隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的商業(yè)貿(mào)易越來(lái)越流暢，直播電商的火爆也帶動(dòng)著一大批相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，其中跨境電商就是尤為突出的一個(gè)。盡管在國(guó)內(nèi)做跨境電商的企業(yè)數(shù)量非常之多，但仍有許多新人爭(zhēng)相入局，那么我就和大家分享一下，如果個(gè)人起步想要做跨境電商，都該做些什么。

　　從0到1了解跨境電商入門(mén)知識(shí)

　　想要了解一個(gè)新行業(yè)，必須從定義入手?？缇畴娚蹋?jiǎn)單來(lái)說(shuō)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)海外物品交易，并支付結(jié)算，是一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

　　然后我們通過(guò)了解跨境電商的發(fā)展歷程，來(lái)推斷這個(gè)行業(yè)是否具有發(fā)展前景。

　　從05年至今，跨境電商行業(yè)的收益都是呈上升趨勢(shì)的，這說(shuō)明跨境電商是非常具有前景的。如果有這方面想法的伙伴，不妨趁現(xiàn)在開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)，之后隨著一帶一路的發(fā)展，這種模式肯定會(huì)更為火爆。

　　新手小白上手并獲益？

　　選平臺(tái)

　　入行跨境電商，首先要選好一個(gè)平臺(tái)。每個(gè)平臺(tái)的屬性不同運(yùn)營(yíng)機(jī)制也不同。只有從眾多不同種類(lèi)平臺(tái)中，挑選出最適合自己運(yùn)營(yíng)、最適合個(gè)人資源的，才能走好第一步。

　　各區(qū)域平臺(tái)簡(jiǎn)介

　　平臺(tái)入駐

　　各個(gè)平臺(tái)入駐都有詳細(xì)的規(guī)定，普遍都需要遞交企業(yè)資料及法人代表人材料。有些平臺(tái)是不需要企業(yè)注冊(cè)，這個(gè)是根據(jù)不同平臺(tái)有不同的規(guī)矩。所以在選定平臺(tái)之后，用戶最好先行學(xué)習(xí)下平臺(tái)的入駐需求。然后準(zhǔn)備好材料再入駐。

　　用戶定位

　　用戶定位是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類(lèi)似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶、完成購(gòu)買(mǎi)用戶、加入購(gòu)物車(chē)用戶、訪客用戶，最好作一個(gè)表格，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能夠定位到用戶進(jìn)行專(zhuān)屬投放廣告。

　　產(chǎn)品選擇

　　跨境電商，最重要的就是產(chǎn)品選擇。選擇產(chǎn)品第一條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰!特別是如果你選擇的平臺(tái)是像亞馬遜這種管理非常嚴(yán)格的平臺(tái)，你會(huì)立馬被封賬號(hào)，凍結(jié)資金。其次產(chǎn)品的挑選是從幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來(lái)的，像1688、批發(fā)戶、義烏采購(gòu)等都是不錯(cuò)的選擇。

　　在關(guān)于產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本，再加上你想要賺取的利潤(rùn)，最后總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。

　　店鋪運(yùn)營(yíng)和管理

　　關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)，就非常復(fù)雜了，你不僅要有管理和營(yíng)銷(xiāo)思維，還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣(mài)點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷(xiāo)策略的能力。

　　當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭，不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會(huì)帶來(lái)更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷(xiāo)售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。

　　倉(cāng)儲(chǔ)和物流

　　關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面，不太建議提前儲(chǔ)備存貨，新手賣(mài)家一般沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)導(dǎo)致后期賣(mài)不出去，而造成產(chǎn)品積壓。

　　關(guān)于物流方面，賣(mài)家一定要了解清楚你所入駐的平臺(tái)的物流管理是如何的，它的清關(guān)是怎么樣的，保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效，要讓客戶等待時(shí)間短、滿意度高才可以。

　　收款方式

　　這一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。我們都知道每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入駐的平臺(tái)的支付方式是你能接受的嗎?一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇，關(guān)于每個(gè)平臺(tái)的具體支付方式，可以在它的官網(wǎng)查詢或者是詢問(wèn)客服。