認(rèn)識(shí)拼多多和淘寶主要的差異

　　前言：很多人覺得拼多多和淘寶運(yùn)作幾乎一樣，而且比淘寶簡(jiǎn)單，那么真實(shí)情況是不是這樣的呢？

　　確實(shí)，拼多多和淘寶運(yùn)作（提高業(yè)績(jī)）都是需要權(quán)重、需要流量、需要轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品、點(diǎn)擊高的主圖，不過所有電商平臺(tái)不都是需要這些嗎？那么全部電商真的一樣嗎？

　　一丶首先認(rèn)識(shí)下相同的，如果淘寶商家會(huì)這些，那就很容易上手拼多多

　?、倥琶蜋?quán)重有關(guān)。（銷量、gmv、商品效果、dsr等因素）

　?、诔Ｓ猛茝V工具。（cpc、cpm、cps、刷單、活動(dòng)、標(biāo)題優(yōu)化等）

　　二丶再來認(rèn)識(shí)下不同點(diǎn)

　　規(guī)則要求：

　?、倨炊喽鄬?duì)于服務(wù)的要求高于淘寶。

　?、诜?wù)不達(dá)標(biāo)的店鋪通常被降權(quán)處罰。

　?、郯l(fā)貨出問題會(huì)導(dǎo)致罰款。（延遲發(fā)貨罰款3元一單、超時(shí)攬件24小時(shí)罰款至少5元以上一單）

　　電商類型（推廣方法和比重）：

　?、偬詫毧梢哉f是搜索電商、淘寶商品的主要流量來源是搜索。

　　②拼多多可以說是場(chǎng)景+社交電商。拼多多商品主要流量來源是活動(dòng)資源位+類目頁面，而搜索只占比20%不到，對(duì)于搜索關(guān)鍵詞權(quán)重拼多多顯得不那么重要。

　?、燮炊喽?微信分享是平臺(tái)主打的一種形式，分享商品成交有權(quán)重，拼多多微信小程序擁有巨大的用戶量買家的購物習(xí)慣和淘寶大不相同。

　　用戶群體：

　　拼多多的用戶目前主要是三、四、五線城市，女性用戶占比50%以上，25歲到40歲占比70%以上，以三線到五線城市的家庭主婦為主，消費(fèi)能力相對(duì)比淘寶較低，主打低價(jià)+爆款模式（薄利多銷）。

　　三、拼多多推廣的重點(diǎn)

　?、賵?chǎng)景直通車：不同于淘寶的直通車方法，和關(guān)鍵詞無關(guān)，而是按用戶人群和商品展現(xiàn)位置設(shè)置的，場(chǎng)景直通車可以圈住巨大的人群數(shù)量。

　　拼多多場(chǎng)景位置的流量巨大（占比40%以上）注：場(chǎng)景直通車推廣排名=近30天銷量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告出價(jià)

　　②資源位活動(dòng)：商品達(dá)到一定的銷量后可以在后臺(tái)報(bào)名活動(dòng)或者由拼多多平臺(tái)小二來聯(lián)系報(bào)上活動(dòng)，活動(dòng)是爆款必須經(jīng)過的，上活動(dòng)（秒殺、9塊9、愛逛街、食品超市等）

　?、圪Y源位競(jìng)價(jià)：首頁、愛逛街、9塊9、食品超市、團(tuán)免等活動(dòng)資源位部分商品系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)開放競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)就是用更低價(jià)的同款（要寄樣給平臺(tái)驗(yàn)證）替換原有的商品，成功后將一步登頂。

　　條件除了寄樣外基本上有足夠銷量的店鋪，基本服務(wù)指標(biāo)沒有問題即可。

　?、苌缃浑娚虘?yīng)用：拼多多本身就是建立在微信上的購物軟件，本身定位就是社交電商，很多淘寶商家從淘寶思維來講并沒有了解什么是社交電商。

　　告訴大家一個(gè)小秘密！拼多多鏈接分享一樣有銷量權(quán)重哦！這是淘寶沒有的，利用社交裂變可以讓商品在朋友與朋友之間傳播（有些人說朋友不多，可以朋友有朋友朋友的朋友還有朋友）就像微商一樣！

　　?

　?、荻嗟陸?yīng)用店鋪群玩法：現(xiàn)在拼多多一個(gè)身份證是可以開到多家店鋪的（注：一個(gè)身份證可以注冊(cè)同類目的2家店，如果不同類目可以注冊(cè)無數(shù)家）一般大部分商家都會(huì)選擇開3家店鋪以上來運(yùn)作，多店鋪對(duì)市場(chǎng)的占用率是更高的，而且可以有效的避免一家店鋪，因?yàn)闊o意違規(guī)限制導(dǎo)致的運(yùn)作停滯。

　　四丶淺談拼多多的未來趨勢(shì)

　?、倨炊喽喱F(xiàn)在處于流量紅利期，獲得流量容易而且成本低、用戶上升速度仍然非常大，遠(yuǎn)大于商家增長(zhǎng)速度。

　　這個(gè)優(yōu)勢(shì)不必多介紹，在這個(gè)時(shí)期運(yùn)營(yíng)廣告投入成本比較低，抓取客戶難度比較小，不過時(shí)間有限，紅利期不可能一直持續(xù)的，預(yù)測(cè)還有2年的紅利期2年后平臺(tái)流量基本就會(huì)到達(dá)飽和難以在有較大的提高。

　?、谡w客單價(jià)會(huì)逐步提高（拼多多開通品牌館、整體拼多多評(píng)價(jià)客單價(jià)已經(jīng)從開始的評(píng)價(jià)幾塊十幾塊到現(xiàn)在50以上甚至上百塊）。

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