無(wú)線端越來(lái)越重要，這已經(jīng)不用我多說(shuō)了，相信賣家自己心里也清楚。許多商家經(jīng)常會(huì)報(bào)名各種大型活動(dòng)，如：聚劃算、淘搶購(gòu)等等，那么，今天這里主要就來(lái)講講淘搶購(gòu)的玩法，怎樣才能玩轉(zhuǎn)淘搶購(gòu)......

　　首先：你必須知道的淘搶購(gòu)報(bào)名規(guī)則

　　1、基本要求

　　報(bào)名淘搶購(gòu)的店鋪開店要90天以上，實(shí)物交易占比要在80%以上，三鉆以上的賣家，扣分處罰不能超過(guò)6分以上（最好不要被扣分），評(píng)論也要有200條以上。而天貓賣家開店也要90天以上，扣分規(guī)定也存在。

　　2、關(guān)于店鋪違規(guī)

　　不論你是淘寶店還是天貓店，要是你最近有違規(guī)行為，不說(shuō)你100%上不了，但上去的幾率很小，尤其是那種虛假交易扣分的。另外，天貓店鋪是看以往的扣分。

　　3、以往活動(dòng)效果

　　本來(lái)想上淘搶購(gòu)的人挺多的，而淘搶購(gòu)的位置又非常有限。如果你以往申報(bào)通過(guò)了，這個(gè)指標(biāo)在很大程度上決定你下一次申報(bào)的情況，指標(biāo)有：成交金額、成交速度、售后評(píng)價(jià)、退款率等。

　　4、報(bào)名寶貝最近30天的歷史記錄

　　商品原價(jià)越便宜，對(duì)銷售記錄的要求就越高，雖然針對(duì)不同的價(jià)位，淘搶購(gòu)官方有一個(gè)最低銷售記錄的要求，但是在實(shí)際操作的過(guò)程中，有很多寶貝會(huì)比最低的要求高很多。這個(gè)我在后面會(huì)告訴大家一個(gè)方法，如何去評(píng)估自己需要到什么樣子的銷量才能成功報(bào)名。

　　5、報(bào)名商品的報(bào)名價(jià)格

　　報(bào)名商品的淘搶購(gòu)的價(jià)格不能高于最近30天你商品的最低成交價(jià)格。怎么來(lái)理解這個(gè)，我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你有一件商品是60塊錢，結(jié)果有一個(gè)消費(fèi)者一次拍了兩年，你給了個(gè)優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格是50塊錢一件，所以總價(jià)是100。

　　然后消費(fèi)者拍下來(lái)后，你改成了100，注意：這時(shí)候你這件寶貝的最低價(jià)不是50元，而是40元。你淘搶購(gòu)報(bào)名價(jià)格高于40元，肯定無(wú)法通過(guò)的。

　　6、報(bào)名的庫(kù)存要求

　　官方的規(guī)定是有一個(gè)下限的規(guī)定和活動(dòng)開始時(shí)實(shí)際庫(kù)存的規(guī)定，一般來(lái)說(shuō)，不得低于的量是50000/淘搶購(gòu)價(jià)格，是你的庫(kù)存下限。這說(shuō)明什么問(wèn)題？這說(shuō)明你如果報(bào)名了一次淘搶購(gòu)，最終的實(shí)際成交金額比5萬(wàn)塊錢小的話，那么你下次再想報(bào)名就難了。

　　7、圖片及標(biāo)題等方面的要求

　　尺寸你得符合吧，純圖片，白底最好，清晰完整的表達(dá)你的產(chǎn)品是什么就可以，一定要明確。標(biāo)題方面不能堆砌關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品的核心屬性，可以有一些促銷詞出現(xiàn)。因?yàn)樵趫D片上不可以有文字信息、LOGO等等，所以為了促進(jìn)點(diǎn)擊，標(biāo)題就非常重要。

　　8、疲勞期的規(guī)則問(wèn)題

　　一個(gè)月最多報(bào)名6款商品，并且為了防止買家疲勞，所以已經(jīng)報(bào)名過(guò)的商品，再重復(fù)報(bào)名，尤其是服飾類目，成功的幾率會(huì)降低（小類目影響不大），同一天之內(nèi)，跟你相同的寶貝，你們只會(huì)出現(xiàn)一款，價(jià)格越低，出現(xiàn)的幾率越高，如果所有信息都一樣，報(bào)名靠前優(yōu)先。

　　是不是都是簡(jiǎn)單的官方宣布的規(guī)則，但是有多少人又非常認(rèn)真的閱讀了呢？不讀規(guī)則你就想去報(bào)名，又有多大幾率可以成功呢？很多人忽視細(xì)節(jié)、忽視基礎(chǔ)，這樣做淘寶，憑運(yùn)氣。

