打造爆款一直都是運(yùn)營(yíng)非常熱衷的話題，很多運(yùn)營(yíng)忽略了從產(chǎn)品本身出發(fā)，于是就導(dǎo)致流量起來了沒轉(zhuǎn)化，權(quán)重上去了沒訪客，降權(quán)等處罰。今天我就來逐一告訴大家，打造爆款的注意事項(xiàng)，以及玩法。

　　一、先來說流量的精準(zhǔn)性

　　在這里我提一句，就是一個(gè)新品在初期剛上架的時(shí)候，難免會(huì)用到補(bǔ)單這個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)鏈來做基礎(chǔ)，不過大家記住，你找的選手不是隨隨便便的選手。因?yàn)槟闱捌谡业氖裁催x手帶來的轉(zhuǎn)化，那么后期系統(tǒng)就會(huì)判定這部分人就是你的精準(zhǔn)人群。

　　雖說前期打基礎(chǔ)銷量做不了多少，但是既然是想把店鋪從始至終都是良性發(fā)展，那起步就肯定要把控好的。

　　這種方式只能是短時(shí)間內(nèi)來獲取到流量，但是對(duì)于長(zhǎng)久來說，是沒有辦法控制住你的精準(zhǔn)人群，那我們應(yīng)該怎么控制住自己店鋪的精準(zhǔn)人群？那就離不開標(biāo)簽，寶貝樹立起了精準(zhǔn)標(biāo)簽，這樣后期才能匹配更加精準(zhǔn)的自然搜索。

　　那么怎么樣才能精準(zhǔn)？購(gòu)買過和你產(chǎn)品相似的人群，同時(shí)消費(fèi)水平也和你的產(chǎn)品相匹配，這樣的會(huì)更加精準(zhǔn)。我們最常用的就是通過打標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，標(biāo)簽的流動(dòng)性是很大的，不固定，根據(jù)買家最近購(gòu)買的產(chǎn)品的不同，后臺(tái)就會(huì)給我們推送什么類目的產(chǎn)品，所以我們可以通過瀏覽習(xí)慣來打上標(biāo)簽。

　　所以大家看過之后應(yīng)該很清楚了，流量怎么獲取，更加精準(zhǔn)引流應(yīng)該怎么做。這個(gè)方法主要的目的是奔著流量來的，你的店鋪流量起來了，那就是對(duì)你最大的幫助了。所以操作店鋪你要清楚，獲取流量之外，還要獲取更加精準(zhǔn)的流量。

　　二、接下來分析一下競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

　　下邊給大家分析的東西，大家看過第一遍之后可能會(huì)說沒什么用，但是大家一定要多看幾遍，看清楚本質(zhì)的東西。不要只是單純的沉迷于補(bǔ)單了，我們來到淘寶是為了把產(chǎn)品銷售出去來盈利的，而不是花錢送出去。所以小范圍的補(bǔ)單，只是單純的短暫的提升流量一種小竅門罷了，不是長(zhǎng)久之計(jì)，也是治標(biāo)不治本的。

　　所以既然這個(gè)方法不是長(zhǎng)久之計(jì)，那我們應(yīng)該怎么來操作呢？首先還是要從產(chǎn)品本身來下手，那么我們就要好好分析，站在買家的角度來考慮主要是哪幾個(gè)方面？我們?nèi)ベ?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，首先肯定是我們最近需要的產(chǎn)品，這樣我們才有可能會(huì)去買，才能有購(gòu)買意向。

　　比如給自己買一雙鞋子，也要根據(jù)自己的愛好，季節(jié)來選擇。當(dāng)然不同的產(chǎn)品分別都是有不同的市場(chǎng)，也會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)，而且同樣的產(chǎn)品肯定有不下百家店鋪在賣，所以你的產(chǎn)品怎么在這之間脫穎而出，就是你用心去做的。

　　1、價(jià)格

　　產(chǎn)品的價(jià)格一般來說，就直接決定了是否能成交，在這里邊占的比重是非常高的，所以當(dāng)一個(gè)新品剛打入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，可以嘗試稍微低一些的價(jià)格，當(dāng)然不是盲目和他們拼低價(jià)，那價(jià)格我們應(yīng)該怎么界定？

