投產(chǎn)即投入產(chǎn)出比 （ROI：成交金額除以消耗金額）這個數(shù)值在直通車?yán)锩嬷笆腔緵]有什么作用的。（偵探這里沒有什么作用指的是對數(shù)據(jù)沒有什么幫助，當(dāng)然投產(chǎn)越高收益越大這個是肯定的，或者說少賠點錢。哈哈）但是由于現(xiàn)版的直通車的作用下，權(quán)重維度發(fā)生改變，所以投產(chǎn)這個數(shù)值變得就格外重要了。

　　投產(chǎn)是成交額除以花費(fèi)，所以有幾個數(shù)值在中間起到了很大的作用。PPC，轉(zhuǎn)化率?。?！

　　提高投產(chǎn) ，就必須降低PPC，拉高轉(zhuǎn)化率.(點擊率也同樣重要，并不僅僅只是點擊率會拉高分值而已，后期托價的操作，點擊率越高，PPC可以拖到越低。）

　　1直通車投產(chǎn)的重要性:

　　首先上面已經(jīng)說過了，新版直通車改版后投產(chǎn)這個數(shù)值將會直接影響到你的質(zhì)量得分，所以這個不是說之前說的不賠錢就不要緊的了，這個會直接影響你計劃的穩(wěn)定性，其次投產(chǎn)高了直通車可以賺錢，或者說是少賠點，哈哈（這年頭指望直通車賺錢有點難了，直通車最主要的作用還是帶動自然搜索了，但是投產(chǎn)這個數(shù)值對自然搜索影響同樣有，包括現(xiàn)在的爆款流量入口手淘首頁。）

　　2投產(chǎn)影響的因素

　　顧名思義：成交額除以花費(fèi)就是我們的投產(chǎn)比也就是ROI。

　　投入：花費(fèi)、平均點擊話費(fèi)

　?。ㄍ瑯愚D(zhuǎn)化率恒定不變的時候，ppc越低相同日限額，點擊量越高，投產(chǎn)就越高）

　　產(chǎn)出：客單價、轉(zhuǎn)化率

　?。蛦蝺r越高的寶貝，自然產(chǎn)出也會越高，或者說一單購買了多件或者多款的情況；轉(zhuǎn)化率越高，說明成交筆數(shù)越多，自然投產(chǎn)越高）

　　3如何調(diào)整

　　簡單的一句話就是降低PPC拉高轉(zhuǎn)化率，做好詳情內(nèi)關(guān)聯(lián)營銷。

　　細(xì)說：首先降低PPC。1從分值提升。2人群溢價是否過高3成熟計劃拖價。（黑車除外，這個我不研究，不過貌似現(xiàn)在也不太能用了。）

　　1、轉(zhuǎn)化率

　　提升轉(zhuǎn)化率幾個方面，銷量 評價 價格 評分 詳情 活動（優(yōu)惠力度）等。

　　差評影響格外嚴(yán)重

　　之前我手頭一個店鋪就是 店鋪轉(zhuǎn)化率一直不錯，突然有一天直通車轉(zhuǎn)化率特底，結(jié)果一看，一個嶄新的差評正好頂?shù)降谝豁摚瑢?dǎo)致轉(zhuǎn)化率變得非常差，后來店長處理好之后，轉(zhuǎn)化率接著就回來，直通車和自然搜索同步都是轉(zhuǎn)化率下滑。

　　所以有的時候如果發(fā)現(xiàn)我們的直通車的轉(zhuǎn)化率突然之間下降的話，一定要先去看一下我們的自然搜索是不是也跟著下降了，如果自然搜索也下降了，那么問題可能并不是出在直通車上，很有可能是店鋪的變動導(dǎo)致的，（不一定都是差評影響）這個時候如果過度去調(diào)整直通車，反而會造成不好的影響，（當(dāng)然如果直通車一直都是沒有轉(zhuǎn)化，自然搜索的轉(zhuǎn)化不錯的話，那么就要考慮是不是你的車的精準(zhǔn)性受到了影響。）

