在不了解直通車的前提下盲目開(kāi)車的效果肯定是不好的，這也是我不建議新手剛開(kāi)始就開(kāi)車的原因。

　　首先自然搜索和直通車是兩個(gè)流量渠道，兩者是相輔相成的，所以不存在不開(kāi)直通車就不給流量的情況。

　　直通車只是付費(fèi)推廣的一種方式，如果產(chǎn)品自身不夠好，即使開(kāi)了直通車也會(huì)收效甚微，“打鐵還需自身硬”就是這個(gè)道理。

　　自然搜索是淘寶免費(fèi)流量很重要的一塊流量，買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品進(jìn)店。每一個(gè)關(guān)鍵詞代表一個(gè)細(xì)分需求群體，那么關(guān)鍵詞的搜索人氣就關(guān)系到點(diǎn)擊率。

　　如果關(guān)鍵詞的搜索人氣本身就小，產(chǎn)品的自然搜索本身就很低，也就并不能說(shuō)明是直通車的原因?qū)е虑昂蟮倪M(jìn)店人數(shù)減少。

　　產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索人氣可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)洞察-搜索分析

　　查看。

　　除了關(guān)鍵詞本身搜索流量，還有要看你自身的訪客量有多少。

　　訪客本來(lái)就少，那么在你開(kāi)直通車的期間，只是將原來(lái)通過(guò)自然搜索進(jìn)店的訪客轉(zhuǎn)到了直通車車位進(jìn)店。

　　賣家在選擇有把握的產(chǎn)品發(fā)布成功以后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品，分配展現(xiàn)量。

　　系統(tǒng)通過(guò)以下幾種因素識(shí)別產(chǎn)品好不好：點(diǎn)擊率、收藏率和加購(gòu)率，根據(jù)這些因素來(lái)判斷給產(chǎn)品分配多少流量。

　　1.點(diǎn)擊率

　　影響點(diǎn)擊率的因素很多，但是核心的是圖片，寶貝的主圖是直接影響點(diǎn)擊率的因素。

　　2.收藏率

　　買家在搜索到產(chǎn)品后，在還沒(méi)有決定直接購(gòu)買時(shí)會(huì)選擇將寶貝收藏在收藏夾。有收藏就會(huì)有可能轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化可能因?yàn)閮r(jià)格、款式、功能等因素。

　　3.加購(gòu)率

　　搜索產(chǎn)品后選擇想要的SKU，將寶貝放入購(gòu)物車中，最后也有可能轉(zhuǎn)化成交。

　　自然搜索的流量是淘寶分配給你的，淘寶會(huì)根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)出也就是銷售額，來(lái)匹配流量多少。如果產(chǎn)品的銷量跟不上或者沒(méi)有產(chǎn)出，也會(huì)影響訪客。展現(xiàn)的機(jī)會(huì)多，才有多點(diǎn)擊的可能性。

　　銷售額的增加也會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞的自然搜索流量，購(gòu)買的人數(shù)多，代表這類產(chǎn)品的需求大。

　　產(chǎn)品銷售額也就是轉(zhuǎn)化成交量，影響轉(zhuǎn)化的維度有：

　　1.價(jià)格

　　產(chǎn)品價(jià)格是否與同行的價(jià)格差距太大，可以參考下同行的售價(jià)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品行業(yè)和店鋪主要消費(fèi)群體。

　　行業(yè)消費(fèi)主體，在生意參謀-市場(chǎng)洞察-行業(yè)客群中查看。

　　店鋪消費(fèi)主體，在生意參謀-流量縱橫-訪客分析中查看。

　　2.評(píng)價(jià)

　　寶貝評(píng)價(jià)和問(wèn)大家這個(gè)板塊是買家在購(gòu)買產(chǎn)品后，對(duì)寶貝使用感受的表述。

　　也是很多買家在購(gòu)物時(shí)都會(huì)觀看的板塊，可想而知，如果一個(gè)產(chǎn)品里面有一兩個(gè)近期的差評(píng)，在買家查看寶貝時(shí)發(fā)現(xiàn)這條評(píng)價(jià)，就會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

　　這是我找的一款微波爐下面的評(píng)價(jià)，第一張是好評(píng)，第二張是差評(píng)。

　　靠前的十到二十評(píng)價(jià)要做優(yōu)化，話術(shù)也要增加生活情節(jié)，可以讓買家有帶入感，提高轉(zhuǎn)化率。

　　3.基礎(chǔ)銷量

　　產(chǎn)品上架后在半個(gè)月以內(nèi)要將基礎(chǔ)銷量做到十到二十，因?yàn)樗阉髁髁渴翘詫毟鶕?jù)產(chǎn)出來(lái)分配的，前期會(huì)給產(chǎn)品一點(diǎn)流量，如果產(chǎn)出太低或者沒(méi)有銷量，淘寶不會(huì)繼續(xù)一直給你提供很多流量。

　　所以要抓住新品上架后的兩周時(shí)間，把基礎(chǔ)銷量做上去。

　　可以根據(jù)實(shí)際的銷量情況，酌情人工干預(yù)產(chǎn)出。以此來(lái)拉動(dòng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，達(dá)到增加自然搜索流量的目的。

　　總結(jié)下，直通車只是錦上添花，不是雪中送炭。自身產(chǎn)品的搜索流量才是最重要的，如果流量出現(xiàn)了問(wèn)題不能單從一面去分析問(wèn)題。

　　要注重自然搜索流量，在有一定的基礎(chǔ)銷量且銷售額呈上升趨勢(shì)，再根據(jù)實(shí)際情況決定是否用直通車?yán)瓌?dòng)自然搜索流量。

　　后續(xù)還有很多細(xì)節(jié)需要去優(yōu)化，我這里分享給你一份直通車資料，是我和身邊多位直通車高手一同整理出來(lái)的，看完就能明白直通車操作的各種細(xì)節(jié)：