很多朋友在推廣這塊都處于投入與收入不成正比的狀態(tài)，這樣下去就是一個惡性循環(huán)，所以我們要合理利用快車引流從而提高產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化能力。

　　那么為什么很多人開車都是不盈利的？

　　在我看來第一點就是關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，人群沒有調(diào)整好，沒有優(yōu)化到位，另外一點就是人群圈的太精準(zhǔn)，導(dǎo)致沒什么展現(xiàn)和點擊數(shù)量。最后就是預(yù)算太多了，產(chǎn)品支撐不起來，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)跟不上，所以達不到收支平衡的狀態(tài)。

　　做了這么多年京東，我的理解就是京東快車付費引流核心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品占比60%，計劃運營實操占比40%，所以你要是一開始方向就錯了，那后續(xù)推的話虧本的幾率就大，所以接下來說的就是測圖測款。

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　　第一、你想要推品肯定要測一下這個品是否值得去推，測款怎么測？

　　1非標(biāo)品可以多添加些詞，非標(biāo)品基本就加幾個詞，具體看產(chǎn)品。選詞的時候參考流量榜單中的關(guān)鍵詞流量排名情況。

　　2點擊量需要至少100個，地域盡量全開，時間3到7天，想要更精準(zhǔn)些就7天。時間投放流量最高時段，日限額要一天能平均跑完，燒得過快早下線或者點不出去，計劃都是不正常的。

　　3判斷數(shù)據(jù)，主要看點擊率，加購率，整體數(shù)據(jù)比較好值得去推那就作為核心主推款去推，一般點擊率沒問題的話，轉(zhuǎn)化也都不會太差。

　　4測圖標(biāo)品和非標(biāo)品有區(qū)別，標(biāo)品的點擊率和關(guān)鍵詞位置影響關(guān)系較大，如果拿不到好位置，點擊率肯定上不去。測圖可以和測款一起。

　　5測圖主要是看圖片點擊率，只要圖片點擊率好就沒問題。

　　第二、快車計劃，關(guān)鍵詞是核心。

　　提高賬戶權(quán)重肯定離不開關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，快車計劃的核心就是關(guān)鍵詞。當(dāng)然具體也得看我們的產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，對于非標(biāo)品來說產(chǎn)品差異比較大，所以優(yōu)化快車的時候一定要結(jié)合DMP人群來把流量精準(zhǔn)化，因為非標(biāo)有時候?qū)φJ(rèn)親的要求更高一些，所以側(cè)人群這塊是不能省略的，關(guān)鍵詞建議以二級詞為主，切詞匹配，只要有一定的數(shù)量就可以。另外就是圖這塊關(guān)系到點擊率，所以也要結(jié)合創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞以及人群的關(guān)系。

　　養(yǎng)詞預(yù)算怎么達到能把權(quán)重提升，一天十塊錢你覺得可以嗎，那肯定不行的。前期可以先從一百左右開始投放，主要是看數(shù)據(jù)反饋情況，數(shù)據(jù)好，你肯定也會加大投放，數(shù)據(jù)自然而然地就起來了。前期重點看詞的點擊率，點擊量以及ROI，點擊率好的話，后期更容易針對轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)去進行針對化提升。

　　標(biāo)品的話，取得關(guān)鍵詞排名是很重要的，也可以做切詞匹配，但是注意控制好流量精準(zhǔn)度，如果本身詞很大流量也會比較分散，如果轉(zhuǎn)化特別差的可以試下精準(zhǔn)匹配再做觀察調(diào)整。

　　在調(diào)整出價卡位的時候注意選擇流量高峰期時段，如果流量低迷就算你卡了很好的位置，依然沒什么幫助。

　　第二階段，養(yǎng)權(quán)重

　　快車要想拉動搜索不只是前期要做好測圖測款，正式推廣產(chǎn)品我們需要進行養(yǎng)計劃權(quán)重，其實也就是前期的優(yōu)化過程。占比比較高的數(shù)據(jù)就是點擊率，有點擊率說明產(chǎn)品受歡迎，也能更好地促進轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)才會給更多推薦機會，另外就是要做好產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，提高產(chǎn)品的競爭力。