　　當(dāng)然我之前也有接觸過，轉(zhuǎn)化率突然下降了兩天就要停車的，這樣的人，你干脆就別開車了，要明白直通車非一日之功。

　　2、客單價

　　銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

　　提升客單價也是帶動坑產(chǎn)一個方面

　　可以引導(dǎo)拍多件，可以關(guān)聯(lián)拍多種產(chǎn)品，可以把另外一個產(chǎn)品做免費(fèi)試用，一起拍下，后期返款（適合低成本東西）

　?。赢a(chǎn)額外說這么一點吧，因為坑產(chǎn)這個東西，確確實實會直接影響到自然搜索，大家一定要注意，你可以自己體會下自己的手淘首頁流量，轉(zhuǎn)化率高，坑產(chǎn)夠的，一般都可以維持的時間比較長一些，轉(zhuǎn)化率低的基本幾天就沒有了，當(dāng)然這個也是受到你的人群影響。）

　　拉高轉(zhuǎn)化率：首先我們排除上面我們說的寶貝的客觀因素之后，只看直通車數(shù)據(jù)的話，要從匹配，創(chuàng)意，人群，關(guān)鍵詞。這四塊去著手考慮才可以。

　　內(nèi)容關(guān)聯(lián)營銷：這個就不需要多說了，一筆多單等等。自己沒事多研究研究怎么搭配寶貝才能更好的吸引買家。

　　降低PPC：

　　1關(guān)鍵詞

　　這里要說的關(guān)鍵詞其實就是托價，托價可以通過時間折扣或者出價上直接操作，如果計劃滿足托價的前提，可以直接托價，這是降低PPC最快最有效的方式。（不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，托價都會對拉人群有幫助，我們在托價的操作過程中，如果出現(xiàn)下滑的話，是需要通過人群的帶動來拉回數(shù)據(jù)，慢慢的逐步就會讓直通車的點擊量都集中到人群上了，PPC降低了，人群精準(zhǔn)了，一般情況下 轉(zhuǎn)化率和點擊率也會隨之增長，而且長期數(shù)據(jù)會對寶貝進(jìn)行打標(biāo)，標(biāo)品的人群雖然影響較小，但是也是有一定影響的，不好忽略。）

　　2人群

　　這里要說的人群是很多朋友人群溢價過高，導(dǎo)致整理計劃PPC太高，降低人群溢價的時候也要慢慢降低。

　　3創(chuàng)意圖

　　創(chuàng)意點擊率越高，計劃可以托價就越低，這個不必多說了，優(yōu)化創(chuàng)意影響最主要的也就是主圖了，條件允許的情況下 我還是建議多幾張圖測試下沒壞處。

　?。ㄟ@個是我之前的一張圖，點擊率越高，PPC就能拖到越低。）

　　地域和時間也是會影響點擊率的，很多朋友應(yīng)該都知道這一點，有的類目喜歡獲取凌晨流量或者晚上的流量，并不是因為流量便宜，不同的類目可能會有不同的影響。

　　提高轉(zhuǎn)化率：

　　1關(guān)鍵詞

　　轉(zhuǎn)化率上關(guān)鍵詞盡量進(jìn)行刪減，是否刪減一個詞的標(biāo)準(zhǔn)是點擊量 點擊率 轉(zhuǎn)化率

　　PPC綜合區(qū)看，舉個例子，計劃總轉(zhuǎn)化率在10，某個詞點擊率很好，點擊量也不錯，但是轉(zhuǎn)化率在5左右，這個時候就要考慮處理下這個詞了。可以先把這個詞調(diào)整精準(zhǔn)匹配觀察一段實際，如果該詞轉(zhuǎn)化率依然很差，就要考慮慢慢刪減掉了，當(dāng)然如果這個詞的點擊量在計劃里面的占比 很大，不要一下子刪除掉，因為如果計劃點擊量掉的太多話，也會影響權(quán)重。

