發(fā)現(xiàn)做拼多多的商家是越來越多了，拼多多ocpx是一種推廣出價模式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價，能夠跟多多場景一同使用。很多新手商家對這塊并不是很會使用，今天我們就來聊聊關(guān)于ocpx推廣的一些技巧。

　　一、我們要明確OCPX的推廣目的。

　　自定義場景推廣是直接設(shè)置一個基礎(chǔ)出價，而OCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價，計費方式為點擊計費。在自定義推廣中分時折扣、資源位溢價、人群溢價、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整，而OCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。系統(tǒng)會自動選擇有精準(zhǔn)意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動調(diào)整，還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價。

　　所以對于新手商家或者說沒太多時間操作的商家來說更建議開OCPX計劃，一方面節(jié)省時間，另外數(shù)據(jù)也能進(jìn)行平穩(wěn)期，主要把控好數(shù)據(jù)有一定流量和成交出價即可。

　　二、OCPX不同階段不同操作

　　第一階段屬于數(shù)據(jù)積累期，我們設(shè)置點擊出價，并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價。在第一階段中，系統(tǒng)會按照我們設(shè)置的點擊出價去進(jìn)行一個智能投放，所以我一般建議大家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議的價格。

　　當(dāng)訂單量積累慢，說明曝光太少，出價過低，我們可以同時提升點擊出價和預(yù)估成交出價，如果出價成本超過預(yù)期，但是數(shù)據(jù)指標(biāo)都不太理想，那么我們再針對性的進(jìn)行優(yōu)化，比如商品詳情頁，創(chuàng)意圖，標(biāo)題，設(shè)置優(yōu)惠券等等。

　　如果平均成交花費符合預(yù)期，那就繼續(xù)觀察兩天數(shù)據(jù)，出價保持不變或者提高點擊出價。

　　如果商家想快速的累計數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價，一般在原來出價的基礎(chǔ)上提升20%。

　　第二階段，當(dāng)計劃七天內(nèi)完成十單成交，那么系統(tǒng)就會自動進(jìn)入到第二階段了，第二階段屬于正式投放期。按照之前設(shè)定的預(yù)期成交出價進(jìn)行自動投放。當(dāng)進(jìn)行投放一段時間后數(shù)據(jù)達(dá)到穩(wěn)定了，我們在根據(jù)實際店鋪需求進(jìn)行修改預(yù)期成交出價。

　　我們可以根據(jù)“活動期沖量爆款計劃”、“日常銷售計劃”、“ROI計劃”中三個不同需求調(diào)整出價，合理的正確出價=每筆成交額（筆單價）/商家期望的ROI。

　　活動期沖量爆款計劃

　　這個時候因為需求是打造爆款，在不考慮ROI的基礎(chǔ)上，為大流量而生，把成交出價盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動期間的點擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會提升，可以最快速度的提升商品排名。

　　日常銷售計劃

　　在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

　　ROI計劃

　　在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后，商家也沒有說要靠這個單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價來提升該計劃的ROI，從而使該計劃達(dá)到高效盈利的效果，讓付費流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。

　　整體上如果訂單量減少，曝光下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重跟不上，那么可以通過提高預(yù)期成交價格或者用多多進(jìn)寶，搜索推廣等多渠道配合引流。

　　如果成本變高或者波動，各個數(shù)據(jù)指標(biāo)都很低的情況，那我們也要進(jìn)行針對性的優(yōu)化，比如創(chuàng)意圖，標(biāo)題，商品詳情等。

　　如果平均成交花費與實際出價不匹配，那我們可以以三天數(shù)據(jù)作為依據(jù)在進(jìn)行出價調(diào)整。

　　整體來說這個場景ocpx計劃說難不難，其實是比較簡單的，我們做之前最好是做好了銷量基礎(chǔ)。

　　無非就是兩個階段的玩法，第一階段記住核心就是數(shù)據(jù)的積累，成交出價設(shè)置可以為平均的三到五倍，成交出價高是為了讓整體計劃曝光量更大，有了大量數(shù)據(jù)又保證計劃不跑偏，這才叫數(shù)據(jù)積累期。

　　第二階段核心玩法就是把成交出價降為建議價，因為到這個階段，限制條件變?yōu)槭袌龊统山?，出價曝光會變少，花費會變慢，這很正常，所以這都是一個從0到1的過程，也都是要根據(jù)實際情況來優(yōu)化調(diào)整的。

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