競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)這一新興的營(yíng)銷模式，在近幾年受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，它不僅可以提升企業(yè)的曝光度，也能有效把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向消費(fèi)者。本文將詳細(xì)介紹競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)的概念、原理、運(yùn)作流程以及實(shí)施效果，并且總結(jié)出它的優(yōu)勢(shì)與不足。

  一、競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)概述

  1.1 競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)概念

  競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)(Bid Based Promotion Operations，簡(jiǎn)稱BP)是一種新興的營(yíng)銷模式，它是讓企業(yè)把推廣費(fèi)用投入到具體的投放廣告中，而不是把整個(gè)費(fèi)用全部分配給投放廣告，或者是把投放廣告的費(fèi)用分配給每一次投放廣告，以實(shí)現(xiàn)投放廣告的最大效果。

  1.2 競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)的原理

  競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)的基本原理是：投放廣告的媒體會(huì)根據(jù)投放廣告的具體情況，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終投放廣告的媒體會(huì)根據(jù)具體情況，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終投放廣告的媒體會(huì)獲得最高報(bào)價(jià)，而投放廣告的企業(yè)則會(huì)獲得最大的曝光度。這種原理可以有效的把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

  二、競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)運(yùn)作流程

  2.1 定義投放廣告的目標(biāo)

  首先，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，明確投放廣告的目標(biāo)。例如，企業(yè)可以根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)，定義投放廣告的目標(biāo)是曝光度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

  2.2 把投放廣告的費(fèi)用分配到不同媒體

  把投放廣告的費(fèi)用按照實(shí)際情況，分配到不同的媒體，比如百度、搜狗、360等。

  2.3 確定投放廣告的出價(jià)

  根據(jù)投放廣告的每個(gè)媒體的特點(diǎn)，確定投放廣告的出價(jià)。

  2.4 投放廣告

  最后，把投放廣告的出價(jià)投放到每個(gè)媒體上，實(shí)施投放廣告，并跟蹤投放廣告的效果。

  三、競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)實(shí)施效果

  3.1 競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

  （1）競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)的投放廣告效果明顯。投放廣告的媒體會(huì)根據(jù)具體情況，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終投放廣告的媒體會(huì)獲得最高報(bào)價(jià)，而投放廣告的企業(yè)則會(huì)獲得最大的曝光度。

  （2）競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)可以更好的定位投放廣告的目標(biāo)受眾。企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，明確投放廣告的目標(biāo)，從而更好的定位投放廣告的目標(biāo)受眾。

  （3）競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)可以有效的控制投放廣告的成本。把投放廣告的費(fèi)用按照實(shí)際情況，分配到不同的媒體，并且可以根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整投放廣告的出價(jià)，從而有效的控制投放廣告的成本。

  3.2 競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)的不足

  （1）競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。企業(yè)需要不斷的跟蹤投放廣告的效果，并且根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整投放廣告的出價(jià)，從而花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

  （2）競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)的投放廣告效果不穩(wěn)定。由于投放廣告的媒體會(huì)根據(jù)具體情況，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終投放廣告的媒體會(huì)獲得最高報(bào)價(jià)，而投放廣告的效果也會(huì)受到影響，所以投放廣告的效果不穩(wěn)定。

  競(jìng)價(jià)推廣代運(yùn)營(yíng)是近幾年受到企業(yè)越來(lái)越多的重視的一種新興的營(yíng)銷模式，它的基本原理是投放廣告的媒體會(huì)根據(jù)具體情況，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終投放廣告的媒體會(huì)獲得最高報(bào)價(jià)，而投放廣告的企業(yè)則會(huì)獲得最大的曝光度。它的優(yōu)勢(shì)在于可以更好的定位投放廣告的目標(biāo)受眾，也可以有效的控制投放廣告的成本。但是，它也存在著一定的不足，比如需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而且投放廣告的效果也不穩(wěn)定。