一、 直通車的目的與作用

　　操作直通車要有明確的目的，否者就是胡亂的燒錢。對(duì)于單個(gè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)一般的過(guò)程及目的有：測(cè)款測(cè)圖，養(yǎng)分降ppc，做銷量，做ROI。每個(gè)階段都有不同的關(guān)注重點(diǎn)，比如測(cè)款測(cè)圖時(shí)就主要關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)，而不要去關(guān)注ppc。這些都是老生常談了，咱們先略過(guò)。

　　而對(duì)于整個(gè)店鋪布局上，直通車又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，壓制對(duì)手，輔助日常銷售。我們來(lái)詳細(xì)看一下這四個(gè)目的：

　　1）、拉自然搜索

　　1、如果要實(shí)現(xiàn)此目的，有一個(gè)前提是要有好款，產(chǎn)品需要能成交，多成交，轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)平均水平。

　　2、如果要以此為定位，我們務(wù)必要要緊盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通車的同時(shí)，要密切關(guān)注流量有無(wú)增長(zhǎng)。

　　3、重點(diǎn)是免費(fèi)流量，而不是單純的直通車ROI。如果為了達(dá)到能拉動(dòng)自然搜索，有時(shí)要狠一點(diǎn)，不要去過(guò)于關(guān)注其他指標(biāo)，如ppc，ROI等。

　　4、能實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)自然搜索的核心是：轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率。 備注：1、標(biāo)品：直通車只能在前期快速?gòu)?流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把產(chǎn)品銷量做到前幾名去。

　　2、非標(biāo)品：可以從0引爆單品流量，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)，以及各綜合數(shù)據(jù)優(yōu)于競(jìng)品，如點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，DSR等。

　　2 ） 、打造爆款，側(cè)重于標(biāo)品

　　1、直通車相對(duì)而言引進(jìn)來(lái)的流量都是有意向的流量。

　　2、在投放的時(shí)間段內(nèi)，一定要把握好廣告費(fèi)用。

　　3、在投放一段時(shí)間后，一定要著重看免費(fèi)流量有無(wú)遞增或者達(dá)到了預(yù)期效果。

　　4、如果ROI在打造爆款的時(shí)間段內(nèi)，不成正比，而免費(fèi)流量又沒(méi)發(fā)達(dá)到預(yù)期效果，實(shí)際上已經(jīng)存在了很大的風(fēng)險(xiǎn)，務(wù)必要排查出原因。

　　5、打造爆款要一氣呵成，切勿中途終止，否者很可能前功盡棄。

　　6、務(wù)必要先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分做高，然后把ppc降低，因?yàn)榇虮隙ㄒ笸?，切勿低分詞就猛投。

　　備注：在產(chǎn)品打爆階段需要注意的事項(xiàng)有：

　　1、產(chǎn)品端：主圖點(diǎn)擊率必須高;其他四張主圖著重呈現(xiàn)買家想要獲取的產(chǎn)品信息;轉(zhuǎn)化率必須達(dá)到行業(yè)均值或更高，一切與轉(zhuǎn)化相關(guān)的維度都要做好。

　　2、直通車：a、要有高點(diǎn)擊率下的高點(diǎn)擊量;b、能夠承受的轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)均值);

　　3 ） 、壓制對(duì)手

　　1、特別是標(biāo)品和小類目，你多引進(jìn)一些付費(fèi)流量，同行就意味著少一些流量。

　　2、可以讓對(duì)手付出更貴的點(diǎn)擊成本，從而加大對(duì)手的推廣費(fèi)用占比。

　　3、此定位，只著重打擊對(duì)手，著重看他的付費(fèi)流量，關(guān)注他的競(jìng)品動(dòng)向。

　　4、此定位，殺敵一百，自損八千。

　　4 ） 、輔助流量，輔助日常銷售

　　1、著重看推廣費(fèi)用占比。

　　2、著重整體ROI。

　　3、務(wù)必要把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分做高，然后把ppc降低，因?yàn)橐L(zhǎng)期投，所以要著重這一點(diǎn)。

