五一來了，抓緊時(shí)間賣滯銷品。

　　對(duì)于開店的老板而言，滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一。且不說滯銷品是令人生厭的無效庫(kù)存，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)闇N品過量從而導(dǎo)致不能科學(xué)上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環(huán)。

　　而處理滯銷品的常用手段就是打折促銷，殊不知經(jīng)常打折促銷活動(dòng)做的不好的話，不僅可能沒辦法賣出滯銷品，還會(huì)給客戶造成所有產(chǎn)品都是打折產(chǎn)品的印象，影響新品銷售。下面和絲妹來看看，怎么讓“滯銷商品”變成“搶手貨”！

　　給滯銷品找個(gè)好位置

　　好的位置通常會(huì)帶來顧客更多的關(guān)注，會(huì)被顧客發(fā)現(xiàn)它的美和價(jià)值所在。

　　一個(gè)好的陳列位置，讓顧客能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，更高的曝光率自然會(huì)帶來好一些的銷售量。許多滯銷品銷售不好的原因不是因?yàn)榭钍讲缓每?，而是因?yàn)闆]有陳列在好的位置上，而是擺在一個(gè)不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發(fā)現(xiàn)。

　　利用搭配來銷售滯銷品

　　對(duì)于服裝的銷售，還可利用搭配來化腐朽為神奇，很多款式單獨(dú)看，缺乏時(shí)尚感，但幾件搭配在一起就會(huì)形成特殊的風(fēng)格。商品永遠(yuǎn)是活的，只要掌握一些時(shí)尚、前衛(wèi)的搭配，總能滿足顧客的需要。

　　我們需要做的是，將貨品有機(jī)結(jié)合，利用滯銷品，根據(jù)顧客不同身材S型、T型、A型、H型，實(shí)現(xiàn)多元化搭配，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的效果，這樣不僅可以滿足顧客的購(gòu)買需求，還能帶動(dòng)滯銷品的銷售。

　　設(shè)計(jì)好的促銷活動(dòng)

　　我們都知道，一家店鋪經(jīng)常打折讓利，里面賣的大都是特賣品，那么相應(yīng)地，他的正價(jià)商品一定是賣得不好的，因?yàn)槟阋呀?jīng)給顧客留下了既定印象，認(rèn)為你家的衣服就是便宜的。這樣不僅會(huì)影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，還會(huì)大大降低店鋪形象，物以稀為貴，打折促銷活動(dòng)一定要好。

　　例如大多店鋪?zhàn)龅米疃嗟木褪恰百I東西返現(xiàn)金券”、或者是“買衣服贈(zèng)禮品”的活動(dòng)，其實(shí)，真正活動(dòng)做下來卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果是微乎其微的。其實(shí)最簡(jiǎn)單地，店鋪在促銷活動(dòng)時(shí)完全可以直接返現(xiàn)，砸彩蛋里面設(shè)置現(xiàn)金，這樣不僅讓顧客滿意，還可以極大地帶動(dòng)店鋪氛圍！

　　“免費(fèi)試用”最貼心

　　有人會(huì)問，我這是衣服，怎么“免費(fèi)試用”呢，其實(shí)這里說的免費(fèi)，更多的傾向于服務(wù)。比如，店鋪鉆石卡的VIP在活動(dòng)期間購(gòu)買，我們就可以免費(fèi)接送或者會(huì)所服務(wù)等活動(dòng)。最貴的永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是真正貼心的服務(wù)，所以免費(fèi)讓人心動(dòng)的也不是送一件衣服，而是讓顧客在你家有一種與眾不同的體驗(yàn)。

　　有了好的體驗(yàn)，顧客回頭率和進(jìn)店率就相對(duì)較高，這樣就會(huì)帶動(dòng)滯銷品的銷量，這一招屬于曲線救國(guó)的方法。

　　給銷售人員做好訓(xùn)練

　　在銷售前，我們還需要很多的模擬訓(xùn)練，這樣在顧客進(jìn)店時(shí)，才能第一時(shí)間推銷我們的產(chǎn)品。在店里比較淡場(chǎng)的時(shí)候，可以與同事們一起對(duì)這些貨品進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練，這就好像戰(zhàn)前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰(zhàn)時(shí)才能取得更好的成績(jī)。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養(yǎng)成模擬訓(xùn)練的習(xí)慣，銷售技巧才能飛速地提升。

　　此外，還可以有相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制，類似于賣出滯銷品就可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的，根據(jù)店鋪情況可自行控制。有所激勵(lì)就有所動(dòng)力，有了動(dòng)力才有機(jī)會(huì)讓滯銷品脫銷。