剛?cè)腭v的新商家都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，如何確定采購(gòu)價(jià)和京東價(jià)？要解決這個(gè)問(wèn)題我們先弄清什么是采購(gòu)價(jià)，什么是京東價(jià)。

　　京東價(jià)就是商詳頁(yè)面展示的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格一旦確定之后，不會(huì)輕易變動(dòng)，所有的促銷(xiāo)都是以這個(gè)價(jià)格為基準(zhǔn)。

　　采購(gòu)價(jià)就是給京東的供貨價(jià)，如果商家沒(méi)有觸發(fā)毛保的話(huà)，京東會(huì)直接按采購(gòu)價(jià)給商家結(jié)算。單件商品，商家的利潤(rùn)空間是采購(gòu)價(jià)減去成本，京東的利潤(rùn)空間是成交額減去采購(gòu)價(jià)。如果觸發(fā)了毛保，商家的利潤(rùn)是成交額*（1-毛保點(diǎn)數(shù)）-商品成本，京東的利潤(rùn)是成交額*毛保點(diǎn)數(shù)

　?。僭O(shè)返利類(lèi)型為毛保返利，不涉及到其他規(guī)模返，定額費(fèi)用等）

　　要定價(jià)我們需要知道2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)是商品總成本，第二個(gè)是行業(yè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)區(qū)間。

　　知道了商品總成本之后，根據(jù)公司要求的毛利率去計(jì)算最低采購(gòu)價(jià)，然后再根據(jù)京東要求的前臺(tái)毛利率去計(jì)算最低京東價(jià)。然后通過(guò)評(píng)估行業(yè)用戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)力，使自身商品價(jià)格與行業(yè)購(gòu)買(mǎi)區(qū)間相符。

　　京東毛利率，也就是（京東價(jià)-采購(gòu)價(jià)）/京東價(jià)，可以找采銷(xiāo)要，類(lèi)目不一樣，返利類(lèi)型不一樣，要求也不一樣，有些部門(mén)要求40%以上，有一些部門(mén)要求毛利在50%以上。京東毛利率越大，促銷(xiāo)空間越大。

　　以下公式需牢記：商品利潤(rùn)率=（收入-成本）/收入 = 1 - 成本/收入

　　舉個(gè)例子：

　　商品總成本5元，公司要求利潤(rùn)率要保持在40%以上，京東要求前臺(tái)毛利率在40%以上，怎么定采購(gòu)價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)？

　　首先，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，5元是成本，采購(gòu)價(jià)是收入。根據(jù)公式反推收入：5/（1-40%）=8.4，也就是說(shuō)，商品采購(gòu)價(jià)需要在8.4元以上，且不觸發(fā)毛保的話(huà)，可以保證商家40%的利潤(rùn)率。

　　假設(shè)采購(gòu)價(jià)定為8.4元，即京東的成本是8.4元。京東價(jià)就是京東的收入。再根據(jù)40%的京東毛利率反推京東價(jià)：8.4/（1-40%）=14元，也就是說(shuō)京東價(jià)需要在14元以上，可以保證京東40%的利潤(rùn)率。

　　總結(jié)：最低采購(gòu)價(jià)8.4，最低京東價(jià)14元，可以保證商家40%的利潤(rùn)率。

　　當(dāng)然也可以把采購(gòu)價(jià)和京東價(jià)定高一點(diǎn)。那定在多少合理呢？

　　我們需要分析行業(yè)用戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)力，了解價(jià)格在多少時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿最強(qiáng)烈。在京東上搜索商品關(guān)鍵詞，提取市場(chǎng)上同類(lèi)型商品的銷(xiāo)量和價(jià)格。拉個(gè)折線(xiàn)圖，去分析商品銷(xiāo)量隨價(jià)格提升的變動(dòng)情況，評(píng)估賣(mài)的較好的商品在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間也就是大多數(shù)消費(fèi)者最能接受并愿意購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格區(qū)間。然后在毛利允許的情況下，使自己的商品價(jià)格與行業(yè)購(gòu)買(mǎi)區(qū)間相符。

　　如果自身價(jià)格高于行業(yè)主要購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，需要考慮商品是否有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

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