拼多多的消費(fèi)者印象是“低價(jià)”“薄利”“分享”“砍價(jià)”“9塊9”“優(yōu)惠券”“邀請(qǐng)”“假貨”

　　拼多多的商家印象是“流量大”“紅利”“引流”“補(bǔ)貼”“下沉”“盜圖”“罰款”

　　拼多多一度成為互聯(lián)網(wǎng)圈和電商圈，甚至是金融圈的明星，一夜之間，朋友圈全都在分享，邀請(qǐng)，拼團(tuán)，砍價(jià)，評(píng)論，忙的不亦樂(lè)乎。

　　電商玩家站在“社交電商”與“搜索電商”的岔路口，開(kāi)始不淡定。

　　對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，拼多多無(wú)貨源模式是個(gè)門檻最低的玩法。我把我測(cè)試的成功玩法，詳細(xì)分享一下。

　　開(kāi)店：

　　拼多多一個(gè)身份證可以開(kāi)2家個(gè)人店，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)5家企業(yè)店。個(gè)體工商戶算個(gè)人店。

　　注冊(cè)和開(kāi)店流程很簡(jiǎn)單，官網(wǎng)有響應(yīng)的邀請(qǐng)鏈接。

　　個(gè)人店保證金2000，企業(yè)店保證金1000，生鮮類目保證金8000。

　　如果想開(kāi)生鮮店，最好是一次性把兩份保證金都交了。因?yàn)槌渲当ＷC金的時(shí)候，說(shuō)沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)，但是第二次充值就會(huì)收0.6%的保證金了。這個(gè)話題，真是拼多多的大坑。

　　不管是筆記本還是臺(tái)式電腦，都要準(zhǔn)備好無(wú)線網(wǎng)卡，和無(wú)線網(wǎng)設(shè)備，帶流量卡的那種。

　　還要多準(zhǔn)備幾套買家賬號(hào)，從手機(jī)號(hào)，到支付寶到手機(jī)，全套都要準(zhǔn)備好。

　　去網(wǎng)上買一套采集軟件，和一套批量發(fā)貨軟件，有時(shí)候還需要客服管家用于全天在線自動(dòng)回復(fù)客戶。有的軟件是可以集成這幾種功能在同一個(gè)軟件里面的。建議，做就準(zhǔn)備個(gè)全套。也不貴，找準(zhǔn)了一年才幾百塊錢。

　　貨源：

　　每個(gè)做電商的或多或少都有自己的貨源。無(wú)貨源模式，說(shuō)無(wú)貨源，其實(shí)我理解為是一種不囤貨的玩法。

　　不囤貨又有兩種思路，一種是一件代發(fā)，找到自己的上游供應(yīng)鏈，談好價(jià)格做代發(fā)。

　　第二種是批量采集銷量好的或應(yīng)季的，然后自己用提前準(zhǔn)備好的買家賬號(hào)去買。

　　如前面所說(shuō)，你至少要有一點(diǎn)點(diǎn)的電商經(jīng)驗(yàn)，朋友圈的微商也算。年初我就遇到過(guò)一個(gè)超級(jí)小白，本職工作室賣保險(xiǎn)的，想學(xué)電商，想以后能不能在網(wǎng)上賣保險(xiǎn)公司發(fā)的那一堆福利……

　　除了閑魚(yú)，我建議上拼多多賣吧，有貨了就賣貨，沒(méi)貨的時(shí)候，用無(wú)貨源模式養(yǎng)著店。

　　不過(guò)可惜一丁點(diǎn)基礎(chǔ)也沒(méi)有，連在網(wǎng)上交流客戶都沒(méi)感覺(jué)。

　　我就納悶了，你平時(shí)不在微信賣東西嗎，不賣保險(xiǎn)嗎？

　　他說(shuō)他平時(shí)的微信都是用語(yǔ)音約客戶來(lái)聽(tīng)公司的宣講課的……

　　選品：

　　無(wú)貨源的選品幾乎是不動(dòng)腦子的。只要確定了類目，大概對(duì)這個(gè)類目有點(diǎn)了解，就去批量采集，無(wú)貨源的經(jīng)營(yíng)和自己有供應(yīng)鏈的完全不同?？瓷夏膫€(gè)就采哪個(gè)，不需要考慮好不好賣，不好賣的一個(gè)星期之后市場(chǎng)就會(huì)告訴你結(jié)果，0銷量的直接下架換新品就行。

