初入淘寶，選品可以說(shuō)在很大程度上決定了你的淘寶之路是噩夢(mèng)還是美夢(mèng)。新手賣(mài)家面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品往往會(huì)按照自己的喜歡和判斷草率地開(kāi)店上新，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是來(lái)得快，走得更快。而對(duì)于那些處在關(guān)店邊緣的老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品原因也是有著很大的占比。選品對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)是尤為重要的。

　　本篇文章將和大家分享，在選品的時(shí)候，哪些產(chǎn)品能夠有著更大的成功機(jī)會(huì)，老賣(mài)家也可以分析下自身的產(chǎn)品。

　　第一步要做的就是確定類目，我們從以下幾個(gè)角度去進(jìn)行分析：

　　一.季節(jié)性

　　像蚊帳、電熱毯、電風(fēng)扇等產(chǎn)品就帶有明顯的季節(jié)性屬性，每年也就是3個(gè)月左右的銷售旺季，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，不太推薦去做季節(jié)性的產(chǎn)品。原因如下：

　　第一個(gè)就是時(shí)間限制，季節(jié)性產(chǎn)品帶有很強(qiáng)的季節(jié)屬性，今年做不好就需要等待下一個(gè)季節(jié)的來(lái)臨。

　　第二個(gè)就是季節(jié)性的產(chǎn)品銷售往往都是要提前1個(gè)月甚至兩個(gè)月進(jìn)行產(chǎn)品的預(yù)熱和運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，對(duì)于新入門(mén)的朋友來(lái)說(shuō)沒(méi)有完備的店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做季節(jié)性的產(chǎn)品上手不易。相對(duì)于明顯淡旺季的產(chǎn)品，做全年性的產(chǎn)品更加適合新手賣(mài)家操作。

　　全年性的產(chǎn)品有助于賣(mài)家在開(kāi)店的同時(shí)逐步熟悉平臺(tái)規(guī)則，掌握系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，而且可以隨時(shí)開(kāi)始，所以新手賣(mài)家更推薦選取全年性的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)店。

　　二.復(fù)購(gòu)率

　　為什么要選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品呢，其實(shí)也很好理解，相對(duì)于那種一錘子買(mǎi)賣(mài)，復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品更方便運(yùn)作，更能夠深入挖掘客戶的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。

　　復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品“魚(yú)塘”的創(chuàng)建和活躍度會(huì)比較高，新品推出時(shí)的基礎(chǔ)銷量能夠有所保障，能夠最大程度地保證店鋪的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　而一旦選擇復(fù)購(gòu)率極低的產(chǎn)品，居高不下的獲客成本會(huì)讓人心力交瘁。

　　三.非標(biāo)品

　　首先講一下標(biāo)品和非標(biāo)品，最簡(jiǎn)單的理解就是，標(biāo)品有大家一致認(rèn)可的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，例如手機(jī)、電腦、牛奶等等，而非標(biāo)品最有代表性的就是服裝，各種款式的都有，沒(méi)有一個(gè)固定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在這里不是說(shuō)讓大家一定要選擇服裝行業(yè)，如果自身有服裝行業(yè)的相關(guān)資源可以考慮。

　　為什么建議新手入門(mén)選擇非標(biāo)品呢，最重要的原因之一就是最大程度地避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，新手相對(duì)于在平臺(tái)沉淀了很久的老店幾乎可以說(shuō)是沒(méi)有一絲的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而非標(biāo)品在一定程度上能夠縮小兩者的差距，畢竟，網(wǎng)上購(gòu)物更多的是“買(mǎi)圖片”，選擇非標(biāo)品進(jìn)行開(kāi)店，加上精美獨(dú)特的圖片還是有一定的市場(chǎng)空間的。

　　四.利潤(rùn)高

　　此處的利潤(rùn)高有兩個(gè)含義，第一是利潤(rùn)率高，第二個(gè)是絕對(duì)利潤(rùn)值高。

　　一般來(lái)說(shuō)，毛利越高，客單價(jià)越低。我們?cè)谶x品時(shí)更多要考慮絕對(duì)利潤(rùn)值，在沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)的前提下盡量地提升客單價(jià)才是王道。

　　第二步要做的就是確定產(chǎn)品

　　江湖流傳甚廣的選品公式，在這里給大家詳細(xì)地說(shuō)明了各個(gè)數(shù)據(jù)的含義，大家可以保存一下圖片。