現(xiàn)在越來越多的連鎖藥店和單體藥店都會開展O2O業(yè)務(wù)，有的入駐美團(tuán)、餓了么，利用第三方O2O平臺獲得訂單；有的同時自建微信商城或小程序商城，想做自己的私域。但O2O的運(yùn)營能力往往是老板最沒把握解決的環(huán)節(jié)，這時候就有自營和代運(yùn)營兩種模式可供選擇。今天我來分析這兩種模式的利與弊，以及如何把握好這兩種模式。

　　一、藥店O2O自營模式的利與弊

　　O2O自營的難點(diǎn)是團(tuán)隊建設(shè)成本，一家中小連鎖藥店需要3-4人的團(tuán)隊。團(tuán)隊的成長是需要周期的，如果沒有經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺規(guī)則、使用好后臺、門店上線、產(chǎn)品發(fā)布、系統(tǒng)對接等環(huán)節(jié)往往需要2-3個月，如果遇到本身ERP產(chǎn)品信息就不完善，UPC碼不全，甚至半年都折騰不明白。在艱難渡過了起步階段后，領(lǐng)導(dǎo)會發(fā)現(xiàn)O2O的訂單和銷售額上不去，利潤不足以承擔(dān)團(tuán)隊成本，便開始懷疑團(tuán)隊運(yùn)營能力，或者懷疑O2O的模式是不是適合自己了。

　　O2O自營的好處是：如果自己的團(tuán)隊培養(yǎng)出來，運(yùn)營產(chǎn)生的業(yè)績是有利潤的，那只要堅持不懈，持續(xù)提升，那就可以不斷擴(kuò)大市場占有率，從而在這種模式上取得成功。而不會像代運(yùn)營，一旦停止合作，就什么都沒有了。我曾遇到了上海多家連鎖，在疫情期間，因?yàn)?a href='http://m.dejq.cn/tbnews/1257.html' target='_blank'>代運(yùn)營公司人員放棄工作，而錯失大好商機(jī)。

　　二、藥店O2O代運(yùn)營模式的利與弊

　　O2O代運(yùn)營的缺點(diǎn)有：

　　1、利潤難以保證。大多合作模式是銷售額提成，行情是4-5%，代運(yùn)營公司為了收益，有時會不顧商家利潤，以價格戰(zhàn)的形式獲取訂單，這實(shí)際上是損害了委托藥店的長遠(yuǎn)利益。但在委托時，又很難限制代運(yùn)營方的毛利率，因?yàn)閮r格戰(zhàn)有其一定的合理性。

　　2、O2O銷售額往往有點(diǎn)雞肋的感覺，數(shù)據(jù)差強(qiáng)人意，有它不多，無它不少，放棄了又可惜，因?yàn)樽约簺]有團(tuán)隊，自己接手更沒有把握。

　　3、要找到一個靠譜的團(tuán)隊比較困難，這里面不僅僅是運(yùn)營能力，還需要很好的協(xié)調(diào)能力和負(fù)責(zé)的態(tài)度，畢竟醫(yī)藥零售行業(yè)是非常規(guī)范保守的行業(yè)，要讓門店在習(xí)慣的傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上開展新零售服務(wù)，轉(zhuǎn)變的過程很難，代運(yùn)營作為外包服務(wù)商，溝通協(xié)調(diào)是有很大難度的。關(guān)于負(fù)責(zé)的態(tài)度，我曾見過有大的代運(yùn)營公司將客戶長期做成0利潤以下，自己照拿銷售額提成的情況，這就是對客戶很不負(fù)責(zé)了。

　　O2O代運(yùn)營的優(yōu)點(diǎn)是：

　　1、能快速上手，可能接手一周就能將業(yè)務(wù)開展起來了，節(jié)省了時間成本。

　　2、更了解平臺營銷規(guī)則和熱銷產(chǎn)品，對采購環(huán)節(jié)和門店服務(wù)環(huán)節(jié)給予有益的指導(dǎo)。

　　三、如何選擇O2O自營和O2O代運(yùn)營這兩種模式

　　連鎖藥房應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況作出選擇，我有一些親身體會。我們不僅僅是提供O2O中臺的公司，也有O2O代運(yùn)營的團(tuán)隊。我們遇到各類情況，有成功也有失敗，但是確保給連鎖藥房帶來價值是我們堅持的理念。

　　首先，我們建議先代運(yùn)營一年，合作連鎖藥房派1-2人參與，這一年我們?nèi)χ笇?dǎo)，一年后，連鎖藥房團(tuán)隊成熟了，可以開展自營，我們退出運(yùn)營，并繼續(xù)提供技術(shù)指導(dǎo)。這樣藥房有了自己的運(yùn)營團(tuán)隊，以后對自己的長遠(yuǎn)發(fā)展有利。

　　其次，如果合作方在一年后不考慮自營，繼續(xù)交給我們運(yùn)營，那么為了雙方互信，確保雙方都有利潤，我們會要求利潤分成，如果我們作為運(yùn)營方不能給客戶帶來利潤，那肯定是不道德，也是不會長久的。