　　我們可以看到，無(wú)論是哪個(gè)階段，直通車的點(diǎn)擊率都很重要，其次是轉(zhuǎn)化率。 只有足夠高的點(diǎn)擊率才能更便宜快速的拉高計(jì)劃?rùn)?quán)重，只有拉高權(quán)重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大膽的去拉銷量，壓對(duì)手。而高的點(diǎn)擊率可以從以下幾個(gè)方面去布局：更匹配買家的款式，好的創(chuàng)意圖，精確的人群定位。

　　二、選款測(cè)款

　　任何產(chǎn)品在推之前必須先測(cè)款測(cè)圖，否者和賭博沒(méi)區(qū)別。當(dāng)然，如果你本身就是該產(chǎn)品的深度使用者可以當(dāng)我白說(shuō)。測(cè)款測(cè)圖的設(shè)置也很簡(jiǎn)單，總的思路就是多款多圖輪播，以每個(gè)款/圖拿到50-100個(gè)左右的點(diǎn)擊量，根據(jù)率指標(biāo)來(lái)判斷。

　　判斷維度：

　　1、點(diǎn)擊率不錯(cuò)，加購(gòu)也不錯(cuò)。那就是潛在爆款，趕緊推。

　　2、點(diǎn)擊率差，加購(gòu)不錯(cuò)。說(shuō)明產(chǎn)品還是有市場(chǎng)，只要點(diǎn)擊率不是差的離譜，通過(guò)人群，地域，詞，主圖優(yōu)化等提高2倍左右是可以的。

　　3、點(diǎn)擊率好，加購(gòu)差。慎重選擇，可以先做點(diǎn)買家秀，做點(diǎn)營(yíng)銷再觀察加購(gòu)情況，如果還不行就放棄。

　　4、點(diǎn)擊率差，加購(gòu)也差。果斷放棄，重新選款。

　　三、創(chuàng)意圖

　　1）、制作車圖的三字真訣：仿、超、創(chuàng)。

　　1、平時(shí)不斷收集各類目好創(chuàng)意圖。

　　2、呈現(xiàn)自身最明顯的優(yōu)勢(shì)，如：銷量已超過(guò)8888筆，到手價(jià)29元包郵等。

　　3、可以呈現(xiàn)店鋪優(yōu)勢(shì)，如：店慶.

　　4、平時(shí)看到好的創(chuàng)意馬上記下來(lái)。

　　2）、排查注意事項(xiàng)

　　1、車圖：無(wú)線端排查相當(dāng)嚴(yán)重，即使計(jì)劃暫停也會(huì)被排查。但是如果違規(guī)，只是直通車給排查下架，不會(huì)影響產(chǎn)品本身的搜索權(quán)重。

　　2、常見(jiàn)違規(guī)：無(wú)實(shí)物主題，低俗，涉及肖像侵權(quán)，虛假宣傳。

　　3、推廣標(biāo)題，即創(chuàng)意標(biāo)題。

　　4、其他主圖，sku，標(biāo)題，詳情等。

　　3）、車圖務(wù)必要高點(diǎn)擊率，高于行業(yè)2倍更好。 如果測(cè)款時(shí)，產(chǎn)品的加購(gòu)很好，點(diǎn)擊率達(dá)到了行業(yè)均值，那么后面通過(guò)地域，人群等的優(yōu)化達(dá)到行業(yè)2倍也是比較容易的。

　　4）、前期推廣時(shí)可以采用輪播方式，后續(xù)上分后可以采用優(yōu)選。

　　5）、如果只有一張好圖，建議全部創(chuàng)意都只用這一張好圖做車圖。

　　四、人群

　　人群溢價(jià)也是要看到自己的目的，如果精準(zhǔn)的圈到自己的人群，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率必然是有保障的，但是人群越精準(zhǔn)能圈到的人數(shù)就會(huì)越少，如果你的目標(biāo)是大爆款，或者產(chǎn)品價(jià)格，風(fēng)格本就是普通大爆款的定位，那么做人群高溢價(jià)的必要性就很小了。

　　1）、最有價(jià)值的人群只有兩類：

　　1、非標(biāo)的年齡段。比如以“連衣裙”為關(guān)鍵詞的服裝，是涵蓋了不同年齡的，如果在年齡上來(lái)做人群的細(xì)分就會(huì)得到比較好的效果。

