很細(xì)致，很專業(yè)，他在這里買(mǎi)東西會(huì)有安全感。如果你什么都不做，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得你的店鋪不靠譜，以上這些內(nèi)功都是根據(jù)你的顧客是誰(shuí)，他們的核心需求是什么，來(lái)一步步打造的。

　　當(dāng)你的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率已經(jīng)和同行的優(yōu)秀水平差不多，甚至超過(guò)他們了，接下來(lái)你就需要進(jìn)入下個(gè)階段。

　　第五步，推廣

　　推廣的本質(zhì)就是給你的產(chǎn)品的加權(quán)重，自然流量的九大核心權(quán)重，主要有二值、三量、四率。

　　二值：訪客價(jià)值、坑產(chǎn)值

　　三量：銷量、展現(xiàn)量、流量

　　四率：點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率

　　新產(chǎn)品剛剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有什么權(quán)重，淘客能增加你的評(píng)價(jià)和銷量有一定的作用，如果是標(biāo)品可以一直做下去，如果是非標(biāo)品個(gè)性化的產(chǎn)品，那么建議不要做淘客。

　　直通車，直通車的作用有兩個(gè)，一個(gè)是增加銷量權(quán)重，一個(gè)是可以通過(guò)人群投放加固你的人群標(biāo)簽。

　　超級(jí)推薦主要是推手淘推薦這些流量增加你的特殊鞏固里的人群標(biāo)簽也是可以做的。

　　店鋪微淘淘寶視頻有好貨，洋淘秀,等等這些都是分享流量，大家都可以花時(shí)間去做，除了流量之外，我們還可以通過(guò)報(bào)名活動(dòng)，去拓展銷量和人群，大家可以到淘營(yíng)銷平臺(tái)這個(gè)地方去參加各式各樣的活動(dòng)。

　　第六步，完結(jié)

　　產(chǎn)品都有生命周期，做好一個(gè)產(chǎn)品的完結(jié)，能讓你利潤(rùn)最大化。

　　如果沒(méi)做好，那么你的利潤(rùn)可能就變成一文不值最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)直通車的流量解析去看到一個(gè)產(chǎn)品，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始緩慢下降，提前準(zhǔn)備好降低庫(kù)存，特別是到了年底的時(shí)候，最后那半個(gè)月，那怕是你沒(méi)有東西去買(mǎi)了，不要大量的進(jìn)貨。

　　總結(jié)

　　總的來(lái)說(shuō)店鋪打造爆款的邏輯及流程，就是以上的六個(gè)流程。

　　淘寶對(duì)于中小型的賣家來(lái)說(shuō)主要就是選品需要注意!注意！注意！選品沒(méi)做好的話優(yōu)化、推廣也就白做了。