　　2人群

　　轉(zhuǎn)化率方法人群的作用和關(guān)鍵詞是相輔相成的，刪減人群盡量在刪減完關(guān)鍵詞之后再去刪減，因為人群的數(shù)據(jù)全部是基于關(guān)鍵詞來的，難免可能會造成一定的偶然性。（同樣的道理，托價之后，人群更加精準(zhǔn)之后，轉(zhuǎn)化率可能也會隨之上升。）

　?。ìF(xiàn)在應(yīng)該基本類目都已經(jīng)更新新版的人群了，新版人群其實主要就是增加行業(yè)高潛和行業(yè)洞察，因為這兩塊都是系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)，除了行業(yè)洞察人群外其他的個人可調(diào)控性較小，所以偵探是建議先加上去測試一下看看。）

　　3創(chuàng)意

　　創(chuàng)意圖和標(biāo)題是會影響到我們的轉(zhuǎn)化率的，這個毋庸置疑，合理調(diào)整即可，（后期創(chuàng)意盡量選擇優(yōu)選，這樣分值會偏高一些），另外需要注意，創(chuàng)意盡量保留一張和主圖不同的創(chuàng)意圖，這個是因為如果和主圖完全一樣且同事出現(xiàn)在一個頁面的話，會進(jìn)行除重，也就是我們的直通車可能會不展現(xiàn)。

　　4地域

　　直通車地域報表只能看到省級單位，但是調(diào)整可以調(diào)整到地級市單位，所以這塊的調(diào)整有些模糊，但是刪減地域的時候盡量以計劃調(diào)整好關(guān)鍵詞和人群之后去調(diào)整，這樣會比較準(zhǔn)一些，盡量以直通車實際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，不要去參考生意參謀的數(shù)據(jù)，有的時候多多少少有點誤差。

　　轉(zhuǎn)化率 受直通車的詞影響，格外說一點，很多朋友可能注意到 生意參謀里轉(zhuǎn)化較好的詞，可能放到直通車?yán)锩娌⒉灰欢ê糜?/p>

　　原因1， 搜索指數(shù)不一樣，直通車的都是指數(shù)一般比自然都是的小，因為沒有點擊所以不會有轉(zhuǎn)化

　　原因2人群不同，直通車的人群是我們自己設(shè)定的，所以會有一定區(qū)別，所以建議直通車的選詞不要完全依賴生意參謀里面的數(shù)據(jù)更不要直接看行業(yè)因為存在刷單。

　　定向：

　　定向這個東西一般來說他的PPC是要比關(guān)鍵詞低的，如果你前期開了定向，點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較好的情況下，那么肯定是可以持續(xù)著開下去的，如果不太好的話，建議到后期再開。定向的可控比較小，沒有任何的詞，完全根據(jù) 寶貝的人群 和自身計劃的權(quán)重高低系統(tǒng)給我們劃分位置讓我們自己去調(diào)整。但是也可以看得出來，除了點擊率之外，計劃的投產(chǎn)也會影響到權(quán)重，而且 定向投產(chǎn)上去之后，一般都是可以帶動手淘首頁流量的

　　當(dāng)然這種做法可能會比較極端，后期關(guān)鍵詞基本權(quán)重都會被拉低，穩(wěn)妥點的做法還是主流分開做計劃，這樣基本就沒有太多的影響了。

　　說一點題外話，這是最近很多朋友問我的：

　　很多人會提到計劃這樣做會導(dǎo)致展現(xiàn)量變小的問題。其實你可以這樣考慮。展現(xiàn)這個數(shù)值如果在你點擊量充足的時候?qū)δ愕挠媱澾€有什么作用？有沒有可以參考的價值。相同日限額相同PPC的情況下，你的點擊率越高，展現(xiàn)就會越小。點擊率越低，展現(xiàn)量就會越大，算明白這筆賬了，你就不會在乎展現(xiàn)量這個數(shù)值了。相同日限額的情況下，點擊率越高，日限額消耗越快，拖價就可以越低，PPC越低，轉(zhuǎn)化率不變的情況下投產(chǎn)就會越高。所以說點擊率這個數(shù)值起到了很大的作用。點擊率沒有最高，只有更高！