剛接觸淘寶的賣(mài)家極有可能遇到的狀況，自己為店鋪精心挑選寶貝上架之后，訪客寥寥無(wú)幾，成交時(shí)有時(shí)無(wú)，想改變這種現(xiàn)狀，卻不知問(wèn)題在哪，哪里需要突破。但是當(dāng)你看到別的店鋪日銷(xiāo)好幾百幾千乃至上萬(wàn)，每天發(fā)貨發(fā)到缺貨的情形，你肯定也有羨慕。但是不要著急，我們從天才第一步選款開(kāi)始，下面我為大家分享自己總結(jié)出的選款方法。

　　一、選款的目的：

　　1新店鋪選款的目的：我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會(huì)讓你運(yùn)營(yíng)店鋪有一個(gè)主推方向，所有的推廣方式圍繞主推寶貝進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展。

　　2有基礎(chǔ)銷(xiāo)量老店鋪選款的目的：社會(huì)一直在發(fā)展，隨著人類(lèi)生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。需求也在變化，市場(chǎng)注定不不能一成不變的，及時(shí)了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長(zhǎng)時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰。選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級(jí)晉級(jí)提前布局。

　　3一個(gè)款到底好不好直接決定了店鋪未來(lái)的成就以及你后期推廣寶貝的支出。下面為大家介紹三種選款之后立刻能為店鋪帶來(lái)流量甚至成交的選款法。

　　二、選款的方法：

　　1、挖掘爆品選款法（我們?cè)僬铱畹臅r(shí)候，找大家賣(mài)的好的款，因?yàn)檫@樣的款是市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的，買(mǎi)家喜歡才會(huì)賣(mài)的好）

　　直接在淘寶首頁(yè)搜索框，搜索自己店鋪主營(yíng)的寶貝，找銷(xiāo)量高的寶貝，如果沒(méi)有同款寶貝，找相似寶貝。

　　對(duì)比分析同款寶貝的銷(xiāo)量分析出寶貝是否受市場(chǎng)歡迎，同時(shí)對(duì)比自己拿貨價(jià)，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)量好，自己又具備絕對(duì)性價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那么我們可以選做主推款，這個(gè)款式銷(xiāo)量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價(jià)格的消費(fèi)者還是占很大一部分的，所以我們發(fā)布銷(xiāo)量大的寶貝競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)寶貝的流量。此選款法選出的寶貝雖然銷(xiāo)量大，但是也進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，后續(xù)寶貝很難有更大突破。適合新手小白運(yùn)營(yíng)店鋪初期使用，增加銷(xiāo)量，積累成交經(jīng)驗(yàn)。

　　2自有貨源直通車(chē)測(cè)試選款法：有一部分賣(mài)家，因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)比如土特產(chǎn)品，人文優(yōu)勢(shì)比如祖?zhèn)髅胤?，古法制作等產(chǎn)品到底能不能在網(wǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)量。這個(gè)時(shí)候在直通車(chē)?yán)餃y(cè)試，通過(guò)分析測(cè)款數(shù)據(jù)來(lái)分析產(chǎn)品的潛力。通過(guò)直通車(chē)測(cè)試選款可以降低寶貝推廣失敗率，降低失敗率百分之八十以上。

　　直通車(chē)測(cè)試選款法具體步驟：

　　①把寶貝添加到直通車(chē)計(jì)劃。

　　②測(cè)款時(shí)直通車(chē)四大設(shè)置。

　　日限額設(shè)置：100-500元人民幣。因?yàn)楹芏嗟赇伔劢z，自然流量不多，自己選款的寶貝發(fā)布在店鋪里面很難能看出寶貝的真實(shí)潛力，所以我們放到直通車(chē)?yán)锩嫱茝V，通過(guò)直通車(chē)增加寶貝的展現(xiàn)量，讓更多的買(mǎi)家能看到我們的寶貝。

　　投放平臺(tái)設(shè)置：以站內(nèi)為主。淘寶站內(nèi)的訪客相比站外更加精準(zhǔn)，成交率更高所以我們選站內(nèi)。

　　投放時(shí)間設(shè)置：直通車(chē)的行業(yè)模板是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析不同類(lèi)目每個(gè)時(shí)間段客流數(shù)量，來(lái)進(jìn)行投放。選擇行業(yè)時(shí)間模板是比較好的選擇。