　　至于產(chǎn)品來(lái)源，大部分是來(lái)自淘寶聯(lián)盟。

　　設(shè)置好聯(lián)盟賬號(hào)之后，批量采集的時(shí)候，不管根據(jù)銷量，還是根據(jù)利潤(rùn)來(lái)排名，最終都是淘寶聯(lián)盟里面的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是足夠用的。

　　說(shuō)到這里，好像應(yīng)該傳一張操作圖，不過(guò)第三方軟件的截圖，我想了想還是沒(méi)必要傳了。

　　每個(gè)人選的工具不一樣，無(wú)貨源的思路基本都是一樣的。如果需要，私下找我要吧，再教你個(gè)省錢的方法。

　　選品雖然不用特別挑揀，也要簡(jiǎn)單做一下布局的，比如你做的是休閑食品，休閑食品的分類也很多。面包和巧克力都算，最好是相對(duì)再垂直一些，比如做巧克力，那就先看拼多多的搜索長(zhǎng)尾詞，在采集軟件中挨個(gè)輸入長(zhǎng)尾詞。出來(lái)的幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，挑選前面幾百個(gè)代表性的，上傳完畢，等待數(shù)據(jù)。

　　上傳產(chǎn)品：

　　上傳產(chǎn)品也是用軟件的，拼多多允許你傳500個(gè)產(chǎn)品，新店允許先傳3000產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赇佷仢M3000產(chǎn)品以后，就會(huì)有日上傳總數(shù)的限制后面每天傳50個(gè)。不過(guò)也有個(gè)小技巧，就是批量刪除一些銷量為零的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的持續(xù)大量更新，也是個(gè)很好的玩法。

　　客服和跟單：

　　用軟件設(shè)置自動(dòng)回復(fù)防止漏單。因?yàn)楫吘故菬o(wú)貨源店鋪，產(chǎn)品太多，后期一個(gè)人管理多個(gè)店，客服是沒(méi)必要面面俱到的，所以前期設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)，交給軟件就行了。如果有的客戶咨詢之后對(duì)機(jī)器人的回復(fù)不滿意也不要緊，這種挑剔的客戶，就不要服務(wù)了。所以從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，機(jī)器回復(fù)，是過(guò)濾客戶的一種手段。

　　發(fā)貨：

　　如果一天十單訂單以內(nèi)，怎么發(fā)都可以，但是一天如果超過(guò)二十單，手工發(fā)貨肯定是忙不過(guò)來(lái)的。又要核對(duì)訂單，又要填單號(hào)。所以肯定是要交給軟件來(lái)批量處理。

　　這里用的軟件要有導(dǎo)出商城訂單的基本功能，還要有登錄淘寶賬號(hào)批量下單的功能。

　　但是一定要注意防止淘寶的稽查，因?yàn)橘I家賬號(hào)異常，也會(huì)被關(guān)小黑屋的，具體參考蟻盾。

　　我運(yùn)營(yíng)半個(gè)月，遇到過(guò)一次稽查，搞到后來(lái)發(fā)現(xiàn)IP地址和設(shè)備也被“照顧”樂(lè)。后來(lái)改用無(wú)線網(wǎng)就是這個(gè)原因。

　　關(guān)于利潤(rùn)空間，我測(cè)試過(guò)，拼多多目前對(duì)軟件批量上傳的行為，是默許的，但是對(duì)產(chǎn)品總數(shù)和利潤(rùn)監(jiān)控比較苛刻。拼多多允許你從淘寶聯(lián)盟采集的產(chǎn)品最高加價(jià)8%銷售。如果算上淘寶聯(lián)盟給你的返利，平均利潤(rùn)在10%左右。

　　換句話說(shuō)，拼多多允許你這樣通過(guò)采集的方式搬運(yùn)淘寶的產(chǎn)品，但是不許你擼的太狠，不讓你賺太多錢。

　　我們復(fù)盤的時(shí)候也會(huì)討論，拼多多為什么會(huì)這樣。猜測(cè)的幾個(gè)原因的可能性比較大，一是拼多多屬于新平臺(tái)，他們需要大量的產(chǎn)品來(lái)填充和豐富平臺(tái)產(chǎn)品。另外，做過(guò)拼多多的都知道，拼多多的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)非常喜歡從微信和淘寶拉客戶，而拒絕自己的客戶導(dǎo)入微信和淘寶。也是這一點(diǎn)外人看上去很小氣的規(guī)定，讓拼多多完成了原始用戶的積累，成就了今天的拼多多。

