說到直通車，大家都知道要選詞、要養(yǎng)權(quán)重、要區(qū)分人群，但在優(yōu)化好這些主要方面后，我們還需要優(yōu)化一些次要的方面，諸如地域、時間折扣等等。

　　今天小編和大家分享一下，直通車的時間折扣我們應(yīng)該怎么設(shè)置，設(shè)置后又應(yīng)該優(yōu)化。下面我來和大家講講我們設(shè)置時間折扣以及調(diào)整時間折扣的方法以及可能遇到的問題。不要以為時間折扣很簡單，看到最后你就知道了。

　　設(shè)置時間折扣

　　和其他因素一樣，時間折扣也是先設(shè)置，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)情況來優(yōu)化調(diào)整的。那前期我們怎么設(shè)置，是不是統(tǒng)一100%呢？

　　當(dāng)然不是，即使是在前期設(shè)置的時候也是有技巧的。一般來說，時間折扣我會默認從0點到早上8點設(shè)置為30%，早上8點到晚上12點設(shè)置100%。

　　不過產(chǎn)品不同，時間折扣的設(shè)置也不同。我們設(shè)置時間折扣的時候，要根據(jù)產(chǎn)品特性以及客服回復(fù)的情況來定。

　　假設(shè)我們是做一些定制的，或者需要詢盤后才能下單的產(chǎn)品，那就要根據(jù)客服的上下班時間來設(shè)定時間折扣投放。比如早8點到晚上11點半投放，其他時間選擇不投放。

　　因為在這些客服不上班的時間投放，引流進來后，詢盤沒人回答，那也無法完成成交，相當(dāng)于白白浪費了錢點擊進來。

　　而像一些靜默轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，無需客服也可直接完成下單的，或者一些客單價比較低，決策時長比較短的產(chǎn)品，可以選擇晚上也投放與白天相差不大的折扣。

　　其實總的來說，當(dāng)于白天和晚上，是兩個分開的時間段。然后為什么我們要設(shè)置早上8點到12點是統(tǒng)一的100%呢。這個100%是一個數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)自己的習(xí)慣去改，但一定要保證在一個時間段內(nèi)，我們的時間折扣數(shù)據(jù)要是統(tǒng)一的。

　　為什么呢？因為如果一開始就設(shè)置不同的時間折扣會有兩個不好的地方。一是對于低時間折扣的時間段，我們產(chǎn)品的點擊率波動會比較大，尤其是對位置要求比較高的產(chǎn)品，這樣一開始就比較難去上權(quán)重。

　　二是如果一開始就設(shè)置不同的時間折扣，我們是無法判斷每個時間段他的潛力。

　　所以在前期我們設(shè)置的時候，不能憑借主觀臆斷，把某些時間段一開始就調(diào)高或者調(diào)低，甚至是使用行業(yè)模板這種方式。一開始統(tǒng)一，后期才好根據(jù)他的具體數(shù)據(jù)去優(yōu)化。

　　二、如何優(yōu)化時間折扣

　　當(dāng)我們的計劃權(quán)重上去后，且轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，這個時候我們可以打開直通車的首頁點擊實時報表。

　　實時報表里會有實時的曲線圖，我們點擊這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率作為參考的指標(biāo)，統(tǒng)計7天，把每一天實時的轉(zhuǎn)化率給截圖出來，然后做一個對比，根據(jù)七天每天綜合實際轉(zhuǎn)化率的高低來優(yōu)化我們的時間折扣。

　　三、時間折扣注意事項

　　我們知道，時間折扣是針對于整個計劃來說的，而計劃里有時候會有比較多的產(chǎn)品，一個個調(diào)整需要花的時間比較多。所以我們通過直接增加或者降低時間折扣比例來控制整個計劃的花費會更加方便一些。

　　除了正常優(yōu)化不同時間段的出價外，在設(shè)置時間折扣的時候，我們還需要注意一些細節(jié)，才能更好地實現(xiàn)我們節(jié)省花費的目的。

　　折扣比例

　　剛才說過，在調(diào)整時間折扣的時候，白天與夜晚是兩個不同的時間段，但如果我們權(quán)重上來了，白天也可以通過很低的折扣實現(xiàn)點擊的目的，那我們是不是就可以也降到30%了呢？

　　這是不行的，如果我們白天與夜晚的折扣都設(shè)置成30%，在白天30%可以跑出去的情況下，夜晚也設(shè)置成30%就顯得出價偏高了。在12點到8點這個時間段會花費掉很大一筆金額，但是效果沒有早8點后那么好。

　　這個時候應(yīng)該怎么做呢？有兩種方法：

　?、傥覀冊诎滋鞂?yīng)的時間折扣上加1%-2%，保持白天的出價高于夜晚；

　?、诎殃P(guān)鍵詞的出價除以一個數(shù)值的同時，把時間折扣乘以相同的數(shù)值。

　　比如我們關(guān)鍵詞的出價是1塊2，我們除以3即降到4毛錢，同時把30%的時間折扣乘以3到90%。

　　從數(shù)學(xué)的算法上來看，這個出價是持平的，但是我們在實際過程中，我們就能夠繼續(xù)降低時間折扣的比例了，繼續(xù)保證白天與夜晚不同的折扣比例，計劃的流量變化也很有可能和原來不一樣。

　　當(dāng)然，在調(diào)整的時候最好要逐步操作，不能一蹴而就，否則很容易造成計劃權(quán)重波動。

　　2、降價幅度

　　當(dāng)我們的時間折扣越低的時候，我們降低的幅度也是要越低的。比如我們現(xiàn)在的時間折扣是50%，我們現(xiàn)在要降低10%。這是不是意味著時間折扣我們要降到40%呢？答案是否定的。

　　因為在時間折扣為50%時，我們要降低10%，這個10%是建立在50的基礎(chǔ)上，也就是降低5%，也就是降到45%。所以時間折扣越低，我們降時間折扣的時候比例也應(yīng)該越低。