　　2、標(biāo)品的消費(fèi)能力。即行業(yè)客單價(jià)的維度。

　　這兩者可以靠直通車的精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)提升。

　　2）、所以我們一般的出價(jià)策略是：

　　1、關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)。目的是買展現(xiàn)，測(cè)人群。

　　2、關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)。目的是獲得更高的點(diǎn)擊率，提權(quán)重降ppc。

　　3、關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群低溢價(jià)。目的是用盡可能低的ppc，拿到盡可能高的點(diǎn)擊量。

　　3）、在圈人群時(shí)的一些注意事項(xiàng)：

　　1、人群準(zhǔn)則：一切以實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　2、衡量人群的精準(zhǔn)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率。

　　3、圈到的覆蓋人數(shù)，跟關(guān)鍵詞的數(shù)量及搜索指數(shù)有關(guān)。

　　4、圈人技巧，圍繞產(chǎn)品最重要的人群標(biāo)簽來(lái)。

　　a、二級(jí)人群是兩個(gè)屬性為一組，如：女+年齡;

　　b、三級(jí)人群是三個(gè)屬性為一組，如：女+年齡+月消費(fèi)額度;

　　c、人群溢價(jià)：階梯式溢價(jià)。如：二級(jí)人群溢價(jià)50%，三級(jí)人群溢價(jià)55%，四級(jí)人群溢價(jià)60%;

　　d、一般圈到四級(jí)人群就已經(jīng)很細(xì)化，實(shí)際依圈到的人數(shù)為依據(jù)，低于500就沒(méi)多大必要了;

　　5、圈好人群后投放，一般展現(xiàn)量過(guò)200，點(diǎn)擊率很低的就可以刪除或暫停，如果有轉(zhuǎn)化(或收藏加購(gòu))，就降溢價(jià)。

　　直通車上權(quán)重的核心是高點(diǎn)擊率下的點(diǎn)擊量遞增

　　五、空車上分法。

　　較適合非標(biāo)，寶貝權(quán)重如果在前期做高，我們初始化建產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量分相對(duì)會(huì)高很多。原理是：直通車權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重并不是獨(dú)立的，直通車是依附在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上的。特別適用于一些活動(dòng)產(chǎn)品，淘客產(chǎn)品，網(wǎng)紅產(chǎn)品等，在第一波高銷量結(jié)束前及時(shí)切換到直通車來(lái)跟進(jìn)。

　　操作方法：

　　1） 、只能對(duì)爆款，且是在前期打造之際有效。

　　2） 、此玩法實(shí)際上是把【寶貝權(quán)重】做高。

　　3） 、操作細(xì)節(jié)：

　　1、產(chǎn)品新上架，或者把老品下架幾分鐘后重新上架。

　　2、從上架起算，每天遞增產(chǎn)品的銷量，如果遞增的是高銷量，如每天100單，權(quán)重會(huì)高很多。遞增銷量的同時(shí)，轉(zhuǎn)化率也要平穩(wěn)或增長(zhǎng)。建議：可以通過(guò)淘客去沖前期的基礎(chǔ)銷量，如果量大對(duì)直通車也是直接影響。

　　3、連續(xù)7天操作不中斷，3天左右讓買家確認(rèn)收貨，寶貝即有所有權(quán)重。

　　4、第8天開(kāi)直通車，創(chuàng)意標(biāo)題即把產(chǎn)品標(biāo)題一分為二或三，這時(shí)初始化的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)相當(dāng)高。

　　5、加關(guān)鍵詞先加10分的且相匹配的，然后抓住時(shí)機(jī)讓加的關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，有高點(diǎn)擊率。能保持好數(shù)據(jù)的前提是：務(wù)必有一定量的點(diǎn)擊及高點(diǎn)擊率(比如近百點(diǎn)擊量，行業(yè)1.5倍以上的點(diǎn)擊率)。

　　6、穩(wěn)定4天左右再加關(guān)鍵詞，再帶出其他10分的關(guān)鍵詞，正常優(yōu)化。

　　7、此玩法只是為了快速上分，但是PPC要降下來(lái)需要去做關(guān)鍵詞權(quán)重。

　　六、1小時(shí)上分法。

　　此方法是在上面“空車上分法”的基礎(chǔ)上優(yōu)化而來(lái)，新品老品，非標(biāo)標(biāo)品都可以用。操作核心是在它的基礎(chǔ)上快速燒上限，2-3天左右即可權(quán)重做高，ppc降低。

