淘寶市場(chǎng)大浪淘沙，想要脫穎而出，在大市場(chǎng)上占有一席之地，不能靠復(fù)制粘貼的過(guò)程，必須要有寶貝的特色，今天大家聊聊，如何打造爆款，帶動(dòng)手淘自然流量。

　　首先心里要有一個(gè)時(shí)間分段圖，告訴我們什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)應(yīng)該去做什么事。打造爆款的步驟里在前部分基本上是對(duì)于產(chǎn)品自身，對(duì)整個(gè)行業(yè)的思考，其實(shí)說(shuō)白了，不管渠道怎么去變化，商業(yè)模式大體都是這樣的思路。

　　淘寶最大的魔力，就是不管怎么改變商業(yè)的模式，最終導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)商品的推廣快速發(fā)芽，達(dá)到爆炸的效果，從走的量能可以馬上就看出來(lái)。

　　一、布局

　　雖然淘寶是一個(gè)可以復(fù)制的過(guò)程，但是也要結(jié)合實(shí)際，腦袋要靈活變通。比如你去跟人家的款式，不要盲目降低利潤(rùn)，萬(wàn)一人家只是為了打開(kāi)市場(chǎng)單純走量，背景是工廠呢？

　　首先想要打造爆款，大家可以從生意參謀入手，分析整個(gè)類目銷售數(shù)據(jù)，了解子類目成交占比，主要看一下什么東西比較熱門(mén)。其次建議大家結(jié)合著自身的實(shí)際情況去想一想，在這些好賣(mài)的東西里，哪些產(chǎn)品是基于自身基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)有可能熱賣(mài)的。

　　這就是比較關(guān)鍵的問(wèn)題了，了解目前什么東西熱門(mén)，還有就是我能賣(mài)的東西。然后集中公司所有人力物力財(cái)力，投在一個(gè)產(chǎn)品上，即使做一個(gè)產(chǎn)品，也不要平均用力，集中所有資源打產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn)。

　　很多新賣(mài)家都是直接抱著大數(shù)法則，產(chǎn)品種類推的很多，冥冥之中覺(jué)得總會(huì)有那個(gè)一兩個(gè)爆款，可現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單，你新推廣一個(gè)寶貝，要競(jìng)爭(zhēng)的是成千上萬(wàn)同類型的產(chǎn)品。作為起步階段，每個(gè)店家要著手的是還有很多，精力有限，哪怕后期公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)了，每個(gè)公司投放的資源分布也是很重要的戰(zhàn)略思考。

　　二、選款

　　選款不是一條路走到黑的過(guò)程，也是要根據(jù)是市場(chǎng)，不斷調(diào)整不斷完善的。有時(shí)候發(fā)現(xiàn)跟風(fēng)推出跟人家一樣的爆款，別的商家做的很好而自己這塊卻一直沒(méi)什么起色。但是有時(shí)候我們并不看好的款式，莫名其妙銷量卻很好

　　在選款的時(shí)候選擇兩個(gè)產(chǎn)品線最佳（根據(jù)產(chǎn)品具體定），然后在這兩個(gè)個(gè)產(chǎn)品線選做我們主推的，在百人收藏和百人加購(gòu)里找出來(lái)2，3個(gè)主推款式。

　　我們都知道再測(cè)款的時(shí)候，最重要的就是轉(zhuǎn)化率，但是往往要去測(cè)轉(zhuǎn)化率的話需要前期投入大量的精力，測(cè)試較大數(shù)據(jù)結(jié)果才比較可觀。所以我們可以分析間接數(shù)據(jù)，分析收藏和加購(gòu)兩大指標(biāo)，并且和同行產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，選擇兩三個(gè)產(chǎn)品加入打造爆款的計(jì)劃流程里。

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品測(cè)試的時(shí)候在100個(gè)訪客時(shí)，有5個(gè)加購(gòu)，10個(gè)收藏，但是另外一個(gè)產(chǎn)品的話，同樣100個(gè)訪客，已經(jīng)有10個(gè)加購(gòu)，20個(gè)收藏了，可觀意義上可以基本判定產(chǎn)品在爆款的預(yù)期里了

　　三、身邊營(yíng)銷，利用資源

　　都說(shuō)淘寶難做，其實(shí)并不是是這條路不好走，而是在于做店的過(guò)程中還能不忘初心，這樣才能方得始終，萬(wàn)事開(kāi)頭難。之前有個(gè)新手賣(mài)家加我，讓給些建議，問(wèn)沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？我反問(wèn)他，如果一個(gè)產(chǎn)品0銷量0評(píng)價(jià)，你會(huì)去買(mǎi)嗎?