　　投放地域設(shè)置：大陸全開(kāi)，快遞不到地方不開(kāi)，海外不開(kāi)。

　?、圻x詞，選詞標(biāo)準(zhǔn)，選展現(xiàn)量3000-8000區(qū)間內(nèi)的詞，點(diǎn)擊率在百分之三以上，競(jìng)爭(zhēng)小于1000以下。（數(shù)據(jù)可以通過(guò)市場(chǎng)行情，或直通車(chē)工具查看）

　?、艽箢?lèi)目選詞選三級(jí)或四級(jí)詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個(gè)詞。

　　⑤小類(lèi)目選詞選二級(jí)或三級(jí)詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個(gè)詞。

　　個(gè)別小類(lèi)目因?yàn)殛P(guān)鍵詞本身就很少選詞標(biāo)準(zhǔn)可以放寬。

　　測(cè)款衡量標(biāo)準(zhǔn)：測(cè)款時(shí)間2-3天，寶貝關(guān)鍵詞總展現(xiàn)5000次以上。點(diǎn)擊率達(dá)到百分之三以上。

　　上面的花費(fèi)和數(shù)據(jù)量都是有依據(jù)的，如果展現(xiàn)量低于這個(gè)范圍數(shù)據(jù)太小看不出效果，展現(xiàn)量大于數(shù)據(jù)范圍花費(fèi)太多，在費(fèi)用上不劃算。

　　注：提前測(cè)試下一季寶貝，新新產(chǎn)品點(diǎn)擊率達(dá)到百分之二以上。符合以上標(biāo)準(zhǔn)算合格。此方法適合有一定基礎(chǔ)的賣(mài)家，通過(guò)直通車(chē)的市場(chǎng)反應(yīng)選出自己店鋪?zhàn)罹哂懈?jìng)爭(zhēng)力的寶貝。

　　3市場(chǎng)行情結(jié)合直通車(chē)選款法：前文提到的兩種方法適合新手和有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的賣(mài)家，此方法適合資深賣(mài)家使用，能通過(guò)此方法標(biāo)準(zhǔn)的寶貝成為爆品的幾率非常高，高于天際。

　　市場(chǎng)行情---行業(yè)大盤(pán)---行業(yè)報(bào)表：查看訪客數(shù)，收藏人數(shù)，加購(gòu)人數(shù)。這里看7天的數(shù)據(jù)，最近7天的數(shù)據(jù)綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)是最準(zhǔn)確的。選擇自己主營(yíng)類(lèi)目，選擇所有綜端，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)自己店鋪是天貓的就選天貓，是淘寶的就選淘寶。

　　首先參考市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，測(cè)算行業(yè)收藏率和行業(yè)加購(gòu)率。以行業(yè)的收藏率和加購(gòu)率為標(biāo)準(zhǔn)判斷自己的寶貝是否優(yōu)秀。

　　行業(yè)收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百

　　行業(yè)加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百

　　直通車(chē)?yán)锩鏈y(cè)款數(shù)據(jù)：寶貝展現(xiàn)5000以上，點(diǎn)擊率達(dá)到百分之三以上，寶貝收藏率加購(gòu)率，高于行業(yè)收藏率加購(gòu)率，說(shuō)明我們選的寶貝非常受歡迎?？梢约哟笸度?，大力推廣此寶貝。

　　此方法比上文第二種方法，多了一個(gè)參考市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，可以更加精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品喜好度。此方法適合想要打造爆品的賣(mài)家使用。

　　我們要明白一點(diǎn)，每個(gè)人的生活方式、環(huán)境、成長(zhǎng)經(jīng)歷不同導(dǎo)致了不同的人有不同的喜好、審美、生活習(xí)慣，所以你選的寶貝即使是精心準(zhǔn)備，誠(chéng)意推薦也不一定會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們要了解消費(fèi)者喜，好找出市場(chǎng)最受歡迎款式。兵法云：多算勝于少算，更況于無(wú)算。為店鋪選出爆款，早日邁出天才第一步。