今天來點(diǎn)深層次的分享，要不然總被大家噴，寫的太水，其實(shí)也不是說分享的層次淺，我也是想著讓大家有個(gè)學(xué)習(xí)的過程，由淺入深的來一步一步的提升，我們今天主要分享的目的就是我們根據(jù)市場(chǎng)的情況應(yīng)該怎么布局引流，為爆款的形成打好基礎(chǔ)。

　　一、首先我們分析一下我們需要注意的一些問題

　　1、定位的問題

　　想要做好一個(gè)產(chǎn)品，肯定要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，這樣才能拉來更加精準(zhǔn)的流量，也可以降低不必要的花費(fèi)，能夠更加準(zhǔn)確地切入這個(gè)市場(chǎng)。所以我們從產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、競爭對(duì)手分析、規(guī)劃布局，這四個(gè)方面來分析，也是為了讓產(chǎn)品有一個(gè)整體性。

　　包括屬性以及詳情頁的優(yōu)化，主圖和推廣圖以及標(biāo)題還有sku這些必要的幾個(gè)因素，不至于產(chǎn)品定位以及競爭對(duì)手分析的時(shí)候是應(yīng)該往東走，到你規(guī)劃布局的時(shí)候偏偏往西走。對(duì)于屬性、標(biāo)題和價(jià)格的改動(dòng)過于頻繁的話，容易造成流量流失，沒有流量積累，對(duì)店鋪是非常不利的，所以做好定位，確定好了基調(diào)，就不要再去做太大的基礎(chǔ)調(diào)整了。

　　2、銷量評(píng)價(jià)的問題

　　銷量評(píng)價(jià)不管在什么時(shí)候，都是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注維護(hù)的東西，因?yàn)椴还茉趺凑f，沒有人喜歡買沒有太多銷量評(píng)價(jià)的店鋪的產(chǎn)品，所以我們?cè)诖蛟毂钪?，一定要結(jié)合做的人群定位，做一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，積累一些基礎(chǔ)權(quán)重，為后期的轉(zhuǎn)化率做好鋪墊。

　　同時(shí)現(xiàn)在的關(guān)注度非常高的問大家以及買家秀，都是進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化的有利條件，這些我們都要做好引導(dǎo)，多一些優(yōu)質(zhì)的買家秀。

　　3、精準(zhǔn)標(biāo)簽的問題

　　我一般情況下會(huì)把標(biāo)簽分為三種人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽，這三者之間也是相互關(guān)聯(lián)的，相互影響的，相互促進(jìn)形成的。人群標(biāo)簽是根據(jù)我們買家的瀏覽習(xí)慣、購買記錄以及給出的評(píng)價(jià)來逐步積累起來的標(biāo)簽，當(dāng)然，=人群標(biāo)簽也不是一成不變的，這也是我們后期引流的時(shí)候，怎么會(huì)有源源不斷的精準(zhǔn)流量進(jìn)來的原因。

　　當(dāng)這部分自帶標(biāo)簽的人群，去搜索瀏覽并且收藏加購產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)給這個(gè)產(chǎn)品逐步積累標(biāo)簽。有了基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，根據(jù)店鋪主營類目占比，基礎(chǔ)的屬性以及店鋪的裝修規(guī)劃來綜合樹立的自己的店鋪的標(biāo)簽。

　　三種標(biāo)簽相互之間的關(guān)系，相信大家看過之后都明白了，所以標(biāo)簽越精準(zhǔn)，我們后期拉來的流量也就越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和投產(chǎn)能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速得到提升，這樣反過來又能夠促進(jìn)標(biāo)簽的建立，這樣也就是良性循環(huán)了。

　　當(dāng)然標(biāo)簽不可能一兩天就能夠樹立形成的，也是需要有個(gè)周期性來積累的，初期至少要有一周的時(shí)間根據(jù)你的搜索瀏覽來樹立起一個(gè)初始比較精準(zhǔn)的標(biāo)簽（當(dāng)然那些一個(gè)月才登一次淘寶的人除外）。

　　4、免費(fèi)流量的問題

　　免費(fèi)流量是我們的核心，所以肯定是值得我們要注意的，尤其是在千人千面的市場(chǎng)下，就顯得更加重要了。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說，篩選的關(guān)鍵詞所得到的數(shù)據(jù)反饋包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購、停留時(shí)間等等來逐步積累權(quán)重，這樣對(duì)于后期的流量才能起到促進(jìn)的作用。

　　對(duì)于免費(fèi)流量的來源渠道有很多，最主要的兩個(gè)就是手淘推薦和手淘搜索，這也是根據(jù)我們前期做的定位，以及樹立的標(biāo)簽來逐步拉升的。如果想要獲取推薦流量，就一定要先了解清楚它的性質(zhì)，產(chǎn)品展現(xiàn)量足夠大，但是點(diǎn)擊流量卻不是很穩(wěn)定，進(jìn)一步導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高，畢竟這是主動(dòng)展現(xiàn)在買家面前的，不一定是買家非常急需的產(chǎn)品。

　　能夠帶動(dòng)推薦流量的關(guān)鍵是這部分流量的產(chǎn)出，去做付費(fèi)推廣也是進(jìn)一步加強(qiáng)推薦流量的手段，不過也是要分階段來投放，這樣才能起到對(duì)流量的加強(qiáng)作用。

　　一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)深入的研究，可以借助生意參謀的行業(yè)競品分析同行的的流量來源結(jié)構(gòu)，因?yàn)椴⒉皇鞘裁礃拥目钍蕉歼m合做手淘推薦的流量，并不是說拉不來流量，只是有一部分產(chǎn)品拉來了流量也很那有轉(zhuǎn)化，對(duì)于這類產(chǎn)品，就要慎重了。

　　二、接下來我們繼續(xù)分析一下解決方案

　　1、在操作過程中，怎么降低對(duì)基礎(chǔ)流量的影響？

　　首先對(duì)于主圖這塊，可以一次性多做幾張，測(cè)試好了之后，就不要輕易的再做改動(dòng)了，尤其是對(duì)于第一張主圖，就更要謹(jǐn)慎了。對(duì)于詳情頁這塊也是同樣的道理，做好定位，分析好文案，突出主要的賣點(diǎn)，有差異化，有一個(gè)整體的審美感，這樣對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化是非常有利的。

　　所以確定好了之后就不要再做太大的調(diào)整，如果不得已要調(diào)換詳情頁，也是要分開去調(diào)換，不要一下子全部換掉。確定好了主圖，那接下來對(duì)于標(biāo)題這塊，也是確定好了之后，就不要再做什么太大的調(diào)整了。

　　2、產(chǎn)品的定價(jià)

　　對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格這塊，先設(shè)置一口價(jià)，可以稍微定高一些，方便后期的調(diào)整，當(dāng)然真實(shí)去操作調(diào)整的時(shí)候，肯定不可能上來就是這么高的價(jià)格，可以通過打折軟件來做調(diào)整。

　　3、優(yōu)化轉(zhuǎn)化

　　對(duì)于轉(zhuǎn)化這塊，我們?cè)谧龇治龅臅r(shí)候，要隨時(shí)多觀察著競爭對(duì)手店鋪的情況還有產(chǎn)品的跳失度，平均停留時(shí)長和中差評(píng)的情況，這些因素都是影響轉(zhuǎn)化至關(guān)重要的。