　　其次：選取能帶來(lái)最大價(jià)值的寶貝

　　基礎(chǔ)規(guī)則都符合后，之后就要選品了，選擇的寶貝一定能帶來(lái)最大價(jià)值的，想要有這個(gè)效果，那么就得符合市場(chǎng)需求、優(yōu)惠大、店鋪質(zhì)量分高。

　　那么，接下來(lái)，就通過(guò)精確的數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行選品。告訴你怎樣的產(chǎn)品是淘寶最喜歡的，哪些折扣力度最好.....，因此，下面就分享一個(gè)方法。首先看趨勢(shì)，很簡(jiǎn)單的方法就是用阿里指數(shù)，如圖所示：

我們知道，現(xiàn)在淘搶購(gòu)全天一共有12個(gè)場(chǎng)次：0點(diǎn)場(chǎng)、6點(diǎn)場(chǎng)、8點(diǎn)場(chǎng)、10點(diǎn)場(chǎng)、12點(diǎn)場(chǎng)、13點(diǎn)場(chǎng)、15點(diǎn)場(chǎng)、17點(diǎn)場(chǎng)、19點(diǎn)場(chǎng)、21點(diǎn)場(chǎng)、22點(diǎn)場(chǎng)、23點(diǎn)場(chǎng)。

　　1、先找到你的類目

　　我們就拿女鞋舉例子吧！看這種“即將開始”的：

　　2、收集數(shù)據(jù)，連續(xù)跟蹤一周

　　你需要收集的數(shù)據(jù)包括：一口價(jià)、促銷售價(jià)、淘搶購(gòu)價(jià)格、月銷量、評(píng)價(jià)數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量、寶貝主要屬性。

　　3、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析

　　用EXCEL表格就可以了，把主要的數(shù)據(jù)全部統(tǒng)計(jì)起來(lái)，為了簡(jiǎn)單起見，我只搞十件寶貝，但是大家切記，你要盡量的跟蹤一周。

　　需要重點(diǎn)計(jì)算的數(shù)據(jù)包括：折扣率（淘搶購(gòu)價(jià)/一口價(jià)）、近30天銷售額（促銷價(jià)*月銷量）、新品率、最低庫(kù)存、預(yù)計(jì)銷量（50000/淘搶購(gòu)價(jià)）、預(yù)計(jì)銷量/月銷量、屬性頻率。

　　這10個(gè)寶貝的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

　　我們看一下，基本你可以得到這樣的幾個(gè)結(jié)論：

　　（1）一折到三折的價(jià)格是最好的，四折基本是個(gè)上限，所以你淘搶購(gòu)的價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)置，當(dāng)時(shí)一口價(jià)就非常關(guān)鍵；

　?。?）除了個(gè)別銷量特別大的，用5萬(wàn)/報(bào)名價(jià)格/7，基本可以算是你現(xiàn)在需要累積的基礎(chǔ)銷量，切記切記，這個(gè)7這個(gè)值是我觀測(cè)了一下的大概值，一方面是因?yàn)閿?shù)據(jù)少，另一方面也是需要經(jīng)驗(yàn)積累的。

　?。?）累積評(píng)論的數(shù)量你最好也跟銷量做一個(gè)對(duì)比。

　?。?）至少看這10個(gè)數(shù)據(jù)，新品更容易上淘搶購(gòu)，有60%的幾率；

　?。?）屬性方面：甜美風(fēng)格、純色、高跟、粗跟，這都是重點(diǎn)屬性。

　　說(shuō)明一點(diǎn)：一是因?yàn)閿?shù)據(jù)少，第二是，這種數(shù)據(jù)分析出來(lái)后，可以給你提供指導(dǎo)，能讓你有更多的幾率通過(guò)淘搶購(gòu)，但是，更關(guān)鍵的實(shí)際上是你的店鋪綜合質(zhì)量得分，你的寶貝在新品期的表現(xiàn)等等，這些要更為重要。

　　我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：淘搶購(gòu)可以報(bào)名7——9天后的活動(dòng)，報(bào)名后4——7天是審核期間，這期間主要審核什么？當(dāng)然，一方面會(huì)審核你的寶貝的基礎(chǔ)條件，另外更重要的是在這個(gè)期間你的表現(xiàn)。比如你的新品動(dòng)銷的情況、服務(wù)表現(xiàn)的情況等等，所以，你報(bào)名的商品，報(bào)名后，一定要注意各項(xiàng)指標(biāo)。

　　最后：通過(guò)后的預(yù)熱階段

　　報(bào)名活動(dòng)審核通過(guò)后，為了在當(dāng)天被賣瘋，之前肯定要做好預(yù)熱。在預(yù)熱階段，我們可從站外、直通車、淘寶客引流，其中站外引流，確保在精準(zhǔn)前提下，引一些站外流量進(jìn)來(lái)，其次直通車引流，可加大推廣圖片的投放，從中突出淘搶購(gòu)字眼，提升點(diǎn)擊率，卡精準(zhǔn)詞。還有利用淘寶客引流這里我就不多說(shuō)了，這個(gè)大家都知道。