猜你喜歡入池的方法有很多,但所有的方法都繞不開點擊率。沒錯,點擊率上不去,任何方法都沒用,所以要入池,你的第一道關(guān)卡就是點擊率,怎么簡單粗暴的搞定點擊率呢?當(dāng)然是有方法的,這個方法相對來說更適合標品,畢竟非標品(女裝)更多的是看款式,今天分享一個方法,讓猜你喜歡更簡單地入池。
第一件事情,就是要分析行業(yè)首頁的對手,看他們都具備什么樣的特點,我們要看哪些產(chǎn)品在首頁能夠獲得流量,這里有2個方法,第一個是自己刷猜你喜歡,看看競品的屬性、價格、拍攝風(fēng)格。
第二個方法是看生意參謀-市場洞察的后臺,看看有首頁流量的對手的圖片具備什么樣的特點,產(chǎn)品屬性是什么,價格帶大概是什么區(qū)間,以及拍攝風(fēng)格是什么樣子的。
分享一個內(nèi)訓(xùn)學(xué)員的實操過程,第一步是找到跟自己屬性差不多的產(chǎn)品,并且這些產(chǎn)品是能拿到首猜流量的(標品需要,非標不用),可以去市場洞察-流量排行榜看,這個版塊是收費的,建議購買。
在流量排行榜里有2個關(guān)鍵指數(shù),一個叫做流量指數(shù),另一個叫做搜索指數(shù),你要去找流量指數(shù)高,搜索指數(shù)低的產(chǎn)品,這大概率是首頁的流量。
如果你要進一步確定,就要把這個產(chǎn)品加到競品分析里,這樣就能看到它每天或者最近一周,甚至最近30天的流量明細。
因為有時候搜索流量低,流量指數(shù)高,有可能是淘客流量,也有可能是活動流量,還有可能是直播流量,甚至可能是淘金幣流量,這些都講不清楚的。
第二步是模仿競品的主圖,我們?yōu)槭裁匆业竭@樣產(chǎn)品?其實原理很簡單,他既然能拿到首頁流量,就證明他的點擊率一定不會低,所以模仿他的主圖,肯定比自己去想主圖怎么做要好。
我們通過模仿主圖的方式,更容易獲得大的點擊率,當(dāng)然也不是說要一模一樣的圖點擊率才高,因為還有別的因素,包括價格、活動、店鋪基礎(chǔ)情況等,但是類似的圖片是能大幅提升成功率的。
因為想要首頁入池,圖片點擊率只是眾多維度之一,首頁流量入池還有別的維度考核,如果圖片點擊率達不到,別維度達到也沒有用,所以我們要模仿競品主圖的顏色、構(gòu)圖、角度,文案等。
案例中這位學(xué)員做男裝(半標品),他發(fā)現(xiàn)同款夾克衫能拿到首頁流量的圖片特點是,顏色偏淺,構(gòu)圖偏當(dāng)中,模特只有上半身不露頭,關(guān)鍵是角度,能拿到首頁流量的大部分圖片都是背對鏡頭的。
于是他就去模仿這張主圖,怎樣才算是主圖模仿達標了呢?我們要去鹿班看,一般圖片80分以上的點擊率就屬于達標了。
通過這樣做主圖,搜索再操作一周,這種情況下的大部分產(chǎn)品自然就會入池了,因為點擊量達標了,基礎(chǔ)權(quán)重沒問題,DSR不要太差,店鋪不要有違規(guī),基本都能入池。
如果搜索也做了,鹿班沒有入池,就要去分析其它原因了,比如是不是店鋪有違規(guī)售假,或者是不是沒有符合系統(tǒng)的推薦要求,包括圖片問題,類目問題,季節(jié)問題,如果別的都達標了,主圖點擊率也達標了,大概率的入池是沒有問題的。
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