很多做淘寶的中小賣家，時(shí)常因?yàn)檎莆盏氖袌?chǎng)信息和資源不如大賣家多，而導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)的狀態(tài)。更不知道自己的類目到底有多大的市場(chǎng)和潛力。其實(shí)，中小賣家只要能從幾個(gè)方面分析把握好自己類目的行業(yè)脈絡(luò)，不說趕超大賣家，至少能讓自己立于不敗之地。

　　在做類目選款之前，或者選擇一個(gè)類目之前，對(duì)行業(yè)大盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)一定要做到非常熟悉，對(duì)類目足夠全面了解，才不會(huì)在運(yùn)營(yíng)過程中吃虧。

　　所以今天這篇文章，在中小賣家該如何把握市場(chǎng)行情，立于不敗之地上，給大家一些建議。主要圍繞該分析哪些行情，以及如何應(yīng)對(duì)兩個(gè)維度來做分享。

　　一、 為何要進(jìn)行行業(yè)分析

　　1. 對(duì)中小賣家來說，由于基礎(chǔ)不穩(wěn)，在運(yùn)營(yíng)過程中容易遇到各種風(fēng)險(xiǎn)。足夠了解市場(chǎng)行情，有利于避免跳坑。

　　2. 相對(duì)于大賣家，中小賣家掌握的市場(chǎng)信息和資源更少，進(jìn)行行業(yè)分析能幫助中小賣家更好地布局店鋪，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品。把握好行業(yè)脈絡(luò)之后，就會(huì)對(duì)自己的類目起爆點(diǎn)和何時(shí)起爆，都有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

　　3. 能把控好不同類目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。對(duì)各類目何時(shí)選款，何時(shí)上下架，都會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)知。

　　4. 找準(zhǔn)店鋪定位，能更好地了解，目前自己店鋪是一個(gè)什么位置，什么狀態(tài)。從而制定策略，科學(xué)運(yùn)營(yíng)店鋪。

　　二、 行業(yè)大盤分析

　　進(jìn)行行業(yè)分析，首先從行業(yè)大盤開始。

　　1. 看子類目交易額占比。子類目交易額占比在中上水平的，可以考慮去做。在生意參謀行業(yè)大盤的子行業(yè)交易排行中，可以看到占比。

　　比如以上這家店鋪，主營(yíng)類目是孕婦裝，子類目排行最高的是孕婦裝、產(chǎn)檢褲、哺乳裝等，所以在選擇店鋪產(chǎn)品的時(shí)候，這些都可以在考慮范圍之內(nèi)。

　　2. 看該類目近2年增長(zhǎng)率。市場(chǎng)是不斷變化的，看這個(gè)類目下面的子類目近2年搜索成交的增長(zhǎng)趨勢(shì)，可以知道哪些產(chǎn)品越來越受歡迎，哪些產(chǎn)品面臨淘汰，有利于賣家更好選款。同時(shí)，也可以看出整個(gè)行業(yè)大盤未來的發(fā)展趨勢(shì)。這個(gè)指標(biāo)可以在生意參謀行業(yè)大盤的行業(yè)報(bào)表中看到，勾選訪客數(shù)和支付件數(shù)，把近兩年每個(gè)月的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)下來，做成表格。

　　3. 看該類目全年的交易趨勢(shì)。包括什么時(shí)候是測(cè)款期，什么時(shí)候是拉升期和爆發(fā)期，什么時(shí)候是下架清倉(cāng)階段。規(guī)律是：全年訪客數(shù)最小時(shí)選款，在爆發(fā)期前拉升，爆發(fā)期后清倉(cāng)。這一個(gè)數(shù)據(jù)可以在生意參謀行業(yè)大盤的大盤走勢(shì)中看到。

　　比如這一個(gè)類目，一、二月份的時(shí)候訪客數(shù)最低，所以一二月份可以做預(yù)備選款，把之前高峰期的款式當(dāng)做參考，三月份到四月份是拉升期，同時(shí)也可以做測(cè)款，五月份到九月份流量爆發(fā)，十月份之后就可以開始做清倉(cāng)了。

　　4. 分析類目屬性。不同的產(chǎn)品屬性代表了買家不同的需求。主要從類目不同的款式進(jìn)行分析。類目屬性可以在生意參謀市場(chǎng)行情屬性分析的熱銷屬性榜中看到。

　　比如在媽咪包這個(gè)類目中，交易指數(shù)最高的屬性是背包，代表背包最受這類人群的歡迎。在做好類目選擇之后，分析類目屬性對(duì)選款幫助很大。

　　5. 分析買家人群。幾乎每一個(gè)講淘寶運(yùn)營(yíng)的方法里，都離不開對(duì)買家人群的重視，分析買家人群，包括男女比例、買家年齡、購(gòu)買次數(shù)占比、受歡迎價(jià)格段。其中，買家年齡段和受歡迎價(jià)格段尤為重要。

　　6. 品牌分析。在生意參謀的行業(yè)熱詞榜里，如果有大量的詞都是品牌詞，那么要搶占這個(gè)類目的市場(chǎng)是非常困難的。但是我們可以在功能上下功夫搶占流量。舉個(gè)例子，比如賣洗發(fā)水的品牌就很多，但是“生姜洗發(fā)水”這個(gè)類目下的出名品牌就很少，所以可以做生姜洗發(fā)水來避免和品牌產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

　　7.同行分析。有一些類目銷量排序靠前的店鋪全是天貓店，這樣的類目在選擇的時(shí)候，如果沒有足夠的實(shí)力，盡量慎重。