　　一種是真實(shí)定價(jià)低，再一個(gè)是通過活動(dòng)來促銷，比如說，同樣的一雙小白鞋，行業(yè)價(jià)格109元，但是我賣99元，這樣我就有一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也算是一個(gè)切入點(diǎn)。當(dāng)然除了這樣之外，也可以這樣來做，這雙小白鞋我也賣109，但是我贈(zèng)送一個(gè)小白鞋的增白劑，贈(zèng)品的價(jià)值賣家肯定是會(huì)考慮進(jìn)去的。

　　這樣也不用后期冒著風(fēng)險(xiǎn)去漲價(jià)，而且前期的轉(zhuǎn)化肯定是要比同行的要好。當(dāng)你的產(chǎn)品的銷量以及曬圖評(píng)價(jià)有了一定程度的基礎(chǔ)之后， 這個(gè)活動(dòng)就可以停掉了，到了大把盈利的時(shí)候了。

　　2、銷量

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在新品期的時(shí)候，肯定是沒有銷量?jī)?yōu)勢(shì)的，短時(shí)間內(nèi)也很難達(dá)到一定的量級(jí)。所以對(duì)正式推一個(gè)款的時(shí)候，一定要提前下手，在旺季來之前，通過直通車來帶動(dòng)你的產(chǎn)品的銷量，積累權(quán)重，這樣季節(jié)一到，就能夠順利的打造一個(gè)爆款出來。

　　對(duì)于一些喜歡做淘客的商家來說，不建議經(jīng)常做，也不建議一次性跑特別多的量。當(dāng)然對(duì)于標(biāo)品類目來說，可以適當(dāng)?shù)呐芤恍┨钥停瑢?duì)于一些普通的類目產(chǎn)品來說，還是不要大量跑淘客的好。

　　3、質(zhì)量

　　線上這塊，說產(chǎn)品質(zhì)量倒不如說你的產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，主要就是模特圖、角度圖、實(shí)拍圖、評(píng)價(jià)圖以及更加詳細(xì)的賣點(diǎn)介紹。這就是要你在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上多下功夫了。那么怎么能夠快速的優(yōu)化詳情頁(yè)，讓你的轉(zhuǎn)化提升起來？

　　在優(yōu)化之前，一定要好好研究客戶群體，研究你的意向客戶!這部分客戶肯定會(huì)貨比N家。所以優(yōu)化詳情頁(yè)的時(shí)候，切忌閉門造車，不要只是沉迷在自己的世界里，一定要走出來看看。因?yàn)槟阗u產(chǎn)品不是和自己競(jìng)爭(zhēng)，一定要有個(gè)參考，可以直接找同類目top商家的詳情頁(yè)來參考。

　　首先來參考top商家的整體的設(shè)計(jì)感，找出他們完善的不是很好的地方，然后取其精華，去其糟粕，把同行沒有做好的地方，自己一定要突出設(shè)計(jì)。然后找一些同行沒有g(shù)et到的賣點(diǎn)，來重點(diǎn)突出。

　　比如同行只是一些平面圖，那么我們可以做一些模特圖增加立體感或者多一些有創(chuàng)意的文案，這些都可以，不要硬搬別人的設(shè)計(jì)，本身自己的產(chǎn)品也沒什么優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容上再?zèng)]有一些創(chuàng)意，那鐵定不行的。這樣整體設(shè)計(jì)下來，是不是感覺好很多，很多人再設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，都沒有方向，這次大家都清楚了，知道該怎么去優(yōu)化了。

　　4、評(píng)價(jià)售后

　　售后評(píng)價(jià)這是我們后期要重點(diǎn)來維護(hù)的，以及問大家，買家秀都是要完善好的，這個(gè)也是要多引導(dǎo)買家來做買家秀的。當(dāng)我們的產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，基本上都是從產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比，價(jià)格，銷量為主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的，后期主要配合上評(píng)價(jià)售后老客戶，這樣才能逐步打開市場(chǎng)。

　　這些才是你的店鋪盈利的主要關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)然你這些基礎(chǔ)都優(yōu)化好了，還是要把流量拉進(jìn)來，要不然優(yōu)化的再好，沒人看，功夫也是白費(fèi)。在提醒大家一句，不要盲目再去補(bǔ)單了，很多人都有這個(gè)誤區(qū)，補(bǔ)太多單也是沒用的。

