店鋪沒有流量，原因很簡單，那就是你賣不過人家。

　　為什么賣不過人家？

　　一般兩種情況：1、你選的產(chǎn)品不行。 2、產(chǎn)品可以，策劃/推廣不行。

　　所以我就從這兩點出發(fā)，來詳細解釋下，篇幅略長。

　　一、你的產(chǎn)品行不行？

　　行不行要看你跟同行相比，你產(chǎn)品有無優(yōu)勢。所以產(chǎn)品選擇很重要，選品就是選擇市場和對手。

　　很多很多新手進入淘寶都會有一個誤區(qū)，看到服裝、化妝品這類大市場別人能掙錢，那么覺得自己進去也能掙到錢。

　　既然你能想到，別人會想不到嗎？所以這種情況就導(dǎo)致這類市場的競爭愈發(fā)激烈。

　　行業(yè)上游的核心資源被大品牌和自身賣家占領(lǐng)，此刻新手想要進入市場，對資源和運營技術(shù)的要求非常高。沒有經(jīng)驗的新手賣家肯定會舉步維艱。

　　那怎么去判斷你的產(chǎn)品市場如何？

　　兩種方法：

　　1）以題主的產(chǎn)品“裝飾畫”為例，打開淘寶搜索欄，輸入關(guān)鍵詞：

　　按照銷量排序后，大概可以看一下目前的市場銷量。

　　而前兩頁的銷量都在1000+，而且同行的價格和款式都明顯很有優(yōu)勢。所以新店想要真正賣出去，前期的基礎(chǔ)銷量得做到1000+。

　　后期想要做好，在款式和策劃上也要跟得上。資金投入和難度還是可見的。

　　當然這些都是主觀看到的，那我們再利用數(shù)據(jù)看一下，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入：“裝飾畫”，

　　主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比

　　搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場的搜索量；在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；商城點擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。

　　我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度，即：

　　關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

　　給個參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場，就不建議新手賣家再進入了，競爭難度非常非常大。

　　這里的裝飾畫競爭度=16020/1787393≈0.009

　　這個結(jié)果就一目了然了。

　　“裝飾畫”屬于行業(yè)大詞，是競爭最強烈的詞語。

　　小賣家剛進入這個行業(yè)的絕對不能先搶這么激烈的行業(yè)大詞，是無法爭過那些更有錢、資源、運營能力的大賣家的。

　　可以從細分詞語、長尾詞切入，如果有對這方面有疑問的賣家可以在下方評論留言，我會一一解答。

　　我花了無數(shù)學(xué)費得到的經(jīng)驗：你能賺多少錢，取決于你的對手有多弱

　　。

　　二、基礎(chǔ)功做好了嗎？（產(chǎn)品策劃）

　　如果以上產(chǎn)品分析做好之后，排除產(chǎn)品優(yōu)勢的問題。那我們再來看店鋪的基礎(chǔ)功是否做好了。

　　店鋪基礎(chǔ)功影響著我們店鋪的自然搜索流量，即客戶通過自行搜索點擊產(chǎn)品。這也是賣家最想要的流量。

　　店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化包括標題、主圖、詳情頁、評價、問大家等，這類細節(jié)優(yōu)化會直接影響到產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化。

　　1、主圖：決定瀏覽你的客戶點不點擊你

　　淘寶上賣貨，消費者是摸不著的，只能通過圖片去感受。

　　所以產(chǎn)品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設(shè)計，你的流量就會被砍去2/3.

　　很簡單，舉個例子：

　　可以看這兩款麻將的主圖設(shè)計。作為消費者，你覺得你會點進去哪張？

　　無疑右邊。

　　左圖設(shè)計為典型的華麗型自嗨文案，用戶是無法感知的。

　　而右圖為改進版，是直接給出利益感知，簡單粗暴，不廢話。

　　當然，不同市場不同產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點是不一樣的。

　　所以作為賣家要多看看競爭對手在打什么賣點，用什么購買理由，且要多注意對手的評價和問大家客戶最關(guān)注的點，然后針對性的對自身產(chǎn)品進行優(yōu)化。

　　2、評價：進店后，評價最大程度的決定轉(zhuǎn)化

　　“十大差評毀了一個店”決定不是聳人聽聞。新店初期肯定不能有差評！

　　基礎(chǔ)評價也是要做的，也就是“刷”。

　　這里再介紹一個『維度標簽』的概念，你到同行成熟的產(chǎn)品評價里，應(yīng)該都看到過這樣的標簽：

　　這個叫『維度標簽』，就是你找的評價，要符合這些詞語。這樣，后面這個評價也會靠前排名。

　　當然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評價靠前，那么需要這幾個條件：

　　買家信譽高。買家寫的字多。帶圖片。帶維度標簽。

　　3、標題：每個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個流量渠道。

　　淘寶上賣貨優(yōu)化標題的目的就是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過客戶搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

　　客戶既然是通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品，他都是有潛在需求的，都是有成交機會，都要抓住。所以做免費推廣就非常簡單了，要做3件事情：

　　找到與你產(chǎn)品匹配的相關(guān)關(guān)鍵詞將這些關(guān)鍵詞組合監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果，為后面調(diào)整做準備

　　標題可以通過生意參謀市場行業(yè)來做，篇幅有限，我之前也寫過相關(guān)的話題，一會兒會放在文末。

　　4、詳情頁：轉(zhuǎn)化相關(guān)

　　但講真，現(xiàn)在的詳情頁作用遠遠沒有評價和主圖的作用更重。不過新手賣家還是不能忽略，具體優(yōu)化方法我一樣放在文末。

　　三、推廣做到位了嗎？（新店主要是sd）

　　先簡說一下sd的目的：通過優(yōu)化一些數(shù)據(jù)，造成淘寶對你產(chǎn)品的更好的判斷。

　　就像人要化妝一樣。前面也講過，我們的產(chǎn)品，淘寶的識別邏輯，是識別這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)優(yōu)化好了，淘寶就會給流量。

　　此外，sd還有一個目的，就是為了買家的信任，比如基礎(chǔ)銷量和評價。

　　買家看到你銷量為零，就算有人看到，也不敢買啊。

　　另外做賣家的，你產(chǎn)品再好，也會遇上一些不要臉的買家的差評。

　　說說淘寶對sd的政策：

　　1）必須是真人買家。

　　淘寶對于真人買家的識別邏輯，就看你的瀏覽和你的購買規(guī)律就知道了。

　　如果你經(jīng)常不逛就買，那么基本上就可以識別出來不是真人買家。

　　這一條是非常大的門檻，如果你找得像央視里面那樣的『刷手』來進行購買，很容易識別。

　　2）收藏率與轉(zhuǎn)化率的匹配。

　　比如你的產(chǎn)品，來一個就買走一個。也是不對的。淘寶對于每個行業(yè)，都有『收藏率范圍』『轉(zhuǎn)化率范圍』，如果你越過了范圍，淘寶就會判斷你sd。

　　所以，一般要控制展現(xiàn)、流量、收藏、轉(zhuǎn)化，甚至還有回訪（一定比例的回訪量），還有分享（一定比例的分享量）。

　　比如一款產(chǎn)品，要控制好收藏率15-25%、轉(zhuǎn)化率5-10%，越過這個范圍，那么就會有風(fēng)險。

　　3）移動端與PC端的數(shù)據(jù)配合。

　　比如你移動端數(shù)據(jù)過好，而PC端數(shù)據(jù)不好。這個倒不會判斷出sd，但是會達不到最好的效果。