每當(dāng)我們上架一款新品，在做主圖、詳情頁(yè)、短視頻…之前，總會(huì)需要挖掘這款寶貝的賣(mài)點(diǎn)，最終的目的是讓消費(fèi)者為我們的產(chǎn)品買(mǎi)單，但是很多產(chǎn)品其實(shí)并沒(méi)有那么多賣(mài)點(diǎn)可以挖掘。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越難找，或者說(shuō)產(chǎn)品根本就沒(méi)有差異化。既然擺脫不掉，既然是長(zhǎng)期任務(wù)，我們不但要面對(duì)，而且要學(xué)會(huì)一種為產(chǎn)品提煉差異化賣(mài)點(diǎn)的技能，或者說(shuō)掌握一套行之有效的工具。

　　產(chǎn)品所提出的賣(mài)點(diǎn)一定是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，而且，那個(gè)點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的唯一關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)論產(chǎn)品有多少個(gè)亮點(diǎn)，如果消費(fèi)者不感興趣，不關(guān)注，或者說(shuō)對(duì)消費(fèi)者解決痛點(diǎn)沒(méi)有直接幫助，也是無(wú)濟(jì)于事，亮點(diǎn)終究沒(méi)有辦法變成賣(mài)點(diǎn)。

　　第一，將所有的賣(mài)點(diǎn)都列出來(lái)

　　一個(gè)產(chǎn)品從外觀(guān)到功能，從創(chuàng)始人的故事到設(shè)計(jì)理念，從品牌實(shí)力到售后服務(wù)，從給人的感官享受到心理享受，從彰顯人的地位到表露一個(gè)人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

　　第二，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到用戶(hù)痛點(diǎn)。

　　從電商平臺(tái)搜索的下拉列表來(lái)看，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)靴的時(shí)候，會(huì)有：掉筒、下滑、腳踝處易皺等問(wèn)題。那么我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候就可以著重去突出我們?cè)谶@些方面的優(yōu)勢(shì)。

　　第三，通過(guò)用戶(hù)評(píng)價(jià)找到痛點(diǎn)和需求。

　　查看競(jìng)品的用戶(hù)評(píng)價(jià)，不管是好的評(píng)價(jià)還是不好的評(píng)價(jià)，都可以為我們所用。從評(píng)價(jià)中你可以了解到用戶(hù)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品有哪些在意的點(diǎn)。

　　我們從單純的產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”，去找產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，產(chǎn)品的不同點(diǎn)，而是專(zhuān)攻別人并沒(méi)有去打的那些點(diǎn)。

　　產(chǎn)品不是獨(dú)立的一個(gè)物品，它是一種思想，一種品牌價(jià)值的載體。尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的方法，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，最重要的是你怎么去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與眾不同的賣(mài)點(diǎn)。