淘寶開店是現(xiàn)在很流行的一種創(chuàng)業(yè)模式，也是很多實體店鋪轉(zhuǎn)型為線上的交易，還有很多是想賺點外快而選擇淘寶開店的。但是關(guān)于淘寶開店，店鋪裝修，淘寶美工的知識你又知道多少呢？開一個網(wǎng)店很簡單，難得是如何去經(jīng)營，怎么才能經(jīng)營好。如果這些東西你都不知道的話，那么店鋪經(jīng)營長久是很難的！下面就由小編來告訴大家一些關(guān)于淘寶你所不知道的事情吧！

　　一、寶貝搜索排名不好應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？

　　認真分析如下幾個原因：

　　1、關(guān)鍵詞沒選好，不適合寶貝權(quán)重；

　　2、寶貝有不良記錄；

　　3、寶貝類目屬性有誤；

　　4、寶貝搜索轉(zhuǎn)化率低；

　　5、寶貝未到下架時間。

　　注：一個寶貝關(guān)鍵詞的排名需要觀察一到兩個周期才能夠下結(jié)論。

　　二、店鋪有展現(xiàn)沒有點擊應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？

　　認真分析如下幾個原因：

　　1、關(guān)鍵詞不精準，關(guān)鍵詞跟寶貝不匹配；

　　2、寶貝選款問題，款式買家不喜歡；

　　3、寶貝定價問題，定價不符合買家心理預期；

　　4、寶貝主圖問題，主圖不夠吸引人；

　　5、寶貝銷量問題，寶貝銷量過低，公信力不夠。

　　注：有展現(xiàn)沒點擊是在暴露問題，這不是壞事，不要去刷而是要去認真分析數(shù)據(jù)找到問題。

　　三、店鋪轉(zhuǎn)化下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？

　　1、數(shù)據(jù)魔方中有店鋪分析，來看下整店轉(zhuǎn)化率的趨勢？

　　2、寶貝銷售明細中，哪個寶貝或者哪些寶貝的轉(zhuǎn)化率在降低，可以按月，按周，按天來看？

　　3、轉(zhuǎn)化率低的原因：流量不精準，寶貝不夠吸引人，競爭對手太強大，淘寶大勢不好。

　　四、數(shù)據(jù)魔法最有價值的功能是哪些？

　　1、全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢——建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫；

　　2、行情分析買家什么時候來——買家來訪高峰期；

　　3、行情分析買家在什么地方——直通車地區(qū)投放；

　　4、什么寶貝好賣——競爭對手分析。

　　五、店鋪有點擊沒有轉(zhuǎn)化應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？

　　重點分析如下幾個問題：

　　1、寶貝主圖問題，后四張主圖非常影響轉(zhuǎn)化率；

　　2、寶貝銷量問題，銷量過低，還缺乏公信力的說明；

　　3、寶貝評價問題，有中差評還沒有相應(yīng)的解釋；

　　4、寶貝詳情頁問題，寫的描述沒有觸動買家心里。

　　注：把自己想象成買家，買家最像看到什么？最顧慮的是什么？

　　小編相信以上五點大家應(yīng)該都遇到過吧，那么你的這些問題解決了么？不論做任何事情都要講究方法，遇到問題都要找其根本原因。這樣才是長期生存的根本之道。寶營銷手段很多，不同的店鋪有不同的方法，但最后的落腳點不外乎搜索流量、客單價、 轉(zhuǎn)化率、ROI、回購率五大點，運營最終的目的基本就是為了提升這幾方面的數(shù)據(jù)。下面小編再來說說開淘寶店鋪的關(guān)鍵因素有哪幾個呢？

　　淘

　　1. 搜索。

　　搜索優(yōu)化結(jié)合直通車做更有感覺，直通車給出的報表有曝光量，點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù) ，可以給你很多的搜索優(yōu)化靈感。關(guān)于搜索可以看看我之前寫的微信”鬼腳七”021號文章《淘寶 搜索標題優(yōu)化》

　　2 . 轉(zhuǎn)化率。

　　轉(zhuǎn)化率是一個很市場化的東西，基于對顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個很有意思 的事：有某個行業(yè)虧錢做付費推廣，一直虧幾十萬，虧到一定程度才開始盈利。盈虧平衡點是砸 錢到某銷量，因為到某銷量之后能帶動轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率可以提高ROI到盈利點。（慎用 ）

　　3. ROI。

　　同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪結(jié)果不同。因為有的是帶來一單銷售，有的是帶來一個客 戶，而這個客戶有30%幾率（回購率）持續(xù)消費。如果你店鋪是前者，付費必須是戰(zhàn)略性，可以保 持銷售增長率等。如果你是后者，不計成本加大投入，因為以后你獲取客戶的成本會比房價漲的 還快。

　　4.回購率。

　　某網(wǎng)商ERP軟件拿到風投，最值錢的其實不是產(chǎn)品，而是客戶數(shù)據(jù)。如果你對店鋪現(xiàn)狀一籌莫 展，唯一不會錯的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數(shù)據(jù)。我們往往盲目的看著別人做直通車 ，自己也做了。但是有沒有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個老顧客好，還是虧給100個 新客戶好？ 更重要的，大家猜一下，100個老顧客購買 和100個新顧客購買，哪個對于搜索排序 加分多？

　　5.再回購率。

　　每一個顧客能看到的紙片都是免費的廣告牌。我們在談回購率，往往把一個ID就局限于一個 自然人。其實，每一個ID背后都是一個圈子，從這個角度來看，沒有不能做回購的行業(yè)。毫不夸 張的說，我們發(fā)貨單和快遞單設(shè)置的每個字都是經(jīng)過精心反復思考的。還有個思考：回購率是不 是越高越好？ 太高了是不是說明店鋪獲取新客戶出了問題？