在電商扎堆的今天，做店鋪沒有定位，根本就談不上地位。有一個學(xué)員一天9000多訪客，那一天賺了多少錢呢，轉(zhuǎn)化0.8%，還在虧本的，9000多的客戶，居然每天成交不到100單。還有一賣家，一天3000多單，昨天虧了500元,他做的是9.9、19.9元包郵的，為啥賺不了錢，客單價太低了，購買頻率太低。一般的中小賣家同質(zhì)化非常嚴(yán)重、競爭激烈、貨源沒有優(yōu)勢，所以必須要定位。

　　定位是個啥東東

　　有的店家說，那怎么定位呢，定位這個東西很模糊，事實(shí)是如此的嗎？定位就是要明確的回答，你是個什么樣的店鋪。馬云很多年前提倡的小而美，其實(shí)就提出一個定位的問題。

　　說起空調(diào)，想到格力，說起手機(jī)你想到蘋果，說起電腦你想到聯(lián)想，如果一個企業(yè)既想把空調(diào)做好，還想把手機(jī)、電腦、電視都做好。你認(rèn)為這種情況有沒有可能。

　　淘寶店鋪定位的基本原則

　　1、造勢

　　定位必須找到屬于你自己的第二，人們只能記得住第一，不相信。那你回答給我，第二個登上月球的人是誰；中國大籃球打的最好的人是誰。怎么會沒有第一名呢？襪子做不到第一名，那么我們可不可以做兒童襪子第一名，做按摩襪子第一名，做防臭襪子第一名。

　　2、不能挑戰(zhàn)顧客的心智

　　3、三大品牌陷阱

　　淘寶店鋪怎么定位

　　定位的實(shí)質(zhì)是，細(xì)分市場找藍(lán)海，讓顧客記憶深刻成口碑。

　　定位的九大維度：貨源、品牌、人群、產(chǎn)品、風(fēng)格、價格、視覺、服務(wù)等定位。對于淘寶店家來說，貨源、選品、裝修與主圖顯得特別的重要。

　　貨源與選品

　　通過數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品適合賣

　　1、行業(yè)不能等于品牌。當(dāng)你想到襪子就想到浪莎，賣襪子不能不能跟浪莎一樣的，襪子與浪莎已經(jīng)劃等號了。

　　2、非季節(jié)性產(chǎn)品。

　　3、售前簡單。

　　4、售后簡單。

　　5、發(fā)貨方便

　　選品5看

　　1、看指數(shù)

　　2、看店數(shù)

　　3、看寶貝數(shù)

　　4、看利潤

　　5、看銷量差

　　圖片的差異化

　　別人不用，我們用。你的想法跟別人一樣，只能隨波逐流。

　　1、模特差異化

　　2、拍攝角度差異化

　　3、背景圖差異化

　　4、賣點(diǎn)差異化