【干貨】壓庫存、虧本、陪跑？5分鐘教會你清倉

　　一、清倉的目的

　　1.清理庫存，挪出倉庫空間；

　　2.清理倉庫，資金回流。

　　二、什么樣的產(chǎn)品適合清倉

　　1.過季寶貝或尾款；

　　2.動銷率表現(xiàn)差的新品；

　　3.寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。

　　三、適合清倉的促銷手段

　　規(guī)劃類

　　1.設(shè)置一個清倉區(qū)的分類（如清倉區(qū)XXXX），把需要清倉的產(chǎn)品全扔到這分類里；

　　2.設(shè)置好產(chǎn)品的清倉價格（要比你的主推款便宜）；

　　3.設(shè)置好清倉區(qū)的促銷方案（后面詳解）；

　　4.設(shè)計一個自定義的清倉頁面（要PC手機(jī)兩端共用的）；

　　5.在PC端店招上醒目標(biāo)上清倉區(qū)，手機(jī)端首頁的海報、底下導(dǎo)航設(shè)置好清倉區(qū)鏈接；

　　6.設(shè)計醒目的清倉關(guān)聯(lián)圖片，PC端、手機(jī)端都要有，鏈接到清倉區(qū)；

　　7.客服的接待話術(shù)設(shè)置好清倉區(qū)的話術(shù)

　　促銷手段

　　1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數(shù)人一買清倉區(qū)的產(chǎn)品就會買三件。

　　2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對于庫存壓力大的人適合；

　　3.買主打產(chǎn)品送清倉產(chǎn)品：這種既能做為主推款的一個賣點促成主推款的成交，清倉效果也相對好， 持續(xù)性不錯，就是純虧，看自己的清倉產(chǎn)品成本來決定。

　　4.全店滿XX元送清倉產(chǎn)品：店內(nèi)任何產(chǎn)品滿額即送清倉產(chǎn)品，犧牲清倉產(chǎn)品成就別的產(chǎn)品。

　　5.主推款中加入一個SKU，該SKU比主推產(chǎn)品貴一些，發(fā)貨主推產(chǎn)品+1件清倉產(chǎn)品。利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關(guān)，只為清倉。效果略輸?shù)?條方案，但不會虧那么大。

　　6.大活動時間段，秒殺價：多個清倉產(chǎn)品一同秒殺，也可分時間段，比如每個小時一款或多款。價格一定要對得起秒殺二字，虧本秒。這個幾乎每逢大促都搞，618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機(jī)會不多。

　　四、清倉的操作方法

　　1.盤點庫存

　　分門別類盤點庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣。

　　2.確定活動方案

　　相較之于優(yōu)惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領(lǐng)券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。

　　3.店鋪裝修

　　提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時候自然會有很多人準(zhǔn)點守候。

　　但在裝修時要注意的是，一定要清晰直白，海報及首頁設(shè)計時要做減法，簡單粗暴告知活動內(nèi)容。越直接的表達(dá)方式對于利益點的傳遞越有效 。

　　4.推廣

　　預(yù)熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量。

　　所以前期預(yù)熱就變得十分重要了，預(yù)熱時間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預(yù)熱時間太長，會流失一些沖動消費型的買家；

　　直通車：推廣寶貝可利用開車精靈繼續(xù)做低價引流，獲取一些劃算的流量，開啟優(yōu)化-選擇寶貝-自動優(yōu)化即可，開車精靈可以24小時監(jiān)控，實時優(yōu)化，非常方便。直通車在原有基礎(chǔ)上預(yù)算稍微加大點，在精選人群里也可以適當(dāng)提高溢價。

　　鉆展：單品推廣要換成清倉集合頁推廣；

　　淘寶客：可以相對的提高傭金；

　　微淘直播：粉絲多的話，還要用上微淘和直播進(jìn)行活動預(yù)告；

　　短信營銷：活動開始前發(fā)一波短信通知；

　　旺旺自動回復(fù)：還有旺旺的自動回復(fù)內(nèi)容也可以進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，吸引更多新顧客。

　　5.售后及訂單催付

　　活動結(jié)束后，要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售后問題的快速通道，很多活動過后，會有可能遇到一些售后問題，例如“未按約定時間發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問題。做好售后服務(wù)。