　　三、我們從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)角度入手

　　那一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度以及市場(chǎng)需求度，是誰(shuí)來左右的？那肯定是買家來決定的，所以我們?cè)龠x款的時(shí)候肯定也是依托買家的喜愛度高低來選款，這樣選出來的款才有說服力，推廣起來的需求量才會(huì)大，流量也容易起來，店鋪能夠迅速進(jìn)入正軌。

　　但是有一個(gè)好的款式，這肯定不止你一個(gè)人在賣，所以這個(gè)時(shí)候就存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，我們就要好好分析自己的產(chǎn)品在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過程中有多大的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，一款產(chǎn)品有兩千個(gè)賣家的店鋪在賣，其中有五六家銷量很好上萬(wàn)，其中十幾家銷量幾千，還有幾百家銷量有個(gè)小幾百。那對(duì)于這類的款式來說，基本上就已經(jīng)接近一個(gè)爆款了，全網(wǎng)的動(dòng)銷率都是很高的。

　　但是同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)增大，所以對(duì)于這樣的款式不建議你在作為主推款去推了。那如果說，這款產(chǎn)品有兩千個(gè)賣家的店鋪在賣，其中有五六家銷量過千，十幾家銷量上百，對(duì)于這樣的款式，市場(chǎng)的接受能力也是可以的，動(dòng)銷率也能匹配，所以這樣的款式可以進(jìn)一步測(cè)試來去做為主推款。

　　我們?nèi)フ铱畹臅r(shí)候，一般情況下都是通過潛力款去找的。類似前邊提到的這種款，是可以去推的，但是如果說，你上來推這個(gè)產(chǎn)品，在基礎(chǔ)銷量沒什么優(yōu)勢(shì)的前提下，如果說你的價(jià)格也沒有什么基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，那你這硬推起來的希望也不大，維護(hù)起來也很吃力。

　　所以結(jié)合前面所提到的，我們總結(jié)一下：流量的精準(zhǔn)性、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，綜合這三點(diǎn)來給產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展助力。在前期，店鋪的流量入口打開，流量進(jìn)來了之后，能夠順利的消化掉，持續(xù)轉(zhuǎn)化，能夠達(dá)到行業(yè)的平均水平，那你的后續(xù)流量肯定是持續(xù)進(jìn)來的并且是穩(wěn)步提升的。提升起來了之后，并且穩(wěn)定住，逐步提升，循序漸進(jìn)的過程。

　　那么在我們的流量進(jìn)來了之后，應(yīng)該怎么突破？怎么樣進(jìn)一步提升流量？很顯然，如果流量進(jìn)來了，轉(zhuǎn)化能夠跟上，店鋪的權(quán)重提升了，尤其是銷量起來的比較快，這時(shí)候，你的流量就會(huì)持續(xù)增多，而且會(huì)很快，這才是一個(gè)爆款的節(jié)奏。

　　所以銷量的增長(zhǎng)速度決定了你的流量的提升速度，你的銷量增長(zhǎng)的越快，你的流量就會(huì)越多。前提是健康的增長(zhǎng)，不摻雜違規(guī)操作。我們通常都是通過直通車來間接提升銷量的增長(zhǎng)速度，用直通車有這么幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　?。?）可以提升成交的關(guān)鍵詞的權(quán)重以及帶動(dòng)自然流量搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重

　　（2）可以迅速樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉來精準(zhǔn)流量，給你的寶貝更加精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量

　　（3）可以對(duì)自然訪客增加曝光機(jī)會(huì)，增加流量

　?。?）可以提升轉(zhuǎn)化率，間接進(jìn)一步提升流量

　　對(duì)于直通車這塊，經(jīng)常有朋友給我說，投放這塊，該怎么把控？什么時(shí)候加大投放？什么時(shí)候控制投放？對(duì)于有這些想法的商家，說明是有想法的，想把車子開好，但是有的商家就會(huì)說，一天投幾十塊錢都決定心疼，更別說加大投放了。

　　前期剛開始投放的時(shí)候，控制住投放就可以，基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量控制好，控制住一段時(shí)間之后，逐步穩(wěn)定住，首先是roi保持在平穩(wěn)的狀態(tài)，就可以逐步加大投放了。所以一定要有合理穩(wěn)定的產(chǎn)出，要不然也很難帶動(dòng)自然搜索。