　　拼多多不允許聊天窗口出現(xiàn)任何其他聯(lián)系方式，不允許發(fā)貨的時(shí)候箱子里面放任何二維碼和導(dǎo)流卡片。

　　不允許任何站外形式的交易。違者都是大額罰款，而且稽查靈敏度非常高。

　　這一點(diǎn)在做無(wú)貨源的時(shí)候要注意防范相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　如上就是拼多多無(wú)貨源的大概思路和具體玩法。我不是專業(yè)拼多多玩家，不過(guò)以上都是本人基于前兩年的淘寶無(wú)貨源玩法，實(shí)測(cè)摸索出來(lái)的拼多多無(wú)貨源玩法。

　　拼多多平臺(tái)能夠在各大電商平臺(tái)的夾縫中迅速崛起，一定是有核心商業(yè)模式不可替代，另外也與淘寶和騰訊某個(gè)階段粗獷型的發(fā)展，淘寶和微商兩大陣營(yíng)碰撞出的巨大紅利有關(guān)系。

　　微信的大流量，成了微商崛起的土壤；淘寶的大供應(yīng)鏈，成了社交電商的巨大靠山。

　　二者相互滲透，大板塊碰撞出大平臺(tái)，大平臺(tái)充滿各種小機(jī)會(huì)，這個(gè)小機(jī)會(huì)就是無(wú)貨源。本質(zhì)上和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)版圖逐漸發(fā)展完善過(guò)程中，前期某個(gè)特定階段出現(xiàn)的信息不對(duì)稱高度相關(guān)。

　　操作過(guò)程中，還是遇到了很多問(wèn)題的，比如零食有保質(zhì)期，保質(zhì)期快到了，就要精細(xì)化更新一批產(chǎn)品的生產(chǎn)日期。

　　再比如某個(gè)產(chǎn)品淘客下架了，人家在淘寶找不到這個(gè)產(chǎn)品，到拼多多試一試，發(fā)現(xiàn)你店里有。雖然貴一點(diǎn)，還是下單了。但是當(dāng)你拿著訂單去淘寶下單，同樣面臨買不到的產(chǎn)品，這就得解釋一下給客戶退款。

　　如果退款不及時(shí)，導(dǎo)致發(fā)貨不及時(shí)，就會(huì)造成虛假發(fā)貨。拼多多的延遲發(fā)貨和虛假發(fā)貨罰款是疊加的，如果不發(fā)貨，前后要賠10塊錢。出現(xiàn)這種情況，如何妥善處理，以最小的代價(jià)，做到不賠錢甚至還賺好評(píng)，多年電商老手應(yīng)該各有各的辦法。我的具體方法是先“發(fā)貨”，算好日子等到客戶收獲那一天提前打電話過(guò)去，告訴客戶快遞出了問(wèn)題，安排補(bǔ)發(fā)，這一單麻煩先給確認(rèn)一下。稍后微信退還全款。這樣一來(lái)，一個(gè)空包的成本，換了一單坑產(chǎn)，運(yùn)氣好的還能要個(gè)好評(píng)。老司機(jī)應(yīng)該能看懂。

　　總之，產(chǎn)品布局和店鋪規(guī)劃得當(dāng)，后期店鋪穩(wěn)定以后無(wú)貨源模式單人月收入1萬(wàn)，就是個(gè)起點(diǎn)。這對(duì)于很多做電商的朋友來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)收入微不足道，不過(guò)對(duì)于很多兼職做電商或新入門，不會(huì)開(kāi)車不會(huì)SD的朋友來(lái)說(shuō)，這倒是一個(gè)電商行業(yè)快速入門的最低門檻。

　　凡事只要耐得住寂寞，熬得過(guò)冬天。就能養(yǎng)成自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積攢自己能量，儲(chǔ)備自己的資源。

　　最后還是建議，當(dāng)通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利以后，一定要多花時(shí)間，鉆研直通車，鉆研付費(fèi)推廣，這才是放手去博實(shí)現(xiàn)理想的最廣闊空間。

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