1.比價

　　淘寶是一個可以比價的平臺，同類的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定位思路在淘寶這個平臺上，都會失效

　　比如：傳統(tǒng)定價中有一個理念：我們定價要按照產(chǎn)品價值來定價。可是，在淘寶，這個理念就是失效的。如圖這樣的T恤，在線下渠道，一般都能夠賣到100多，便宜的也要賣 50多。消費者也能夠接受這個價格。但是在線上，由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一起，意味著你必須參照同行來進行定價

　　而對于線下產(chǎn)品，他的進貨成本，可能就要劃到20多塊錢，所以這些明明在線下可以賣到80塊的產(chǎn)品，在線上缺是這么低的價格在銷售，你想賣49元，都很難賣

　　所以，淘寶上的定價，首先要參照你的對手。而不是看你的產(chǎn)品價值。

　　2.成本

　　了解定價，我們先要了解（成本）對于線上經(jīng)營的影響

　　在線上，為了追求極致的效率，追求成本的極致。中間如果多一個環(huán)節(jié)，基本上就不賺錢了。也就是說上面的這些商家，100%都是通過工廠直接拿貨的。如果你從中間商拿貨，成本是20多，再高的水平也買不出來

　　沒有成本的競爭力，就沒有定價的競爭力。這就是做好淘寶店的前提

　　3.爆款

　　除了在工廠拿貨降低成本，這還不夠，在線下必然要追求爆款。你拿100件和你拿10000件，成本必然是不一樣的！

　　了解了這個邏輯，我們來看看小米的競爭力是怎么來的？小米就是通過線上渠道，消滅了中間商，使得成本最低，從而最快速度拿到了規(guī)模。再通過這個規(guī)模，反過來影響了供應(yīng)鏈成本，使得價格的競爭力更強

　　做淘寶一定要做爆款，通過爆款，積累到自己成本的競爭力，從而產(chǎn)生定價的競爭力

　　4.毛利潤

　　銷售定價減去產(chǎn)品成本，就是毛利潤。比如一款產(chǎn)品定價是99元，產(chǎn)品成本是60元，毛利潤39元。

　　降低產(chǎn)品成本，即便銷售定價和別人一樣，仍然多出大量的競爭力。比如你的產(chǎn)品成本是40元。同樣定價是99元，那么同行可以最多拿39元去打廣告增加流量，而你可以拿59元去打廣告，相應(yīng)的你的競爭力就更加強了。

　　所以，這里用兩種玩法，一種是降低成本的同時，提升產(chǎn)品競爭力，保持足夠的廣告預算，獲得流量。另一種是降低成本的同事，降低產(chǎn)品定價，通過產(chǎn)品的超強的性價比獲得高利潤。

　　這兩種情況適用于不同的行業(yè)，一般提升產(chǎn)品競爭力，應(yīng)用在（非標品）行業(yè)，因為是非標品，并不好直接比價。如果你是做女裝，執(zhí)迷于降低定價，其實是沒有什么價值的。因為只要比別家的產(chǎn)品我更喜歡，多付20塊是沒什么問題的

　　而降低產(chǎn)品定價，一般是在標品行業(yè)。這就是為什么我們保險柜選擇了降低定價的打法，因為消費者太容易比價了，價格高低非常影響消費者的直接決策。