　　前期問題最多的就是為什么出高價還是沒展現(xiàn)，帶不動點擊和轉(zhuǎn)化，具體可以從以下幾點開始優(yōu)化：

　　關(guān)鍵詞：前期先確定好產(chǎn)品主詞核心詞，也可以規(guī)劃長尾詞，保障好展現(xiàn)點擊能夠穩(wěn)定增長，再通過數(shù)據(jù)反饋來判斷留下哪些詞作為長期引流優(yōu)化。當(dāng)然也具體看情況，如果點擊率低可以降低展現(xiàn)要求把計劃點擊率提高起來，建議可以提高點擊率，后續(xù)不斷拉高展現(xiàn)的同時去提高轉(zhuǎn)化。

　　價格優(yōu)化：買家更在意的還是消費者購物體驗，產(chǎn)品性價比是否高。所以一般不建議拼價格戰(zhàn)，除非產(chǎn)品極具有優(yōu)勢，或者是定位，差異化，視覺營銷等都做得特別好，做店鋪肯定要保障產(chǎn)品的利潤空間，懂的利用好定價策略，配合引流才能不斷成長。

　　人群：也可以從人群這塊去篩選，判斷好店鋪人群去不斷測試，有利于在人群中獲得優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，提高點擊數(shù)據(jù)。具體要精細(xì)化操作。

　　出價：養(yǎng)權(quán)重時期關(guān)鍵詞出價可以稍微高些，出價最好排名靠前，計劃日限額不要太低了，不然拿不到多少點擊數(shù)據(jù)，這個也根據(jù)你的行業(yè)PPC來決定。分時折扣這塊可以在產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化時段開啟，效果更好些。在整體競爭熱度較低的時段，可以去做更精準(zhǔn)的卡位，以便快速增加展現(xiàn)和點擊。

　　第三階段，拉搜索

　　想要搜索流量，首先你的產(chǎn)品競爭力比較高，有一定的競爭力才能突破。好款是前提，在做搜索的過程中國，快車投入是必不可少的，但是也不能盲目投放，投放力度取決于數(shù)據(jù)反饋，結(jié)合產(chǎn)品市場，店鋪階段，等去進行，也就是錢要花在刀刃上。

　　說下預(yù)算這塊，有些商家也許會疑惑到底投放多少能帶動搜索，其實沒有具體的，只能說是跟你的快車產(chǎn)出以及產(chǎn)品自身相關(guān)，快車優(yōu)化關(guān)鍵詞需要與搜索進店詞保持一致，因為這個詞權(quán)重起來了，跟你的銷售額和銷量都是有很大關(guān)系的。

　　如果快車計劃產(chǎn)出每天都能達到一定的數(shù)值，或者超出，那么搜索流量才能成店增長趨勢，當(dāng)然也具體看轉(zhuǎn)化能力吧。當(dāng)快車優(yōu)化的關(guān)鍵詞和搜索進店詞一致，關(guān)鍵詞成交達到一定數(shù)值，這個產(chǎn)品下的自然搜索排名就會越來越高。具體根據(jù)數(shù)據(jù)情況來優(yōu)化。

　　第四階段，持續(xù)拉高ROI

　　拉動投產(chǎn)想必都是大家做快車的最終目的之一，簡單來說拉高投產(chǎn)主要還是從關(guān)鍵詞上下功夫，通過關(guān)鍵詞和人群去逐步降低PPC，因為從ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC 這個公式來說，降低PPC提高轉(zhuǎn)化率的情況下，ROI數(shù)據(jù)才能達到最高值，所以這兩點是尤為重要的。

　　想要拉高投產(chǎn)，必須要在關(guān)鍵詞上下功夫，因為數(shù)據(jù)都是從關(guān)鍵詞之上衍生的，詞路最重要。比如你選擇競爭度低的可以做切詞匹配去擴充流量，這種關(guān)鍵詞PPC往往都不會太高，能滿足提高投產(chǎn)的需求，另外大詞在流量效果中表現(xiàn)比較好，但是競爭激烈，PPC偏高，這就看你做推廣的目的，要想拉大流量可以開大詞，如果中小賣家預(yù)算有限，還是精準(zhǔn)長尾詞合適一些，達到低價引流的目的比較簡單。

　　我們做店鋪往往缺的不是產(chǎn)品，而是是否能找到正確的做店鋪的方法，就拿快車推廣來說，能否去拉動搜索，能否提高投產(chǎn)，需要我們?nèi)P分析，掌握一定的操作技巧。

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