　　確實(shí)，主要你的產(chǎn)品要有基礎(chǔ)，基礎(chǔ)哪里來(lái)，淘寶的最大的魅力是做到銷量爆棚。不是讓你的沒(méi)人要的東西幫忙賣(mài)出去，而是把淘寶細(xì)化開(kāi)來(lái)，開(kāi)始做好營(yíng)銷。沒(méi)基礎(chǔ)只能說(shuō)你自己工作沒(méi)到位，把產(chǎn)品包裝好，像朋友圈的微商一樣，傳遞理念，影響你身邊的朋友親人完成第一批銷售。

　　如果你的朋友覺(jué)得你的產(chǎn)品性價(jià)比不高，買(mǎi)來(lái)無(wú)用，試想客戶會(huì)買(mǎi)單嗎？所以，優(yōu)化寶貝從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)做起，換位思考做到把寶貝深入人心。測(cè)試的時(shí)候有的產(chǎn)品做了很多的銷量，款式不行等于無(wú)用功，有的產(chǎn)品很少的銷量卻可以帶來(lái)很好的搜索流量的遞增，所以前期不需要太多銷量就ok。

　　等產(chǎn)品有一定基礎(chǔ)可以借鑒雷軍的方法，小米發(fā)燒友的粉絲效應(yīng)，把老客戶集中起來(lái)，建立交流群，讓他們?nèi)釔?ài)，研究你的產(chǎn)品。利用老客戶營(yíng)銷，出了新產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)慕o他們“內(nèi)部?jī)r(jià)”，得到更好的體驗(yàn)，從而幫助維護(hù)品牌，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化。

　　四、調(diào)整

　　當(dāng)產(chǎn)品有了一定基礎(chǔ)，就是銷量上升，這時(shí)候我們就要開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，有思路的運(yùn)作單品，定位人群，優(yōu)化主題，調(diào)整主圖，這些都是要做的動(dòng)作。淘寶不是一成不變的，在大浪淘沙的市場(chǎng)里殺出來(lái)，就得不斷的改變?nèi)ミm應(yīng)市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，最讓無(wú)數(shù)商家傷腦筋的就是無(wú)非就是當(dāng)產(chǎn)品銷量有一定的上升形勢(shì)的時(shí)候，產(chǎn)品的弊端展現(xiàn)出來(lái)了，差評(píng)慢慢上來(lái)了，短時(shí)間的少量差評(píng)也許我們還可以應(yīng)付，當(dāng)大量差評(píng)涌現(xiàn)出來(lái)了的時(shí)候，我們也會(huì)感到力不從心。因?yàn)榱可蟻?lái)了，我們能控制的東西也就越來(lái)越少了。

　　產(chǎn)品自身有缺陷，當(dāng)量走上來(lái)，評(píng)論和問(wèn)大家就暴露出問(wèn)題了，這時(shí)候?qū)е碌暮蠊褪寝D(zhuǎn)化率下降，因果關(guān)系，對(duì)應(yīng)的流量也會(huì)下調(diào)，前面打造時(shí)的財(cái)力精力都白白浪費(fèi)了，這時(shí)候越不舍得放棄之前的投入，那浪費(fèi)的錢(qián)會(huì)越來(lái)越多，越早放棄反倒是一種節(jié)省。

　　當(dāng)真是產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題，我們不妨從把思路撤回到第二步，從頭開(kāi)始做，所以萬(wàn)廈高樓始于地基，基礎(chǔ)是很重要的。

　　換個(gè)角度，如果產(chǎn)品評(píng)價(jià)沒(méi)有問(wèn)題，質(zhì)量挺好，回頭客也有，如果銷量還是起不來(lái)，要做的就是從人群入手，把寶貝展現(xiàn)在不需要的人當(dāng)中，當(dāng)然沒(méi)有一個(gè)好的銷量，把人群劃分，找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群，這樣才能做到更好的銷量。

　　當(dāng)然，說(shuō)到這里，同樣一個(gè)產(chǎn)品往往能適用于幾個(gè)人群和場(chǎng)景為了，有一個(gè)更好的轉(zhuǎn)化，我們肯定是要做取舍，那么我們選擇哪個(gè)人群，這個(gè)人群的市場(chǎng)規(guī)模多大，都是我們要考慮的問(wèn)題。

　　每次到結(jié)尾都要琢磨很久，很多想分享的東西也不能一次全部的展現(xiàn)出來(lái)，所以在打造爆款這塊接下來(lái)還會(huì)在來(lái)一篇去銜接，講的東西可能細(xì)了一點(diǎn)，不過(guò)對(duì)于朋友們的吸收效果也會(huì)好一點(diǎn)。