　　操作細(xì)節(jié)：

　　1、產(chǎn)品新上架，或把老品下架幾分鐘后重新上架。

　　2、重新上架起，每天平穩(wěn)或遞增產(chǎn)品銷量(且要穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率)，如果遞增的高銷量，如每天上百單，權(quán)重會(huì)高很多。用淘客連續(xù)沖幾天，效果同樣不錯(cuò)，標(biāo)品標(biāo)簽影響不大。

　　3、連續(xù)4天會(huì)有寶貝權(quán)重，連續(xù)7天效果會(huì)更好，建議盡快讓收到貨的人確認(rèn)評(píng)價(jià)。

　　4、有權(quán)重后開(kāi)直通車，創(chuàng)意標(biāo)題即把產(chǎn)品標(biāo)題一分為二或三，這時(shí)初始化的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)相當(dāng)高。

　　5、加上所以匹配的關(guān)鍵詞(8分以上)，然后在1小時(shí)內(nèi)(此時(shí)間段必須是高峰期)燒上限，達(dá)到200+點(diǎn)擊量，同時(shí)必須高點(diǎn)擊率。

　　6、連續(xù)1小時(shí)燒上限，2-3天時(shí)間必須達(dá)到200+點(diǎn)擊量的，且10%+的高點(diǎn)擊率。補(bǔ)充：可以先用別的計(jì)劃測(cè)好圖備著。

　　7、建議大家用三個(gè)創(chuàng)意為宜。

　　8、當(dāng)連續(xù)投幾天后，如果基本全高分后，權(quán)重會(huì)很高，ppc明顯下降，再加全10分關(guān)鍵詞來(lái)投放，并開(kāi)啟其他時(shí)間段。

　　七、特難上分的類目上分法

　　此玩法特別適合難以上分的類目，但是也需要一定的投放成本，流量少的小類目不建議用，因?yàn)榱髁渴芟?。最好用在需要大流量，打爆款時(shí)，否則費(fèi)的錢有點(diǎn)多，最好在“空車上分法”的基礎(chǔ)上用，這樣整體費(fèi)用會(huì)便宜點(diǎn)。

　　操作細(xì)節(jié)：

　　1、建1個(gè)計(jì)劃，此計(jì)劃需要停14天或新計(jì)劃，設(shè)置上限，地區(qū)為全國(guó)，去除偏遠(yuǎn)地區(qū)。

　　2、關(guān)閉定向、站外。

　　3、建推的產(chǎn)品，此款自身權(quán)重若高，效果更好。建議一定要把本款的轉(zhuǎn)化率先做一點(diǎn)上來(lái)。

　　4、只投無(wú)線。

　　5、初始建立時(shí)，創(chuàng)意標(biāo)題把產(chǎn)品標(biāo)題一分為三，且標(biāo)題必須包含核心詞，好詞。

　　6、車圖務(wù)必要好

　　非標(biāo)：好車圖更多是拍出來(lái)的;

　　標(biāo)品：很多時(shí)候是有沒(méi)有性價(jià)比或其他優(yōu)勢(shì);

　　7、只加相關(guān)匹配的關(guān)鍵詞，7分+的為宜，關(guān)鍵詞需要盡量多。

　　8、時(shí)間：1-8點(diǎn)不投，其他100%。

　　9、關(guān)鍵詞出價(jià)適中，人群高溢價(jià)，所有相關(guān)人群全溢價(jià)300%。10、投放過(guò)程中需看數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化

　　a、優(yōu)化出價(jià)，例：有個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊8元，那么需要快速把該詞降低出價(jià);

　　b、優(yōu)化人群，如果有人群點(diǎn)擊率很低，可以降低溢價(jià)或暫停;

　　c、優(yōu)化匹配方式，如果有很多高展現(xiàn)的詞，也可以用精準(zhǔn)匹配;

　　d、如果基本沒(méi)有展現(xiàn)，需再次提價(jià);

　　11、務(wù)必要有高點(diǎn)擊率，且能做到高于行業(yè)2倍更佳。

　　12、第一天投100元內(nèi)，視類目定，在最短的時(shí)間(如1小時(shí))，點(diǎn)擊量最好近百。

　　13、第二天，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量一定要翻倍遞增(如能翻幾倍更好)，同時(shí)至少保持穩(wěn)定的高點(diǎn)擊率，如也能做到遞增更好。

