互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有最好，只有更好，而拼多多就是一個(gè)典型的例子。首先我們來(lái)看一下拼多多是怎么賺錢(qián)的。拼多多做的是一個(gè)B2C的電商平臺(tái)模式。通過(guò)大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。比如：在消費(fèi)人群方面，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、價(jià)格、品牌等的要求越來(lái)越高。

　　1.拼多多的商業(yè)模式就是由 C端用戶(hù)驅(qū)動(dòng) B端用戶(hù)，用戶(hù)帶動(dòng)商家。

　　如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候，可以帶動(dòng)更多的人一起去嘗試，那他的價(jià)值就會(huì)更大。所以，當(dāng)一件事獲得了巨大的成功之后，他就會(huì)帶動(dòng)更多人去做同樣的事。通過(guò)不斷地帶動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)、帶動(dòng)商家銷(xiāo)售，這是拼多多目前運(yùn)營(yíng)的核心。這種模式雖然沒(méi)有什么明顯的盈利模式，但是至少說(shuō)明，用戶(hù)推動(dòng) A產(chǎn)生 B;用戶(hù)帶動(dòng) B產(chǎn)生 C;用戶(hù)本身可以成為 C,進(jìn)而帶動(dòng)商家的商業(yè)模式。也就是說(shuō)，如果一個(gè)用戶(hù)帶動(dòng)了 B,那么他自然會(huì)帶動(dòng) C,這個(gè)過(guò)程其實(shí)也是在為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值。比如：通過(guò)拼多多平臺(tái)上銷(xiāo)售的一些商品，可能比平臺(tái)上銷(xiāo)售的價(jià)格要低很多。

　　2.商家有利潤(rùn)，也有損失。

　　拼多多成立之初，為了能夠在商家中迅速打響知名度，拼多多采用低折扣的策略，通過(guò)給商家打一個(gè)折扣，讓他們?cè)谄炊喽嗌腺u(mài)出去，而這個(gè)折扣實(shí)際上就是京東的京券。但是商家卻并不買(mǎi)賬，因?yàn)檫@些券實(shí)際上是廠家的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。消費(fèi)者不知道什么是品牌，不知道什么是售后服務(wù)，所以品牌廠商把這些東西直接放到拼多多上賣(mài)給消費(fèi)者，而沒(méi)有把這些東西留給消費(fèi)者去使用，這給平臺(tái)帶來(lái)巨大的流量費(fèi)用損失。而且很多電商平臺(tái)由于自己沒(méi)有辦法控制住流量費(fèi)用支出這一點(diǎn)給商家造成了巨大傷害。比如在淘寶上做淘寶特賣(mài)，淘寶沒(méi)有流量費(fèi)這個(gè)問(wèn)題上。所以拼多多的出現(xiàn)徹底打破了這個(gè)局面，讓那些想賺快錢(qián)的商家們一去不復(fù)返。。

　　3.消費(fèi)者的消費(fèi)需求被滿(mǎn)足了，價(jià)格還可以降下來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題了，質(zhì)量不好品牌也能做得很好。

　　就這樣，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì)開(kāi)始喜歡上新事物。那么新事物的崛起是不可避免的。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，只有不斷地吸引新的用戶(hù)，不斷地滿(mǎn)足用戶(hù)越來(lái)越高且不斷地追求高品質(zhì)生活的需求，才能獲得更多的用戶(hù)。因此也就出現(xiàn)了新舊行業(yè)的碰撞。

　　4.這就是拼多多的商業(yè)邏輯。

　　我們來(lái)看一下，在用戶(hù)不斷增長(zhǎng)的情況下，拼多多的商業(yè)模式也在不斷的發(fā)生變化。拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？第一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)掌握用戶(hù)的需求和喜好。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們能夠知道用戶(hù)喜歡什么，所以才會(huì)有對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式。

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