只要想在開(kāi)淘寶店上賺錢的店家總會(huì)希望店鋪內(nèi)有著幾個(gè)爆款單品來(lái)帶動(dòng)店鋪的持續(xù)盈利發(fā)展。但是很多情況就是，店鋪內(nèi)想出現(xiàn)一個(gè)爆款也是很難的。那么，打造爆款單品到底應(yīng)該怎么做呢？

　　首先想要打造一個(gè)爆款你心里就得知道：這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。畢竟對(duì)于打造爆款這個(gè)事情不僅要有一個(gè)詳細(xì)的布局以及規(guī)劃，而且還需要很大的投入和精力，畢竟爆款的成功與否跟很多細(xì)節(jié)息息相關(guān)。

　　一旦忽視了某些細(xì)節(jié)，整個(gè)爆款計(jì)劃可能會(huì)產(chǎn)生一連串問(wèn)題，直接就影響這單品成為爆款的幾率。那么我們需要注意什么呢？

　　一. 爆款單品的選擇跟價(jià)格設(shè)置

　　1. 價(jià)格：

　?、賰r(jià)格：

　　談到價(jià)格就要談寶貝定位，單品作為我們店鋪的流量入口，它的銷售額和點(diǎn)擊率好與壞、高與低，決定了我們店鋪流量入口的寬窄。

　　所以我們?cè)赟KU的設(shè)置以及價(jià)區(qū)上要慎重考慮。一旦決定了產(chǎn)品的SKU，就不要隨便改動(dòng)，但后續(xù)增加是可以的。價(jià)區(qū)的話選擇占比人群接受最多的1-3個(gè)：

　?、趦r(jià)區(qū)：

　　我們一個(gè)寶貝的生命周期基本是3個(gè)月（除開(kāi)一些特殊類目），所以當(dāng)一個(gè)寶貝開(kāi)始衰竭的時(shí)候，需要用活動(dòng)來(lái)增加新鮮動(dòng)力，比如特價(jià)、淘金幣、搶購(gòu)、聚劃算等等。（針對(duì)指定商品或單個(gè)商品的打折都要計(jì)入最低價(jià)，針對(duì)全店所有商品的優(yōu)惠不計(jì)入最低價(jià)。）

　　2、爆款

　　想要打造多個(gè)爆款的時(shí)候：第一個(gè)爆款要在1-2個(gè)月形成，因?yàn)橐鳛榈赇伒牧髁咳肟?，所以這個(gè)爆款最好是類目中子類占比最高的款。

　　比如：你是賣男裝的，就去查看這個(gè)大類目下哪個(gè)子類目搜索人數(shù)占比最高，就可以拿這個(gè)子類目來(lái)做爆款：

　　第二個(gè)爆款在1.5-2個(gè)月切入 ，后續(xù)的爆款最好是類目中跟第一個(gè)爆款不一樣的子類，因?yàn)樘詫毑粫?huì)讓同一個(gè)店鋪的同一子類商品展示在同一搜索詞頁(yè)面上。所以第二個(gè)爆款在選在的時(shí)候可以選擇類目人數(shù)占比第二高的。

　　3、盈利時(shí)間計(jì)算

　　全店產(chǎn)出的盈利時(shí)間點(diǎn)，1-1.5個(gè)月內(nèi)。

　　二、詞庫(kù)節(jié)奏

　　1、標(biāo)題上前期盡量偏長(zhǎng)尾詞，為的是養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，慢慢提升銷量筆數(shù)。注意要控制展現(xiàn)量在合理范圍內(nèi)，以達(dá)到ROI合理或收藏加購(gòu)成本合理。

　　寶貝的收藏加購(gòu)成本=毛利（元）/5。有轉(zhuǎn)化的詞不用計(jì)算收藏加購(gòu)成本，只看轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，人群也一樣。

　　2、中期的時(shí)候可以標(biāo)題上嘗試添加一些偏中大詞，去跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，嘗試用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交詞，流量詞。

　　這里在選詞上要求點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，而這看的主要是人群能吃得住的詞（指點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量高，有一定成交即可或是收藏加購(gòu)高，且成本不夸張的詞。這種詞越多，計(jì)劃就越穩(wěn)。）的數(shù)量以及標(biāo)題優(yōu)化和多渠道（如直通車、鉆展、直播等等）成交來(lái)實(shí)現(xiàn)。這期間不用看投產(chǎn)比。

　　3、后期盡可能全部是類目流量大詞，主要關(guān)注支付買家數(shù)的多少，以及活動(dòng)成交量。