和某寶不同，拼多多平臺沒有加購的說法，由于沒有購物車，消費者不能一次性購買多個sku產品，也就無法在一個訂單中實現滿返。

　　在這樣的購物形態(tài)下，拼單返現這項營銷工具應運而生。

　　拼單返現的作用：

　　1.流量加成，參加拼單返現的商品，搜索結果展示會更靠前；

　　2.提高點擊率，在消費者心中擁有專屬標簽展示，繼而吸引到更多的消費者點擊；

　　3.提高客單價，可獲贈平臺優(yōu)惠券，對消費者的誘惑力更強，促使更多的消費者下單，且下更多單來達到滿返門檻；

　　4. 拉動GMV，當店鋪商品需要消費下多筆訂單時，滿返比滿減更能起到拉動二次下單的作用，經數據反饋，使用過拼單返現的店鋪，成交額平均提升15%左右。

　　5. 提升UV價值

　　顧客點擊商品鏈接，假設想購買的產品價格是15元，但是店鋪有拼單滿50返5元，他受吸引就會買50元的產品，這樣就提升了我們的uv價值。

　　什么情況下適合使用拼單返現：

　　1. 直播

　　直播使用拼單返現可以降低用戶二次進入直播間門檻，增強直播間用戶粘性。

　　拼單返現需要用戶消費達到商家設置的門檻才能返現，這就促使消費者會二次光顧店鋪選購商品，提升直播間人氣。

　　2. 日常生活用品

　　日常生活用品、易耗品等這種需要不斷購買的產品，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等，這些都適合使用拼單返現。

　　總之訪問你店鋪的消費者在你店鋪能夠下多單，搭配購買，那么設置拼單返現就是非常合適的。

　　拼單返現展現位置：

　　1. 搜索頁面

　　當消費者搜索心儀商品時，系統(tǒng)展示的商品中會有"立返**元"字樣，這種就代表此店鋪使用了拼單返現工具。

　　會有細心的商家發(fā)現，圖片中還有立減24元的字樣，這種不是拼單返現的標志。

　　立減字樣是商家設置了單品優(yōu)惠券，而不是設置的拼單返現。兩者還是有區(qū)別的，希望不要混淆。

　　2. 商品主圖下方

　　當點擊搜索結果查看商品時，在商品下方有"返現"字樣提醒顧客。

　　3. 店鋪首頁

　　當消費者對此商品不滿意想要逛逛店鋪其他商品時，點擊店鋪就可以在首頁看到"返現"字樣。

　　4. 平臺提醒。

　　假設以上場景消費者都沒有關注返現的信息，但是購買店鋪內一款產品，系統(tǒng)會推送領取滿返券的消息。

　　這種密集提醒的暗示行為，使得消費者稍不留神就進入買買買的模式。

　　玩轉拼單返現

　　1.創(chuàng)建拼單返現

　　商家管理后臺—店鋪營銷—拼單返現。

　　點擊"立即創(chuàng)建"，并填寫返現的門檻，返現的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數即可。

　　注意事項：

　　返現金額應不低于5%的滿返比例；

　　發(fā)放優(yōu)惠券的張數不能少于10張。

　　2.設置技巧

　?。?）降低滿返門檻，提升返現比例

　　滿返門檻設置

　　步驟1：確定好主推款；

　　步驟2：確定好利潤款/第二個想推的爆款；

　　步驟3：二者價格相加，確定滿返門檻。

　　返現金額設置

　　平臺均值：8%；

　　優(yōu)秀商家設置比例：10%-15%；

　　商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。

　?。?）拼單返現設置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望

　　技巧1：用好"商品關聯(lián)"推薦，做關聯(lián)銷售；

　　技巧2：借助"店鋪裝修"，展示更多利潤款商品。

　　3.查看數據

　　查看數據位置：

　　在商家管理后臺首頁點擊數據中心—流量數據—拼單返現數據

　　分析數據：

　　查看拼單領券的用戶數和所占的比例，通過這個數據可以反推設置的商家券是否合理。

　　如果拼單返現的券沒有人領，說明店鋪滿返的門檻比較高，不能吸引顧客領取優(yōu)惠券多下單。

　　那么商家就要將門檻設置的低一點，比如說之前拼單滿50返3元，現在可以設置為滿50返5元。

　　查看拼單返現的成團金額和發(fā)券總金額，衡量投產比。

　　投入產出比指銷售額與花費的比值，投產比越高說明我們能以低成本獲得高回報，所以需要查看拼單返現的成團金額和總金額，計算投產比。

　　根據投產來判斷這個營銷工具適不適合使用。

　　觀查看經營總覽數據，這項數據可以宏觀查看整個店鋪的銷售狀態(tài)。重點可對比使用拼單返現前后客單價的變化。

　　拼單返現與滿減以及店鋪優(yōu)惠券不同，而目的也不一樣。普通的店鋪優(yōu)惠券是以優(yōu)惠形式吸引買家下單。

　　而拼單返現雖然也是以優(yōu)惠方式來吸引顧客消費，但最重要的一點是讓顧客多下單。

　　現在拼單返現也增加了單店滿返，即可以設置僅用于自己店鋪的滿返券，這樣就可以留存用戶，方便轉化為私域流量。

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