接下來所講的方法是經(jīng)過了幾十家店鋪的實操而來,證明行之有效,當(dāng)然這里不做保證,想追求保證的,想較勁的,自當(dāng)忽略,適合的話可以跟著做。
我們做店鋪運營的,接手店鋪之后,習(xí)慣性對店鋪運營過程進行分階段,基礎(chǔ)期,成長期,爆發(fā)期,總結(jié)期。
第一部分:基礎(chǔ)期
基礎(chǔ)期做好選款跟優(yōu)化——
1.選款:這里建議選出了兩款寶貝為核心點:分別為引流款,利潤款。
2.優(yōu)化標(biāo)題:對于新手來說,千萬不要復(fù)制某寶或者同行的標(biāo)題。建議參考三個維度的數(shù)據(jù)去做,分別為:商城點擊占比、按照人氣排序、在線商品數(shù)排序。
3.優(yōu)化主圖:主圖這一塊完全看設(shè)計水平,自己有人做就自己做,自己做不了也千萬不要勉強,找人做,找公司做都行。
4.流量鋪墊:這里跟某寶做法沒什么區(qū)別,都是利用做流量的方法盤活整店,不要嘗試用軟件刷,這段時間出問題的賣家都是用了軟件在做流量!
第二部分:成長期
成長期做好交易量跟好評——
1.階梯式遞增去做,每天補3-6單,7天為一個周期,根據(jù)周期流量去補單,先做一周;
2.第二周每天8-15單,同時把直通車開起來,利用直通車把自己熟人訂單量稀釋下去,帶動店鋪整體銷量,增加店鋪權(quán)重,持續(xù)兩周,好評一定要跟上;
第三部分:爆發(fā)期
爆發(fā)期多參加平臺活動跟直通車調(diào)整出價——
1.先根據(jù)店鋪實際情況找到合適的活動,確?;顒痈黜棗l件都符合了再去申請活動坑位;
2.做好活動期間的產(chǎn)出以及直通車配合;
3.活動結(jié)束后做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析,點擊率,投產(chǎn)比,為下次活動積累經(jīng)驗;
只要按要求做好活動的產(chǎn)出跟直通車推廣,基本上就是店鋪小爆款了。
第四部分:總結(jié)期
總結(jié)期需要多分析,分析做的好的部分,持續(xù)做好,分析做的不好的,尋求改進之法——
1.不要使用優(yōu)惠券,使用優(yōu)惠券容易被檢測出來的。有人試過,一百單,有一單用了優(yōu)惠券,結(jié)果就被檢測出來了!
2.使用的關(guān)鍵詞不要總是一個關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞也不太多,使用2-3個比較合適。這樣可以規(guī)避檢測,另外可以做多兩個詞的權(quán)重。
3.不要用軟件去做,不管哪個購物平臺,軟件做單特別容易被抓。
4.找補單的人維度要多,不要經(jīng)常找一個地區(qū)的人,盡量找全國地區(qū)的人。
5.發(fā)貨的速度控制在12小時內(nèi),另外評價內(nèi)容盡量在產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時間、售后服務(wù),等等!
總結(jié):運營過程中,首先思路要對,掌握正確的技術(shù)方法,剩下的就是時間驗證成功。
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