　　14、第三天，第四天上同。每天燒的上限是依各人遞增情況來(lái)加的。

　　15、第五天，依據(jù)情況來(lái)看還需不需要做遞增。如：一天準(zhǔn)備1千的直通車，操作到第四天時(shí)已經(jīng)4小時(shí)就燒掉了4千塊。

　　16、如果關(guān)鍵詞基本全10分了就可以考慮降價(jià)(降出價(jià)，降溢價(jià))，按10%左右的幅度慢慢降。前提是降價(jià)后點(diǎn)擊量變化不大甚至還在增加。

　　17、后續(xù)只要能保持平穩(wěn)的點(diǎn)擊率即可實(shí)現(xiàn)全高分，且低價(jià)。

　　八、標(biāo)品打爆細(xì)節(jié)

　　1、建計(jì)劃，優(yōu)選地區(qū)，時(shí)間段，關(guān)定向，關(guān)站外;

　　2、加產(chǎn)品，最好是新鏈接，加上所有匹配的關(guān)鍵詞;

　　3、加多個(gè)不同的創(chuàng)意，這之前一定要先經(jīng)過(guò)一輪的測(cè)圖;

　　4、投放兩天，測(cè)出10個(gè)更高點(diǎn)擊率的詞，人群，車圖。如果這兩天產(chǎn)出極低，建議重新優(yōu)化產(chǎn)品;

　　5、再建一個(gè)計(jì)劃，添加詞和產(chǎn)品，用上最好的關(guān)鍵詞，最好的人群，最好的車圖;

　　6、連續(xù)4天暴利拉權(quán)重，關(guān)鍵詞全卡前三(需要實(shí)力商家，當(dāng)然想要打標(biāo)品你首先也得有實(shí)力才行);

　　7、權(quán)重很高后，帶出相關(guān)匹配的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)拓展更多的詞，20-30個(gè)即可，現(xiàn)階段著重產(chǎn)出;

　　8、投放過(guò)程不可中斷，數(shù)據(jù)不宜大波動(dòng)，否者質(zhì)量分會(huì)不穩(wěn)定。產(chǎn)出應(yīng)該維持平穩(wěn)上揚(yáng)的趨勢(shì)，直到把產(chǎn)品推到前三，搜索流量一般會(huì)大爆發(fā);

　　9、打造成爆款后，直通車降到維持的地步即可，同時(shí)密切關(guān)注競(jìng)品變化，如果競(jìng)品有上揚(yáng)趨勢(shì)，就要轉(zhuǎn)變策略壓制。

　　九、非標(biāo)打爆細(xì)節(jié)

　　1、建計(jì)劃，優(yōu)選地區(qū)，時(shí)間段，關(guān)定向，關(guān)站外;

　　2、加產(chǎn)品，最好是新鏈接，加上20左右相匹配的關(guān)鍵詞;

　　3、加多個(gè)不同的創(chuàng)意，這之前一定要先經(jīng)過(guò)一輪的測(cè)款;

　　4、一旦測(cè)出高點(diǎn)擊率的圖，就可以開(kāi)優(yōu)選拉權(quán)重，邊增點(diǎn)擊量，邊壓ppc;

　　5、著重看轉(zhuǎn)化率，只要轉(zhuǎn)化率能達(dá)到行業(yè)均值，點(diǎn)擊率繼續(xù)維持高于行業(yè)，陸續(xù)放大日限額，詞和人群來(lái)放大點(diǎn)擊量;

　　6、陸續(xù)放大點(diǎn)擊量帶來(lái)產(chǎn)值的遞增，一般7-10天會(huì)引爆搜索，遞增幅度越大，遞增時(shí)間越長(zhǎng)，引爆的流量就會(huì)越大;

　　7、引爆后直通車就可以從地區(qū)，時(shí)間折扣上來(lái)縮減開(kāi)銷，轉(zhuǎn)而關(guān)注ROI。

　　8、同樣投放的過(guò)程中數(shù)據(jù)不宜波動(dòng)太大，否者質(zhì)量分會(huì)不穩(wěn)定。