隨著千人千面呈現(xiàn)邏輯的逐步優(yōu)化，搜索個(gè)性化也越來(lái)越明顯。根據(jù)消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)一步匹配賣(mài)家店內(nèi)的相關(guān)寶貝。當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽越精準(zhǔn)，淘寶對(duì)你的客戶(hù)群就越精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、高輸出，這其實(shí)是一個(gè)良性循環(huán)。有了精準(zhǔn)的寶貝標(biāo)簽，你的店鋪數(shù)據(jù)會(huì)更好。今天，借此機(jī)會(huì)與大家分享一下如何通過(guò)人氣來(lái)改善產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

1、標(biāo)簽形成

通過(guò)淘寶的大數(shù)據(jù)分別給買(mǎi)家和產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽匹配不同的產(chǎn)品，幫助賣(mài)家鎖定真正的潛在買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這是成千上萬(wàn)人，成千上萬(wàn)張臉的搜索邏輯圖，在搜索產(chǎn)品時(shí)才會(huì)顯示出不同的產(chǎn)品款式、價(jià)格、地區(qū)等。正是由于標(biāo)簽的不同，才有個(gè)性化的顯示。

2、用戶(hù)標(biāo)簽

用戶(hù)標(biāo)簽的形成一方面來(lái)源于用戶(hù)注冊(cè)信息，另一方面來(lái)源于用戶(hù)瀏覽和購(gòu)買(mǎi)足跡。

3、小標(biāo)簽

一方面，寶貝標(biāo)簽的形成來(lái)源于產(chǎn)品的基本信息，即產(chǎn)品上架時(shí)編輯基本信息。另一方面，標(biāo)簽來(lái)自用戶(hù)標(biāo)簽。當(dāng)然，產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)后不會(huì)貼標(biāo)簽。只有當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)后，寶貝才會(huì)被貼上標(biāo)簽。此外，這些用戶(hù)傳遞給寶貝的標(biāo)簽往往不止一個(gè)。

在了解了標(biāo)簽的形成過(guò)程之后，進(jìn)入今天分享的關(guān)鍵點(diǎn)。

1、寶貝標(biāo)簽優(yōu)化

新產(chǎn)品發(fā)布前兩周的用戶(hù)標(biāo)簽對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽影響較大。新產(chǎn)品上市后，如果條件允許，可以使用符合產(chǎn)品要求的人員進(jìn)行基礎(chǔ)銷(xiāo)售和評(píng)估，如試用平臺(tái)、老客戶(hù)等。如果沒(méi)有資源，可以使用直通車(chē)修正寶貝標(biāo)簽的基本銷(xiāo)量。

2、為什么老客戶(hù)和試用客戶(hù)可以?xún)?yōu)化和糾正標(biāo)簽

老客戶(hù)是眾所周知的，即在自己的店里買(mǎi)過(guò)東西的買(mǎi)家。顯然，這些客戶(hù)的標(biāo)簽都是非常準(zhǔn)確的，而且權(quán)重比普通買(mǎi)家要高。通過(guò)大量老客戶(hù)的引入，可以在新產(chǎn)品上貼精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。