在拼多多上開(kāi)店的商家，希望自己店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)低投入高產(chǎn)出，從而快速實(shí)現(xiàn)店鋪盈利，拼多多平臺(tái)是如何計(jì)算投入產(chǎn)出比，又怎樣提升投產(chǎn)比，現(xiàn)在拼多多代運(yùn)營(yíng)公司小編以直通車(chē)推廣為例為大家進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。

1、什么是投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比是指交易金額與投入的費(fèi)用的比值，也就是我們俗稱(chēng)的roi。

2計(jì)算方法

計(jì)算公式為：成交用度/本錢(qián)×100%，roi=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*均勻點(diǎn)擊消費(fèi))。假設(shè)店鋪銷(xiāo)售的某款商品的利潤(rùn)率是20%，那你盈虧的點(diǎn)就是利潤(rùn)/消耗≥1，也就是說(shuō)，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

如何提高投入產(chǎn)出比?

1、降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。關(guān)鍵詞是直通車(chē)的開(kāi)始，所以?xún)?yōu)化好關(guān)鍵詞是非常重要，不然整體直通車(chē)就會(huì)崩潰，想要提升賬戶(hù)權(quán)重，關(guān)鍵詞從選詞、出價(jià)一直到優(yōu)化，做好每個(gè)階段的功課，首先看一個(gè)月的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價(jià)加大投入，如果數(shù)據(jù)可降低出價(jià)，或修改匹配方式養(yǎng)一段時(shí)間，如果后期數(shù)據(jù)還是不好，可直接刪除，這樣反復(fù)調(diào)整，自然會(huì)降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，ROI也會(huì)提高。

2、提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項(xiàng)DSR評(píng)分也很重要，特別是商品/服務(wù)質(zhì)量評(píng)分，這一項(xiàng)評(píng)分太低，買(mǎi)家就知道商品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，肯定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率肯定低了。

3、商品銷(xiāo)量影響著拼多多轉(zhuǎn)化率。想讓商品有高銷(xiāo)量，肯定少不了推廣宣傳，新品活動(dòng)、朋友圈、直通車(chē)都少不了，這樣才能讓商品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。詳情頁(yè)描述要始終圍繞商品賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)，這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì);還要有買(mǎi)家比較關(guān)注商品的點(diǎn)，這樣才能集中他們的痛點(diǎn)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁(yè)也是不可少的，做到知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4、手淘無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化，可以針對(duì)手機(jī)端專(zhuān)門(mén)制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

5、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

投入產(chǎn)出比關(guān)乎著你直通車(chē)推廣效果的關(guān)鍵，想要直通車(chē)推廣效果好，就必須優(yōu)化這個(gè)指數(shù)。剛開(kāi)始在拼多多開(kāi)店的商家，如果投入產(chǎn)出比較差，建議先不要做直通車(chē)推廣，最好優(yōu)化下店鋪內(nèi)容在進(jìn)行付費(fèi)推廣。

其實(shí)這個(gè)投入的產(chǎn)出比是很好計(jì)算的，難點(diǎn)就是如何去提高自己店鋪的產(chǎn)出比了，因?yàn)榇蠹叶枷褚宰钚〉拇鷥r(jià)獲得最好的收益，所以大家趕緊按照上文的辦法去試試吧!火蝠電商提示如有相關(guān)需求可以在線(xiàn)咨詢(xún)。